跨境众筹成功的运营与技巧（第一章） 跨境众筹成功的运营与技巧（第二章） 跨境众筹成功的运营与技巧 （第四, 五章） 编译/陈惠 在本章中，我会详细介绍下你的众筹项目应该要包括哪些内容。并给大家介绍很多有用的工具。 视频 如果你可以提供专业的视频，那么就去做吧。如果不可以的话，也可以直接录制一段视频，和我们介绍你的众筹项目，它对你的意义，以及众筹的目标。同时，也感谢那些支持你的粉丝们。记住，在视频中不防添加一些幽默的元素，这样让观众对视频也会印象深刻。 网站 如果你知道如何去建立网站的话，那么就去建立一个吧，并且确保获取一个合适的域名，而不是随便从一个免费的网站去获取域名。 例如可以将域名设置为： zk.lsrg?_okg / yourprojectname. （将你的产品或者项目的名称作为域名）。 关于购买域名，你可以通过一些网络平台去购买。例如域名网站：ckvrvv:_okg， 可以直接花8美元在上面购买一个合适的域名，好的域名能让别人一眼就看出来你是做什么的。 另外，你的网站并不一定要有很多丰富的内容，也可以只有一个页面。但是要确保页面上有你的个人信息，项目信息以及项目的更新状况，还有订阅框，这样粉丝或者观众可以订阅你的邮件，随时得知你的项目的进展情况。 此外，关于建站方面，你可以考虑用wordpress建立网站，wordpress上面有一些免费的，简洁的模板可以使用。跨境众筹平台—聚单网的博客 /dkc_/i:?wprwl:_okg也是用wordpress搭建的。你也可以到这个博客看看用wordpress建立的网站的具体效果。当然，这个博客也是干货满满，如果你是跨境电商或者众筹粉，相信阅读完聚单网的博文后应该也会收获很多的。 当然，建立网站还需要考虑到服务器托管，那么我建议使用/di?zk.l_okg，这是一个非常知名且受欢迎的美国主机，我从1998年就开始使用这个平台了。 接下来，我也会介绍一些成功的网站的案例。 the ripple ( ) ,全球第一个可拆式餐具的网站。为什么这个网站会这么受欢迎呢？登陆这个网站，你会发现，他们的产品的图片和视频做的非常好，而且图片以及视频都是放在非常显眼的位置，例如首页靠前以及居中的位置。此外，平台上产品的图片也是非常精美，令人赏心悦目，印象深刻。 另外，这个网站的布局也非常巧妙，用户浏览完精美的图片后，会在首页的页脚发现其他用户对产品的留言，感想，甚至和产品之间所发生的故事。这些关于真实体验的评价很容易吸引到新的用户。 同时他们还将众筹平台的logo以及众筹项目的链接都放在网站首页的居中位置。到目前为止，通过这些方式，他们已经筹集到了超过26000美元（他们的众筹目标只有20,000美元），并且这个项目也还未结束。 奖励 不要只是在众筹平台上给支持者感谢的话或者一个感谢卡。支持者或者粉丝们希望可以收到一些特别的东西。那么什么样的产品作为奖励比较好呢？ 做下搜索调查，去研究那些和你同类的众筹项目且成功的案例，看看他们都提供了什么。 例如产品众筹，在买家下订单后， 你可以额外提供其他同类产品样品。 你也可以提供额外1%备品。 或者新款免费寄样。 这些举措都可以给买家物超所值的感觉。 在美国还有的卖家或者项目发起人， 想要提供可下载的免费电子书作为奖励，那为什么不提供一份签名版的电子书呢？ 在网络上，有个免费的平台—rilzkwcwrpz_okg，你可以在这个平台上上传你的电子书，并且将你的签名发送给他们，直接用鼠标或者手指在平板上就可以签名并发送，很酷对不对？这样这个平台就会帮你制作好具有你定制化签名的电子书了。 此外，在这里我也想分享一篇之前阅读过的文章内容，这篇文章是有由jason boog所写，并发布在media bistro 和 galley cat 网站上。 在洛杉矶的电子好莱坞会议上，一些成功的众筹人士分享了几个关于如何成功众筹项目的案例。 sarah weichel 的众筹项目“hello, harto,”众筹到了将近223,00美元。她表示，大多数的支持者愿意花费20-50美元来支持众筹项目。weichel的众筹项目提供了支持者许多礼品作为奖励，包括个性化的纽扣，t恤和涂鸦画等。weichel提到，对于支持者来说最好的奖励应该是定制化的产品，粉丝们都希望可以获得一些比较特别，或者你专门制作给他们的东西。 当然这些方法对b2c的众筹很有用。 对于b2b的众筹来谁， 受众都是专业买手， 你最好去专业买手的角度去考虑对他们工作有帮助的额外礼品。 比如免费新款样品， 其他同类产品样品等。 此外，电影制作人dave blackburn分享了他的 “the king and me”这个众筹项目案例。他鼓励项目众筹者列出最有可能会支持项目的50个支持者的名单，最后再整理一份潜在的300个支持者的名单，然后给这些人发送邮件告知众筹项目的发布。 