外贸新手之如何通过 Google 找客户2

外贸新手之如何通过 Google 找客户1

现在转入正题，Google 是全球最大的搜索引擎，不但市场占有率高，而且使用的人多，而且全球每个国家，某种语言都有分站，其索引的各国的网页数据量非常庞大，搜索的质量也特别高。好吧，现在打开 Google 吧，网址 ，嗯？我这里怎么转到 Gkkcd?_os 去了？因为你的浏览器的默认语言是中文的，所以就打开中文版的 Google 了，别慌，点击下面的 Google in English 就好，或者你直接打开 这个网址就可以直接进入英文版的 Google 了， 英文版的 Google 才是我们需要的。


有很多人说他用 Google 搜索不到有价值的信息，其实，很大程度上是因为自己自己选择的关键词不够好，我的建议是：通过 Google 找客户，以 “产品名称（空格）importer”、“产品名称（空格）buyer”、“产品名称（空格）seller”、“产品名称（空格）inquiry/enquiry” 来搜索，其中，”importer”、“buyer”、等词单复数无所谓，如果你的产品名称包含多个单词，最好请加英文的引号，或者针对特别国家的市场，加上过别名，比如搜索“国别名（空格）产品名称（空格）importer” ，这些词也可以举一反三，关键词越多，那么你搜索的结果越多。对某些产品来说，不同的国家的名称由于习惯问题可能不一样，因此你加上过别名之后请不要忘了做相应调整。


如此一来，你将能搜索到和你产品名称有关的大量资料，剩下的工作，就需要你逐一打开搜索结果，筛选潜在的买家的客户，有些搜索结果可能直接是与你产品有关的求购资料，如果有人家的联系方式，直接邮件联系，有些搜索结果，可能是国外销售该种产品的经销商，你找到的是他们公司的网站，在他们公司上找联系方式，剩下的工作，也是发邮件。


此外，刚才也提到，Google 针对各个国家的市场都有相应的语言的版本，比如中国（简体中文）的网页是 ，台湾（繁体中文） ，加拿大（分英文和法语） (你可以打开之后在首页上选择语言)，土耳其（土耳其语） 等等，你可以针对特定的销售市场，选择不同语言和地区版本的 Google 搜索该特定的确的买家信息。


除了常规的搜索功能之外，Google 还有很多很实用的产品：


1）Google Directory


Google Directory 是 Google 自己的分类目录，另外一个比较著名的，很多搜索引擎都是用它的数据的，叫 dmoz ，在其 Business 目录下，你可以找到更加详细的和你产品有关的分类，进而获得大量的与其有关的公司网址。


2）Google Images


从名称都能看出来，Google Images 是搜索图片的，其实他也可以在外贸领域里面使用，刚才也介绍过，不同的国家相同的产品可能有不同的名称，你好不容易收到一个询盘，却不知道别人要的是什么产品，好吧，你在这里搜索，肯定能找到这种产品的图片来；此外，有客户找到你公司了，但是他可能会问你他所需要的但是你们不一定能做的产品，你也可以用它提到的产品名称作为关键词来搜索，既然找到了图片，找几个你认为最可能的图片，发送链接，让对方确认即可。