客户说价格高怎么办(二)

萱萱
客户说价格高怎么办(一)

在外贸中客户说家价格高,当我们降价的时候一定要注意节奏和尺寸,降价不要太频繁了。而且幅度一定要越来越小,最后就不要再降了。很多时候,客户说我们的价格高都是心理战术,在探探我们的底。尤其是每个供应商的成本肯定是不一样的,客户也没有办法确定我们的底线。


1,
其实,对方只有通过一系列的努力让你降价,最后谈下来了,客户才会相信这是你能够接受的低价格。否则,即使你个客户报的价格已经是最低的了,但是客户是不会相信的。要让客户心里说服,感觉到平衡这样生意才会长久。即使我们这次没有让步客户统一价格了,但是这是不会长久的,客户还会找其他供应商,在谈判过程中一定要让客户有一种赢了的感觉。感觉你是很无奈才给他的低价格。


2, 我们第一次报价一定不要给客户报我们的最低价,因为没有谈判的余地了,我们不能再让步,客户没有讨价还价这个过程,可能我们就错失这个客户了。所以我不赞成第一次就给客户报低价过去。


3, 如果我们很轻易地降价给客户,接受客户的低价格,那么客户就会觉得我们的价格里面还有水分,所以一般我都会采取公平的方式,大家都让步,这样才有的谈。不能一味的只能妥协接受客户的低价格,而我们没有一点条件。就像我们买衣服你说400 最后你说300要卖我就拿着,最后老板给你了,那么你就会一下子觉得,呀,给高了,我要是给200说不定都卖了。有点上当受骗的感觉,发誓下次再也不来这家买衣服了。


所以,做外贸就是一种心理较量。我们要了解自己产品知识的同时也要了解产品的市场行情,尤其要了解竞争对手的价格,要做到知己知彼,不能盲目的给客户报价。尤其是各个市场的行情以及价格趋势我们一定要把握好,不能我们刚给客户报过去,那么产品价格就降价或者涨价了,这样我们就不占有市场先机,就会错失很多机会。所以我们一定要做到知己知彼,不断地了解市场行情,了解竞争对手的价格,进出口的价格我们也要找机会了解到。这样我们每次给客户报价的时候做到心里有数。成交的几率就会大大的提到。

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2015-08-21 1177阅读
问题/讨论
回复(5)
我要向AI提问
AI回答:
非常好的建议!在谈判时,我们需要同时考虑客户和自己的利益,不能盲目地降价,也不能太过坚持自己的报价,应该采用公平的方式,在谈判中博得客户的信任。同时,了解市场行情和竞争对手的价格也非常重要,这样我们才能做出更准确的报价,把握住市场优势。谢谢作者的分享!
2023-06-04
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