【外贸故事会】垃圾询盘也能找到客户

我是大四实习开始就进入了外贸行业，之后就一直从事外贸行业没有离开过，一晃三年的时间就过去了。刚毕业那会我没有什么经验，公司成立没多久，都是些同龄人，也没人能教我什么，一切都要靠自己去摸索。没办法我就只能混迹在各大论坛听前辈们讲自己的外贸经历。

记得当时看到很多技术帖告诫外贸新人们要注意分辨询盘的真实性，我当时真的觉得自己被电了一下，完了完了，我每一个询盘都回复了，犯大错了。之后我陆续研究了很多如何分辨询盘真实性相关的帖子，感觉自己学到了很多技巧，在以后收到询盘后，我就会按照步骤一步步来筛选。不得不说这真的是花费了好多时间的，但是庆幸的是确实排除掉了很多的询盘。

即使自己的询盘少了我仍然很开心，因为我坚信剩下来的都是可信度高，最有希望能够拿到订单的询盘。我删掉的那些都不是好询盘，我浪费时间也没用。我当时特别相信我在网上看到的每一个技巧，我觉得这是前辈智慧的结晶，都是大家的经验教训，我学到了就能避开这些坑。直到有一天我没有客户，无所事事翻开了垃圾信箱，看到一封被我遗弃的垃圾询盘，最终拿到了一个订单，我才发现世事无绝对。

这是阿里上的一个询盘，这个询盘里面有很多链接，而且我看他产品和我们公司不相关，我判断这可能是骗子邮件，我直接把他打入垃圾信箱了。那天无聊我抱着试试的心态点进去居然发现链接是我上传产品的链接，而且客户查找的关键词确实是我之前做的关键词，说明客户是看到我的信息才找到我的，我再查了一下客户的ip、公司没发现什么问题，但是为什么客户要的产品和我无关呢，我公司并不做这个啊！

后来我想也许客户朋友需要，或者想要做这个产品，于是我在回复邮件中给他推荐介绍了一下我公司的产品，没想到客户很快回邮件向我进一步了解这个产品，我们就这样沟通了几个月，然后客户说要来看厂，之后的事情就很顺利了，客户看好厂后很满意，我就拿下了这个定单。怎么说呢，我这个肯定是有运气的成分在，遇到了一个靠谱的客户，公司客观条件也比较帮忙，在价格上就比较占优势了。但是我仍然庆幸自己点开了这个邮件。

我这里不是说网上前辈说的不对，我至今仍然相信分辨询盘真假是有道理的，我还是会习惯性地分辨询盘是否真实，但是现在有时间的话也会给垃圾询盘分个级别，病毒式的肯定删掉，还有同行的也会删掉，对于不确定又像垃圾询盘的会在有空的时候留意一下。对于有链接之类的不会直接删掉，至少了解清楚这个链接是什么。整个过程说起来很容易，真要是细心分析会耗费很多时间，外贸就是需要我们尝试、坚持，保持自己对于工作的激情，这样我们才能越做越好！

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