图片，图片，图片—重要的事情只说三遍 如果你已经有了产品的设计图稿或者模型，那么就尽可能地展示出来，把产品的每个细节一一展示。记住，精美的图片胜过千言万语。 引入粉丝写的评论或者推荐语 如果你已经有了一些支持者，就可以让他们写下一些评价并且在他们的允许下显示出他们的名字。但是不要用一些欺骗性的语言或者自己匿名来写评论。 那么什么才是好的评论呢？ 简短，详细，中肯。例如：“这本书非常好。我通过这本书帮助我的第一支乐队众筹到了9235美元。—-评论来自华盛顿的乐队michale evans。” 联系方式，个人简介以及照片 确保支持者可以在众筹平台之外联系到你。在众筹页面或者你自己的网站上公开你的邮箱地址，手机号码。确保潜在的支持者可以对你有个大概的了解，并且认为你是一个真实存在的人，这样才会对你的项目产生一定的信任感。 此外，最好详细描述你的个人简介，必要的时候，也可以放上你的照片，加深支持者对你的信任感。 众筹价格的设置 对于产品众筹而言，至少要提供多种不同的价格，且价格要随着数量递减。另外，价格也要设置的相对合理些，性价比高的产品很容易吸引到买家的眼球。所谓爆款就是性价比极高的产品往往能轻松接超大订单。 同时，你也可以做下相关的调查研究，看看什么样的价格是相对比较合理的。一般来说，如果价格太高了，众筹项目就很容易失败。所以，要设置合理的众筹目标。 项目描述 在写项目描述的时候，最好用一些拼写工具来审核下，看看是否有错别字。此外，图文排版等细节也可以参考下成功众筹项目的案例。 设置合理的众筹项目有效期 研究表明，众筹有效期为30-60天的项目最容易获得成功。但是关于众筹有效期，还是要具体情况具体设置，如果你的目标很高，那么有效期也可以设置相对长一些。 寻求支持 通过多种营销方式去宣传你的项目，并让大家支持你。不要觉得有什么难为情，不要忘了， 即便是总统奥巴马也会为了能够成功选举说道：“我希望您能投我一票;” 不断更新众筹状态 让你的支持者知道你的众筹状态，因为他们现在就是你的生意合伙人。众筹状态的频繁更新与通知会让你获得更多的注。 以上提出的这些点，不一定是完整的，但是我相信这些点还是能在一定程度上帮助你成功众筹项目。但是，如果在众筹项目的时候，你没有做到以上全部，那么再好的广告可能也无法帮助你成功众筹产品了。 此文章为作者原创，版权归外贸邦所有，转载请注明来源，如有违反，追究法律责任。[收起]

跨境众筹成功的运营与技巧（第一章） 跨境众筹成功的运营与技巧（第二章） 跨境众筹成功的运营与技巧（第三章） 编译/陈碧如 看了前面的的方式方法，你是不是想迫不及待的在各大众筹网站上发布自己的众筹项目？但千万不可不可操之过急。要知道，机会都是留给有准备的人的，盲目地发布项目给你带来失望的结果。没有人想成为那众筹失败的60%中的其中一员，相信你也不愿意。你买这本书的理由也正是我写这本书的目的–做全准备，帮你打响众筹成功这一战。 没错，这就是战役，一场为了成功的战役。 为了打好胜利的一战，集聚你的粉丝团的力量，增强项目的后援军，无疑是以上我所给的方式方法中最难办也是最艰难险阻的一方面。不但不容易，费时间且你需要劳心劳肺的去完成。 那么到底怎么样来增强你的项目后援军呢？ 按照我说的，你需要一群翘首以待你项目上线的粉丝团。他们已经多次看到你发布的预告的信息，并且已经将你的产品列为购买清单的首位。 那么你需要怎么做呢？首先，你需要一份邮件列表，并且这份邮件列表必须在你发布前的六个月开始收集。除此之外，你还需要在twitter和facebook上获得声援。 看到这些也许你会觉得很茫然，但记得我告诉过你吧，我不会让你毫无头绪的去做这些准备工作，当然我会给你些方法或者工具帮助你。 第一：项目成形之前，你可以先在pw?fisv=r_okg上发布,只要网站上的看官对你的项目感兴趣，他就会输入他们的邮箱以表收藏。这样一来，自然会给你的项目造成无形的噱头。那么，当你的项目真正的发布在各大众筹网站时，这部分邮件就可以成为你的粉丝团的一部分。并且，目前为止，pw?fisv=r_okg还是一个免费的网站。 第二：gr=doz=gp_okg 也是一个可供选择的免费网站。你可以将你家人和朋友的邮件拉入你的邮件列表，并让他们将你项目的推广函发送给他们的朋友以达到宣传效果。另外，你还可以去搜索那些可能对你项目感兴趣的论坛和在线群聊，并专心加入他们的聊天内容或者问答，在一问一答的对话中你要很巧妙的提到你的众筹项目，你正在搜集的邮件列表以及产品链接。但一定要记住，在注册这些论坛时，要添加你的签名档，签名档的内容要包括你邮件列表的的链接，你的个人网站等等。 第三：对于是否要在你个人网站的页面主动跳出“订阅框”的窗口？这当然是很棒的。那目前你要做的就是去寻找如何添加“窗口弹出“在你的wordpress或者你的网站上。