价位完全不匹配但体量大的客户

这个客户是中亚地区比较大的经销商，朋友圈也基本上是一两个月就装大柜子。我们公司的一个柜子哪怕做便宜货，提成都是5尾数，这种有价值的客户我肯定想要拿下来的。 客户还是比较愿意分享的，还把同行业务员微信上的报价截图了聊天记录给我看。 可以确定的是，同行做的价格是我们的一半，质量是不一样的。 拉扯了一段时间后，客户和我说把精力放在其他客户身上，不要在他这里浪费时间。我觉得这样挺好的，让我可以很清楚地知道目前我们确实是不匹配的。 确实，现在这个客户，想要转化过来很难，哪怕我们最便宜等级的产品，都不是他们市场能接受的，他不会轻易冒险。 经过各种努力，客户还是不想要特地检查我们的样品，我退而求其次，说可以等他下次走柜子的时候顺便安插上我们的样品（现在想想也不妥，因为装柜通常都是在工厂发生，那不就相当于客户要告诉同行，他还要测试别人家的产品，客户不会这么做，就算他答应了，我也不会寄了。） 目前打算看看客户会不会过两个月去某个国家看展会，如果他去，我们可以与他碰个面，带点样品给他。 前阵子看到一段话我觉得挺不错的： 你的优势，不一定能是客户最看重的点。 有的时候，客户也明知道同行的价格比我们低，质量肯定也比我们差，但是他会想要看看，同行和我们的差距在哪里。如果只是出稍微差一些，但是对于他们的市场来说还是比较好的，价格方面比我们低了30%，他也会毫不犹豫选择别人。 所以这种情况下，使劲浑身解数了，不能成交，甚至连样品的测试也没有展开，也是很正常的，把自己该做的事情做好了就行。 我自己一直以来也认为，对于客户，我们不强扭，只筛选，选择对口的客户多跟进，不对口的客户可以不用过于着重跟进。 但是，经济是会发展的，市场是会变化的，客户和合作工厂的关系也是会变化的，我们的产品说不定某天也能做到接近价格了。 各种因素下，现在不能成交，但以后也许能成交。 所以哪怕在前面的聊天里我已经知道了暂时无法合作，依然还是给客户分享了小故事，再夹带一些私货来体现我们的产品质量好。 等以后客户真的有需求了，市场可以接受更好的价位了，那个时候，前期的一些铺垫，也许会对于后续的推进有所帮助吧。 只要客户不反感，间隔三两个月发点信息简单沟通不让对方忘记自己，打造好价值，等待一个未来的机会。 不强扭≠完全放弃。