20年外贸老人修改的开发信--7

抓住客户注意力的办法之一，就是让客户感觉这封开发信是同他很相关的，给他带来很多好处。所以DearPurchaseManager，这样的开头，远不如DearJohn有力。如何找到客户的联系人，很关键。给大家提供2个方法：


1）就是用“@客户的域名”到google里去搜，往往能搜到相关的联系人，即便不是负责采购的，你仍然可以去问他贵司负责采购的人是谁？


2）购买高质量的名录。当然这个花费不菲。


3）同行业的基友交换。比如我做卫浴台盆，客户渠道同做浴室柜，水龙头，下水，镜子，淋浴房，浴缸，按摩缸等产品高度重叠，甚至同瓷砖等其他建材产品，以及家具产品都有部分重叠。我找到这些行业的业务员交流客户资料，加入我们总共10个业务员，每人100个客户，放在自己手里就只有100个，大家一交流，如果不重复的话，就可以达到1000个。更何况，这些客户里有的是其他业务员熟悉的，经他们介绍，比你自己写开发信要强多少倍啦！


Tobeevenmoresuccessful,youmightlookforaverycapable&reliableproducingsupplier.XXXisagoodoneforyoutorelyon.WehavepassedISO9001since2005,andourproductshasCEcertificate.


接下来迅速点明这封开发信可能给他带来的好处，就是你也需要一个有能力的可靠的供应商。然后通过证书等进一步的权威信息证明这点。


OursatisfiedcustomersincludeDupont,Demag,Weland,Cas,Aliplast.Iamveryconfidentthatwhenyouworkwithus,youwillhavethesamesatisfaction.


第三方的客户比我们自己说质量好啊什么的都有力。


Canyoudomeafavor?Whatweshoulddotoapplyfor&becomeyournewvendor?


结尾设计一个合适的问句，一般可以提升客户的回复率。在被问问题的时候，人有回答的本能。面对一个哭个不停的小孩，最好的办法不是给他糖吃，而是问他感兴趣的问题。就可以迅速让他止住哭闹了。问问题也可以让我们引导谈话的方向，并让对方有高度的参与感。


另外一个贴子，以理论为主，这个贴子，以实战为主。为大家修改一些典型的开发信。由于精力有限，每日限三封，加我QQ（2085167449）的，请直接开门见山。如果时间不够，未能帮到你的，也请见谅。如果你的开发信是一个比较特例的，或者典型的，我会更多考虑。如果是一个大众化的，在坛子里就能找到类似模板的，请自己琢磨就可以了。


在修改前，请再次确认，你的开发信原件，以及修改件，和点评都将放在这个贴子里。如果您不能确认，请不要给我发送您的开发信。


发送开发信的时候，您可以贴子这里，Q我一下，我会过来看。或者直接给我QQ你的开发信。


在提供你的开发信前，请思考三个最基本的问题：1）你能给客户带来的利益是什么？（这个利益一定要是客户很重视的。）2.）客户为何要同你做生意？3）你想让客户采取什么行动。这三个问题，我没办法替你思考。务必一道提供。


另外，本人水平有限，外加很多因素决定客户是否回复一封开发信。本人只负责善意建议，不负责结果。据此操作，如果开发不出客户，本人概不负责。市场有风险，入市须谨慎。抱怨本人水平有限，本人可以承认接受批评，但不可以骂娘。你如果请本人修改你的开发信了，即表示你同意本人的各项条件了。愿赌服输。