你可以去我的网站：去看看实例。 相信你都有过这样的经历，在浏览网站时，页面变暗然后弹出一个订阅窗口邀请你订阅推广函或者让你免费下载一份相关的文件等等。我有想过这样的举动是否会让访客厌烦，但直到我发现这种做法会让你订阅推广函人数的数据增加500%，500%啊，这样我才打消这个念头，并且我认为这事非常值得去努力的。 那么，哪些弹出窗口得网站是你可以去使用的？最流行的网站就是：pkpipvkg=srl=ks_okg。其他的网站，相对来说是便宜的。当然，你可以去google搜索下寻找一个你的钱包可以承担得起的网站。 第四：建立一个twitter账户。在twitter上寻找些志同道合的并且关注他们。大部分情况下，这些人都会反关注你的。这个举动同样适用于你其他的社交媒体网站来增强你的后援军团。告诉他们你的项目，你的邮件列表，更重要的是你要记得让你的关注者去转发你的推文。大部分的陌生人只要看到你简单的请求都会去转发你的推文。在你各大社交媒体上看着你推文被各种转发，你会心生满足但要记得去谢谢那些转发你推文的人，并为他们列一个名单列表因为你要随时让他们看到你项目的即时动态。 第五，建立一个facebook页面，并且自定义你的facebook链接，将它于你的项目结合起来。比如是：“你的项目名字”。在facebook上寻找你志同道合的伙伴并且点赞他们的页面并发起加入好友的请求。 说到facebook，这里有一点可以考虑下，设立facebook广告页面来宣传你的facebook page或者你在众筹网站上的项目。但这个facebook广告必须要抓人眼球并且要突出宣传的目的，最好可以使用大张的图片来吸引目光。facebook广告还是很容易建立的，这样一来就能更轻易地接触到目标人群。 小贴士：设置facebook页面点击之后可以直接跳转到你的众筹项目的页面。 对于如何建立facebook广告，你可以网上搜索并领用facebook的us$50优惠券就可以开始免费建立广告。但有时候你还可以在f=b?ww_okg上花us$5来获得使用机会。（但要确保你的卖家是该网站的老用户并且可以追踪到他的买卖记录，千万不要在那些在网上注册不到一个月的用户那购买，因为他们有可能是骗子） 另外也千万不要相信那些说花us$5就能帮你facebook，twitter或youtube涨粉几千几万的广告。这都是虚假的。只要你一付款，他们就会用某种插件让你快速添加成千上万的僵尸粉，而这些僵尸粉会在一两周之内快速的流失。目前你需要的是真正支持你项目的人而不是那些滥竽充数的。 当然，还有很多方法可以帮助你增加你的粉丝团，但是要花费很大的开销。如果你有能力去印刷些相关海报并派发，当然是再好不过了。 对我来说，我还是专注于那些免费的或低成本的方法来吸引流量，增加支持者。 还有，不得不提的一个平台，即p=sl?w?.l_okg.搜藏与你项目相关的文章，照片，或其他任何渠道来获得你项目支持者。 最后，linkedin是做b2b众筹非常重要的一个自媒体渠道， 相对twitter、facebook、pinterest， linkedin上面的注册用户更加专业化。 在linkedin上面有很多专业的买手， 订单数量都很大。 linkedin上面也有很多group群， 一般按行业分类自由组建。 在对口的群里面发布信息，自然事半功倍。 好了，以上那么多的方法，相信你尝试之后就可以帮助你获得你大量的支持者。这里分享一个真实的案例，有一位美国的创客，很热衷于发明创造一些生活小创意，在创建他的众筹项目之前，也是通过各种sns手段来获得后援军，并且目前在b2b跨境众筹网站/i:?wprwl:_okg上已经众筹成功。 那么，你该如何知道你的粉丝团是否已经足够强大到你可以去创建你的众筹项目呢？ 我这么说吧，邮件列表里有100个，facebook上有12个粉丝，twitter上也是极少数的关注者，这些都是远远不够的。 500个关注者算是不错的，1000+的关注者就可以开始创建项目了。 当你的邮件列表里有了足够多的邮件，千万不要认为只要发一次邮件就够了。要不断给他们发送些更新的内容，并且要给他们留下悬念。在真正创建之前，隔三差五地给他们发送一些项目地消息，但切不可太过于频繁。时不时的给你的支持者一些项目的最新动态并号召他们发起行动。像这样的邮件一定要简短的，亲切的且发送要掌握节奏。 一旦你有了一定的支持者，可以先给他们发送项目的预览链接，让他们先睹为快，他们会觉得这是你对他们的尊重和重视，同时也会给到你很有价值的建议，并且在项目真正问世之前你能够做出相应的调整。 记住，当你的项目正式上线时，预览链接就会自动转换为你项目永久的链接地址。 说到链接，当你要将你项目的链接分享都各个众筹平台上，推广函上或者其他外部资源时，一定要用一个简短且明确的链接。有些众筹平台上的链接会太长且累赘，而有些短链接看上不不大好看且无法看出你项目的名称。这些都是不建议使用的。所以，为了能够更好的为你的项目引流，还是要建立一个简洁明了的项目链接哦。 此文章为作者原创，版权归外贸邦所有，转载请注明来源，如有违反，追究法律责任。[收起]

