外贸新手之如何通过 Google 找客户1

本人是做外贸的，而且本博客也专门有一个“外贸”的 category ，况且本人已经在外贸行业混了三年，也自称是一个“电脑高手”，因此是时间介绍些有关如何利用 google 找客户的资料和技巧了，以回馈本博客的读者 也是对我过去几年外贸工作的总结。


通过 google 找客户，适合那些没有 b2b 平台，而且也不参加任何展会的公司及其在这些公司做外贸的朋友。google 是占全球及全球绝大多数国家绝大多数市场份额的搜索引擎，其索引的网页不计其数，利用好它，照样能让你找到源源不断的客户。如果说你有 b2b 平台等待客户“找上门来”，那么，我要说的是，利用 google ，你完全可以主动出击主动找别人，而且，有很强的针对性。


在开始之前，我想每个做外贸的公司应该都有自己的中英文网站了吧，那么，你的公司网站被 google 收录了吗？如果被 google 收录，那么别人就可以通过 google 找到你，查询的办法很简单，假如你的公司网址是 ，那么你在 google 搜索框输入 “site:zieikf?=x?=_okg“ （不含引号），然后点击搜索，如果提示你 “your search – site:zieikf?=x?=_okg
– did not match any documents.”，那么，你的网站还没有被 google 收录，反之，如果已经被 google 收录，那么会得到所有 google 索引到的你的网站的所有页面，并提示你 “results 1 – 10 of about 391 from zieikf?=x?=_okg. (0.16 seconds)” 这样的信息。如果你刚刚做好网站，那么，你可以在这里 提交你公司网站的网址，以帮助 google 尽快收录。


为什么我首先要提到公司网站呢？因为在网上，你们的公司网站就是你们的门面，采购商对你网站的印象决定他对你公司，以及你公司的产品的印象，因此大家一定要“装修”维护好，当然，这项工作并不是一个做外贸的朋友就能搞定的，但是至少你可以提醒你的老板，让他找人完成这个工作。我要说的是，一个好的公司网站对你公司的外贸业绩至关重要，而且，一个好的公司网站，可能还会为你免费带来客户（外商通过 google 搜索直接搜索到你的公司网页，并且直接通过公司网页上的联系方式联系上你，并最终成交），我这里不长篇大论什么样的网站才是我说的“好”网站，但我要说的是：你的网站的页面设计的怎么样？是否简洁、清新、不繁琐，这是给网页访问者的第一印象；网页导航（产品分类，网页目录及网页布局等）是否明确？如果某国外采购商好不容易找到你公司网站，鼠标点了几十次，页面看了一个又一个，都找不到他所需要的信息，这是不好的；你是否经常更新你的公司网站？现在竞争很激烈，你公司好不容开发出某款新产品，但是却没有在网页上公布，结果是别人都不知道你有这样的新产品，丧失产品销售机会；你的网页上是否有联系方式？别人费了九牛二虎之力终于找到他所要采购的产品了，可是，硬是在你的网页上找不到你的联系方式，或者，你的联系方式太老了，公司搬家电话早换了，信箱早换了，结果人家联系不上你，那不浪费感情么；你的网站被 google 收录了，但收录的质量怎么样呢？假如你的网页有几百页，可是 google 只能收录你区区几十页，这不浪费资源么？当然，google 的搜索质量（收录数量+搜索结果排名），取决于网页的质量本身，如果说下去，就要提到 seo 了，略过吧。


开篇就说了这么多题外话，无非是告诉你公司网站的重要性，假如你有 b2b 平台，也去参加展会，但是你仍然需要不定期的维护自己的公司网站；如果你既没有 b2b 付费平台，也不参加展会，那么，一定要做好自己的公司网站，或者，如果有必要，专门做做 seo ，百益而无一害，这也花不了多少钱。

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