谈谈我对外贸的基本理解

作为一个新业务员，你的第一个订单大部分是靠自己的运气，
甚至自己都很惊讶就这样接单了。

到后面就是自己的努力，不停的用笨笨的邮件重复骚扰客户，然后幸运加努力，开始接一些订单。

然后就是对产品更专业了，邮件也写的很规范，内容有重点，促使客户成交。

更深一层次的是通过在展会和客户见面，看厂，出国拜访客户，用个人魅力来开发客户。
这一点是非常重要的，因为前面几部，你开发的是中小客户，要开发大客户就得用自己的魅力
先把自己推销出去，然后推销自己的工厂，展现各种各样的优势来让客户在比较中选中你，最终建立一个合作的关系。
而不是一个个小订单。

每一次展会或者接待客户，我非常注重自己的形象，会特意整理一番，让自己看上去更精神一点，
目的就是，让客户留下一个好印象。方便以后的深入沟通。

而反观很多外贸业务员，穿的各种乱起八糟，白袜子，黑皮鞋，宽松的西装，皱巴巴的衬衫，甚至身上还有股味道。
如果你是客户，你会愿意和这样的业务员更深入的交流吗？你会觉得这样的业务员让你有不错的印象吗？
答案显然易见。