文/施平 互联网时代， “未来”不是三年或者五年， 未来是三个月或者五个月之后。 但我这里要说的未来，是五年之内的未来。 互联网时代下的国际贸易和跨境电商必然发生如下几大变化。 1）互联网应用工具化趋势 所谓工具化就是平台应该是帮助供应商实现商务目标的， 而不是平台是老大， 供应商只能当附庸， 像跟班一样跟着玩。 这个是平台理念的问题。 如果平台没有站在供应商的角度考虑问题，他提供的软件和服务必然是不稳定的， 一旦遇到利益冲突， 必然要供应商接受很多利益损失。 另外一点， 所谓工具化应该是免费的，不是收费。 只有开放的，互惠的才可以在未来的互联网世界里茁壮成长。 羊毛出在猪身上是互联网的游戏规则，是未来趋势。 羊毛出在羊身上的模式未来增长乏力，会落伍。 这样的平台会被淘汰， 所以走不长久。 我们供应商选择这样的平台，也会跟着走向没落。 所以无论是电商平台、跨境电商、b2b电子商务平台、团购平台、众筹平台等，都应该像facebook、pinterest、微信、微博一样提供免费的工具化的服务。 这个即所谓的所有互联网应用的工具化趋势。 2）电子商务与社交功能的融合是一大趋势 现在搜索引擎谷歌、图片社交媒体pinterest、instagram都在想办法在网页上和app里面增加购买按键。 客户在看到喜欢的产品时候，直接可以按购买按键实现采购。 与此同时，各电子商务网站也增加了很多分享按键， 产品信息分享到全球各个自媒体只需轻轻一按搞定。 自媒体社交app需要结合上商务功能， 才可以实现变现盈利。 电商网站需要结合社交功能实现引流。 所以电子商务与社交功能的融合必然在5年内铺平道路。 3）服务的模块化和标准化，更有利于功能共享和资源整合 在未来， 一定会出现很多创新的功能， 这些创新的功能会单独存在， 也会跟其他互联网功能融合。 但不管怎么样， 互通互联是大趋势。 像现在的很多基础服务， 比如：物流配送服务、电子支付、it服务、自媒体营销服务等， 都曾经有独立发展的阶段。 但这些服务走向大融合已经是主流趋势。 所以在提供创新服务的时候， 同时考虑模块化、标准化、对其他平台的兼容性和友好是必须的。 特别在跨境和全球化的大背景下， 本地化和全球化本身就不应该是个矛盾。 必须走向共享和兼容。 4）世界中小企业专注擅长领域， 极具竞争力 互联网让中小企业具备和大企业公平竞争的机会。 自媒体让广告变得低成本， 小企业只要做好创意， 照样可以不花钱争夺全球市场的眼球。 另外在未来， 小企业只要把握自己产品的特色， 服务好小众化忠实粉丝人群就可以活得很滋润。 所以专注自己擅长的领域， 不必取悦所有人， 开发到自己独特的市场即可。 5）众包和众筹普及 众包和众筹的先进性，以及众包和众筹在整合碎片化时间、整体分散的社会资源方面的优越性毋庸置疑。 但现在众包市场受到一定打压， 是源于两个原因。 第一，众包市场动了传统行业既得利益者奶酪； 第二，互联网功能发展太快，法律条文还未跟上， 导致众包成了灰色地带， 没有受到法律应有的保护。 像uber的打车众包模式， 在很多地方遇到当地政府反对， 就是由于以上两点原因。 相信时间可以改变这一切。 先进的必然淘汰落后的。 提高社会整体运作效率， 减少社会总成本， 这必然会发扬光大。 所以众包和众筹模式的普及，只是时间问题。 6）c2b普及， 消费者idea创新+工厂定制生产+众筹 产品和体验，消费者最清楚。 产品制造知识的普及唾手可得。 消费者为自己设计的时代很快到了。 个性化意识得到强化。 人们并不满足于大陆货， 需要享受“与众不同”的表达体现在吃、穿、住、行。 人人都是自己的设计师。 所以消费者自己创新并设计产品， 工厂按需求定制生产， 再利用众筹功能来满足低成本制造并销售产品， 成为一种必然的模式。 即c2b和c2b2c的模式。 7）跨境贸易增长大于本地化增长 facebook用户达到13亿， ingstagram用户过7亿， 都是短短几年的时间。 这股全球化的浪潮，跨境融合，是任何政府组织组织不了的。 这种野蛮生长也不是特意规划出来的。 是人类渴望打破国境，交世界各地的朋友，做全球各地生意最原始的欲望和动力所致。 本地化是为了更好的全球化服务的。 而不是全球化为本地化服务。 掌握了这个逻辑， 我们就知道开发互联网产品时候着力点应该放在哪里。 8）3d虚拟技术在商务中的应用 文字到图片，图片到视频， 视频到3d虚拟技术， 为了都是提高体验感。 随着3d虚拟技术的成熟， 必然在商务上得到大量使用。 想象一下， 一个中国买家想要采购意大利设计的裘皮大衣， 如果可以使用3d虚拟技术摸摸大衣的质感， 闻一闻大衣的味道， 还可以掂一掂大衣的重量， 肯定要比只看到图片和视频要感觉好很多。 9）未来人才招聘看拥有多少粉丝量开工资 随着自媒体对传统媒体渠道的颠覆。 自媒体营销能力变得越来越有价值。 粉丝量代表营销能力大小，粉丝量代表营销渠道宽窄。 一个人才，特别是营销型人才，拥有多少的粉丝作为价值的评判标准， 一点也不为过。 未来的企业人才谁拥有对口的粉丝越多， 越吃香。 因为粉丝不仅代表渠道，粉丝直接代表着购买力和销售量。 得粉丝者得天下，不仅对企业是如此， 对人才也是如此。 五年后， 这些功能都是实实在在的体验。 无论你是供应商的角色还是买家角色， 选择具备这些功能的平台去销售或购买， 必然事半功倍。[收起]

跨境众筹成功的运营与技巧（第一章） 看了上一章Amanda的成功众筹案例，你是不是也心动了呢？是不是也被“众筹”惊喜到了呢？ 所以，当你萌生一个好的想法时，不管是什么类别，你希望你的想法成真，但又苦于资金短缺，你就可以想起“众筹”－－现如今一个风靡全球的“众筹”，相信它会帮你打开梦想的大门。 但如果你认为你只要简单的在众筹网站发布项目，资金就会滚滚来，那么你就错了。 一位国外众筹平台的工作人员说，遗憾的是，在所有的众筹项目中，只有30-44%的项目会成功获得项目资金。那么，你有把握让你的项目成为那30%里的其中一位么？ 其实，项目成功与否，并不是看你项目页面制作的多么精美，大部分取决于你的项目的类目。 据统计，众多众筹网站里，成功的项目中，科技类的只占33%，时尚类最少，只占25%。 在过去半年内，美国知名众筹网站，就有76，909个项目在线众筹，聚单网 Bi:?wprwl:_okg1-8月份就有将近1000个产品在线众筹。 你认为在成千上万的项目中，你的项目能够脱颖而出并成功获得项目资金很简单么？ 虽绝非易事。但仍有机会。 我曾研究过许多成功的众筹项目并归纳出它们的相似之处。除此之外，我还花费将近200个小时在整理归档那些成功项目上，为的就是我自己的众筹项目能够成功。 那么我是怎么做的呢？ 我将我自己的项目发布在出版业类目的“under－funded”下并上传了黑暗科幻的一小部分命名为：《未完之作》并且在电子书也可以同步阅览。很多读者看了之后对小说的结局充满好奇。因此我决定将此文章发布在某众筹网站上想从各路读者那获取支持并成功获得项目资金。我并没有大张旗鼓地在各个社交媒体上宣传我的项目，但在发布后短时间内我已经获得足够地资金去完成我的科幻小说。不得不说，我是幸运的。 于是乎，我决定将我成功经验分享并帮助那些同样在众筹网站发布众筹项目的人。 这本书不是一本所有的成功的众筹项目汇总一起的指南书，也不是对众筹的简要概述。 在书中，我会简明扼要的告诉你，你的众筹项目应该包括哪些内容。是为了要教你如何吸引项目粉丝并且说服他们打开腰包支持你。 我写这本书的目的很简单，就是要你的项目成为那30%中的一员。 此文章为作者原创，版权归外贸邦所有，转载请注明来源，如有违反，追究法律责任。[收起]

这几年，众筹绝对是关注度非常高的热门词。单单从谷歌数据来分析，“crowdfunding”（众筹的英译）这个词每个月的搜索量高达300万，而“众筹”这个词每个月的搜索量也达到1万多，可想而知全球有多少人在关注着众筹。但是关于如何成功众筹项目，你是否又完全了解了呢？ 在本文中，我们将会结合国内外成功案例进行分析，并且介绍一些实用的工具，让每个众筹人都可以实现自己的众筹梦。 案例一： Amanda Palmer （阿曼达 帕尔默）—- 30天成功众筹100万美元 你是否听说过阿曼达 帕尔默呢，如果没有的话，也没关系，接下来将会详细介绍下她的事件。 一开始，阿曼达只是一名不知名的音乐人，默默无闻地为她那些喜欢朋克风格的粉丝们创作音乐。 一直以来，她都希望能录制音乐专辑并且进行全国巡回演唱会。但是作为一个独立的音乐人，除了缺少唱片公司的支持之外，她自己也没有大量的资金可以支持她去实现她的梦想。好在她并不气馁，并且决定通过众筹平台来筹集资金，实现梦想。 在众筹平台上，她为她的音乐梦想发起了一个众筹项目，并且设置众筹目标为100,000美元。 在项目页面，她发布一个非常有创意，精彩绝伦的视频，并且将她自己的音乐作为背景。通过视频，观众可以更好地了解阿曼达。即便你之前从来没有听说过她，但是看完视频你也会被她所吸引。 后来，她众筹到了1,192,793美元。到现在为止，这个众筹项目仍然是音乐类众筹项目里面的佼佼者。 那么你肯定在想，阿曼达是否有这很好的营销或者公关团队，或者一些很有钱的朋友可以帮助她。然而实际上并非如此。 一直以来，她每天重复做着同样的事情，穿着婚纱，画好妆，然后站在板条箱上演唱，这就是她的生活。她笑称自己是8英尺高的新娘。当别人将钱放入她的罐子里的时候，她会赠予他们一朵花和一个眼神交流。当她给予粉丝们鲜花的时候，她也会给予他们目光凝视，似乎在说，谢谢你的鼓励。 而这就是她的独特之处，懂得如何和陌生人或者粉丝们深入互动，她也称之为“请求协助的艺术”。 那么她如何完成这样的艺术呢？ 在音乐会后，她和她的乐队成员会留在现场并且和观众互动；在演出之前，她也会邀请其他的艺术家和音乐人到她的音乐会上。他们会在现场募集资金，让每个粉丝都能为他们的演出献出一些心意。 在twitter上线的时候，她也会用”请求协助的艺术”和粉丝进行互动。例如在新西兰的奥克兰进行演出之前，她会在twitter上发布消息并且希望粉丝们可以在当地提供一架钢琴；或者在西雅图的时候，让粉丝们帮忙提供住宿和饮食。当然，她也会通过一些方式去回馈和感谢粉丝的帮忙，例如自发举行音乐会，或者赠送免费的音乐礼品。 通过这个案例，你可能已经对如何成功众筹项目有了一些眉目了。而这个案例中最主要的一点就是和粉丝做好互动。当然，你可能不是一名音乐人或者艺术家，可能只是一个众筹产品发布者，想要为产品筹集更多的资金。但是其实原理都是一样的，只要善用“粉丝力量”，就可以在众筹成功的道路上前进一大步。 因此，在发布众筹项目之前，你需要做一些准备工作。例如通过一系列的活动吸引到一定数量的积极踊跃的忠实粉丝，让这些粉丝能成为你众筹项目的第一批客户。当然，如果你本身已经就有一定的群众基础，那么就可以很容易地达到众筹目标了。 此文章为作者原创，版权归外贸邦所有，转载请注明来源，如有违反，追究法律责任。 跨境众筹成功的运营与技巧（第二章）[收起]

众筹是当下炙手可热的领域，也成为巨头们发力竞争的焦点之一。当互联网金融的大风刮来，谁也不想落在别人后面。这不，国内第一家b2b众筹平/i:?wprwl:_okg（聚单网）出炉了。 中国的b2b国际贸易众筹平台/i:?wprwl:_okg（聚单网）与京东淘宝的零售模式不同，聚单网定位于business to business。对于买家而言可以以众筹的模式实现中小订单的采购，即使采购数量很少，也可以以大数量订单价格采购到产品。对于工厂而言，平台将买家的小订单汇聚成大订单，工厂实现规模化生产，大大降低生产成本，促进了资源的优化配置与企业间的互利共赢。 绿色环保型电子商务模式将成为新的出路 在广交会二期的现场，c周刊采访了正在参加广交会的聚单网施平。他跟记者讲述了这么一个故事：一群中国人在国外餐厅用餐，点了满桌的食物，在结账之时，还有许多食物未吃完。这时隔壁座的老太太看不过去了，她报了警，因为他们浪费食物。警察很快就来了，并且还下了罚单，理由是：食物是你们买的，这没有错，但是你们没有吃完，而资源是属于全人类的，浪费人类资源就是你们的错。 施平表示电子商务发展到现在，出现了许多阶段性的新问题。假货满天飞、商家手中滞销品堆积如山、价格的恶性竞争使整个制造业的生态环境遭受严重破坏…… 如何解决这些问题；如何最大化利用资源，节约资源，杜绝浪费；如何有效引导供应商，提高效率降低成本。 c周刊获悉，聚单网包括industrial design、new products以及follow my order三大部分，这是一个倡导可持续的绿色环保型电子商务平台。 众筹打造零库存 施平告诉c周刊，众筹模式和聚单模式都是按需生产，产品生产与否，完全根据市场实际需求来决定。买家根据产品最低起订量订购产品，与传统贸易一样，需付30%定金。若在规定时间内，产品的订单数量能达到该产品所设定的最低生产数量，则项目订单生成，可以安排生产；若订单数量达不到，则项目订单取消，平台将退款给买家。值得注意的是，每个产品订单的数量达到的等级越高，产品的价格会更加低廉。 品牌厂商免费入驻平台。除了买家之外，厂商也可以在平台上免费开设账户。c周刊获悉，厂商可将设计的产品模型放在平台上，当客户订单达到一定规模时，厂商才开发模具，减少不必要的模具开发成本。在follow my order页面上，厂家可发布正要生产的订单产品，若有买家也需要该类产品，可一并下单。 作为一种新的外贸模式，它的优势在哪儿呢？ 通过众筹模式实现零库存，更不会产生滞销品浪费现象；生产订单得以规模化，规模化生产可以大大降低生产成本；小买家可以以一手的工厂价格下小订单， 即使单个小买家的采购数量很少，也可以以大数量订单价格采购到产品；无形当中减少了对进口商和大批发商的依赖，压缩了中间环节。 此外，众筹模式和聚单模式实际上具备了市场调研的功能。供应商只要看新产品的众筹效果， 就可以判断这款产品的市场潜力，并对产品方向做正确的取舍。同时还兼具广告营销功能，让企业的新产品广而告之，营销更省力。据了解，工厂上传至网站的产品长期有效，一个众筹项目完成后，只要还有客户order，项目就能自动重启。 电子商务2.0解决了传统产业信息化的问题。电子商务3.0势必要解决资源更高效利用问题。 这样的使命跟德国提出的工业4.0的使命是不谋而合的。企业必然要用更为先进思维和模式组织我们的商业运作，让地球资源得以保护，人类的财富得以最大化积累和传承。（文/c周刊 汤幼玉）[收起]

前段时间一个朋友问到个问题： 他们公司是从事外贸电子产品销售的，主要是通过seo和google adwords来推广产品。在业内已有五年从业经验。但是今年的六七月都非常的淡，八月仍无起色。长此以往，国将不国啊。我们现在是应该扩充产品线，由单一的数码电池转向更多的产品？还是应该增加更多的推广方式和加入更多的销售平台，例如ebay 速卖通等。求高手分析。 这个问题在全球是个普遍问题， 现在全球经济不好， 所有行业都不如5年前好做。 我认为企业转型，就跟我们玩微信或者facebook是一个道理。 如果你每天发布的内容，都是没有经过筛选的低品质内容， 久而久之朋友就能判断出来， 你发布的内容水平大概是什么级别。 很多朋友看到你发的东西，自然就过滤掉不看了。 而如果你每次发布出来的内容都是精挑细选的优质内容，并且长期保持这样一个高品质内容发布， 就会有一定吸引力， 就会越来越多人爱看你的内容。 所以说标准很重要。 企业坚持高品质产品才发布， 客户就会形成期待。 如果企业每次发布的都是一般甚至低品质产品， 粗糙挑选就发布。长期对客户就没有吸引力了。 企业第一要务就是订立一个“高标准”。 然后用这个标准去要求我们的产品开发部门，并按这个标准严格过滤掉品质不达标的产品。 这个高标准就是， 价格要极致、设计要极致、功能要极致、服务要极致，全方位都要做到位。 只有这样，你在客户心目中才有吸引力。 转型成功就是水到渠成。 具体操作如下： 1）一定要大量市场调研，大量的产品pk，择优选择； 2）一定要在谈判上下功夫，拿到供应商最好的价格和支持； 3）不要抱有侥幸心理，不要用赌的心态开发产品， 除非你是个平台性质的企业； 也就是如果一款产品价格很好， 但设计有所欠缺，或者设计很好，但价格不好，是否采用？只要有缺陷不能四项达标就要放弃。 否则必然造成标准下降，客户不满。 4）持续标准，持续开发，持之以恒。[收起]

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众筹的结果，本身就是一份市场调查；众筹的过程中，可以与用户交流，帮助改良产品、优化项目；对于公关能力较弱的初创公司或者小企业来说，众筹无疑是一次难得的曝光机会。 事实上，网络众筹平台本身就是一个企业个体形象展示的平台。与企业自身建立的官方网站不同，网络众筹平台去除了官方宣传色彩的同时，又在网站用户之间建立了一种基于众筹营销活动之上的联系。例如一些服装生产企业，在自己的众筹平台之上推出了“定制企业logot恤”的活动，邀请各国的礼品买家实现服装的小数量跟买定制。在整个定制的过程中，企业的形象在买家和平台不断的交互过程中一遍遍被强化，而这种强化过程是买家主动参与的，并非是传统商业广告轰炸式的“强化”，因此更易于被买家接受。 众筹营销的几种模式 不论争论如何，营销与众筹天生就是如影随形的，不论众筹的初衷到底如何，通过人人互传的过程，或者通过专业买手社交网络的相互传播，产品信息扩散到全球，这本身就构成了一种营销行为。 但根据众筹发起者的不同目的和玩法，众筹营销也可以不同的形式呈现。 1、融资模式：新品曝光 以娱乐宝为代表，一批涉及影视、艺术、文学、科技研发、教育培训等多元化创新模式的众筹项目正在日益涌现，其中包括债券、股权、捐赠、回报等各种投资形式，以众筹融资为关键词的新兴思维正在互联网世界蔓延，众筹模式正在成为个人或小微企业通过网络渠道进行低成本融资的新式渠道。 通过互联网平台和sns传播特性面向公众筹资，让互联网新型融资模式打破了创业项目融资人与投资人之间的固有障碍，让普罗大众成为了创业项目的资金来源者。 支招：意见领袖的重要性 众筹上有很多媒体、意见领袖，他们在众筹平台上看最新的东西，如果你的东西确实很好，他们带来的传播是非常有效的。对于规模比较小的创业公司来说，与其花钱在其他地方做推广，不如与众筹上的用户有效沟通。在众筹平台上，更重要的是收集更多用户的意见，更好地改进产品，并且在产品上市之前，面向意见领袖做一个早期预热。 cp+b（美国著名广告公司）的副总裁兼创意总监matttalbot说：“如果我们可以为这些活动带来更多的关注度，并运用社会化媒体吸引一些粉丝加入，这将比投资一些钱更有意义。” 2、预购模式：消费者交互 根据来自百度百科的概念，众筹是指“用团购+预购的形式，向网友募集项目资金的模式”。现在从众筹的发展态势来看，这一概括难免显得狭隘，但并不妨碍“团购+预购”也成为众筹营销的一种重要模式。 这种模式也可被看做为一种预购模式，先让买家掏腰包，再制造产品。 更为有意思的是，一边是众筹营销，另一边则是众包设计，众筹的整个过程也是参与者对产品的diy过程，迎合的也是当下的b2b2.0趋势。各个国家的需求很不一样，更加多元化，谁满足了用户的需求，可能谁就赢得了市场，市场权力已经倾向于买家。 某种程度上来看，“众筹营销”与其说是一种销售模式，倒不如说是一种企业主动建立品牌形象的过程。 支招：充分调动参与感 在预购这一与开发者的互动过程中，很多人产生强烈的参与感，给产品提意见，甚至参与到产品设计的流程中。他们很容易对你的品牌团队产生感情。通过众筹也可以培育初期的粉丝用户。 3、赞助模式：主动传播 随着玩法的推陈出新，众筹的外延也正逐渐扩大。 相信每个外贸人都对facebook,twitter,linkedin,instagram或者微信集赞、微博集转发并不陌生吧，在社交网络兴起后，商业上的“人际网络”越发成为一种筹码。众筹，有时需要通过众多人众多渠道的传播，产生一传十、十传百的全球互动传播效应。而参与者得到的又是真正的优惠或是免费，这是主动参与的最好内在驱动。参与者得到实惠，赞助者投资情感，品牌方得到传播，整个众筹流程自然良性运转。 支招：重视社交媒体 通过互联网不定向传播，以支持创新的产品和设计，众筹网符合的是互联网的社交特性，众多的人参与，众多网络上的转发与分享，让你的产品和新设计快速传向数以万计的全球受众群体。 本文部分内容参考、引用自《cuptime：如何玩转众筹营销》（原载《新营销》，作者梁健航）、《车企结缘“众筹营销》（原载《中国汽车报》，作者黄磊）、《众筹融资催生多元化商业模式》（原载《中国证券报》，作者张莉）等文章。[收起]

网络众筹平台本身就是一个企业个体形象展示的平台，与企业自身建立的不同，网络众筹平台去除了官方宣传色彩的同时，又在用户之间建立了一种基于众筹营销活动之上的交互联系。 这两年，众筹概念在国际国内迅速走红，用众筹概念做营销也成为潮流，无论是kickstarter和indiegogo，中国的buyerparty聚单网和众筹和众筹，都是典型代表。当然众筹和众筹都是正对国内零售市场。对于外贸人群来说kickstarter、indiegogo、buyerparty给大家多了个销售渠道和营销模式。 微信朋友圈上发出“众筹邀约”，卖保险、卖袜子、开茶楼等都与众筹营销相关。其实从广义来理解，微信上的集赞换奖品，就是最的众筹形式。“众筹”模式的兴起，除了它能帮助小企业销售产品，事实上，它也成了一个非常有效的营销途径。这种从销售到营销的延伸，让众筹能够完成新品上市、用户参与、品牌传播等多种营销功效。 众筹=团购+预购 【名词解释】 众筹：翻译自国外crowdfunding一词，即筹资或群众筹资，香港译作“群众集资”，台湾译作“群众募资”。是指用团购+预购的形式，向网友获得订单和资金的模式。众筹利用互联网和sns传播的特计师或个人对公众展示他们的创意、产品、新设计，争取大家的关注和支持，进而获得所需要的资金援助。（本解释来自百科） 本来是一种融资方式 现代众筹指通过互联网方式发布产品实现预算团购。相对于传统的融资方式，众筹的范围更为开放，只要是网友喜欢的产品和项目，都可以通过众筹方式获得曝光和订单，为更多小企业或设计人提供了无限的可能。 【相关链接】 kickstarter 该通过搭建网络平台面对公众筹资，让有创造力的人可能获得他们所需要的资金，以便使他们的梦想有可能实现。这种模式的兴起打破了传统的融资模式，每一位普通人都可以通过该种众筹模式获得从事某项创作或活动的资金，使得融资的来源者不再局限于风投等机构，而可以来源于。 请注意，众筹并非互联网时代诞生的新词汇，线上方式只是助力它变得更加游刃有余。线上众筹的大面积兴起源于美国kickstarter。但是kickstarter跟众筹;都是b2c，零售为主。部分定位高、销量低、高价产品可以通过这个平台销售到全球。 【相关链接】 buyerparty 全球国际贸易众筹交易平台，buyerparty通过买家“跟买”、聚单、追单等功能，达到为供应商接大订单，规模化生产降低成本从而降低价格。同时让中小买家和大买家一样享受大订单价格。提高全球生产与采购的工作效率。跟kickstarter比buyerparty不是b2c零售，而是b2b针对批发和订单定制市场。 这种模式可以说是众筹与全球贸易b2b的综合版，通过平台，让所有的国内外买家都可以获取到球各地优秀产品，同时买到中国企业和欧美企业的好产品。小买家不再因为起订量过高而被迫放弃采购好产品。供应商也不用担心订单量太小不好生产的尴尬。 众筹=营销 从众筹的核心概念出发，可将其看做是一种营销方式，一种售卖方式。而随着众筹模式在国内外的快速蔓延，其营销潜力不断彰显。[收起]