写给外贸新人:外贸就是走钢丝!(转)

罗娟
看到不少入行的新手在出入行时候迷茫,周围也有同事,朋友虽然做了年,还是初窥门径,碰到问题如何解决,在这里写下一点点自己的心得,希望能对大家有所启发。
简单自我介绍:笔者从事化工外贸工作快六年了,从当年的一个新手慢慢成长,中间经历过种种困难,内心挣扎,在以后的经历中一一叙述,不多说,下面开始:
总结新手刚入行碰到的几种困难(一):
1. 没人带,该如何做。
这个一般发生在小公司,没有多少出口经验的。本人第一份工作就是这样的,公司没有专人做出口这一块,但是每年会接到一些国外的单子,不大。老板看到出口这一块有利润,想找人慢慢做起来。这时候你可能会迷茫,怎么入手。
解决方法:
1. 制作好自己的公司介绍,产品目录(word,pdf格式)如果公司没有现成的模板,建议新手一定要好好学习制作公司介绍,产品目录的方法,多去找国外同行的一些模板进行比较,模仿去做,尽量让买家一看就觉得专业,美观,舒适,让他觉得你是行家(非常重要),学习 word和pdf之间的互相转换,这些都是基础,在以后报价单和做一些个别产品介绍上面都有用,如果不学会每次都让别人做,往往耽误时间,当然,这个能力也会增加你个人的核心竞争力.
2. 自信的针对自己的产品找出卖点(优势),写一份外贸开发信,附上产品目录。具体怎么写根据每个公司自己的特点,如果英文不好可以多上网找一些模板,但一定不要生搬硬套,英文信的提高方法以后讨论。但开发信一定要专业,简明,让人一看就知道你卖什么的。在文章内加产品还是附件添加,根据实际情况。
3. 各种途径寻找客户. 一般通过展会,网络推广宣传,google,网上这类的文章,几乎所有的新手都会看过帖子,但是能坚持做下来的人很少很少,包括我自己。经常大脑一激动,花个几天猛找一下客户,当发了开发信没有收到及时回复往往就忘记了,觉得也没用,坚持是个问题,方法也是一个问题,下面会提到怎么样安排时间,抛出一个流行了好久的概念(gtd)时间管理,我发现大部分人在抱怨或者是接不到单的同时,自己每天上班的工作就在浏览网页,偷菜,看新闻,买东西等等,不知不觉一天就过去了,其实是陷入了时间黑洞之中,往往一个产品很好,有着潜在客户,是自己的原因没有做成单,自己还认为是时间不够用,大家可以列个表记录自己一天的外贸工作时间,我的估计是70-80%都是没有花费在工作时间上。这一点上,我建议上每个人都要运用各种工具,纸,笔,手机,,做好时间管理。
2015-07-10 513阅读
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AI回答:
总结新手刚入行碰到的几种困难(二):
2. 对外贸的一些流程和术语陌生,不知道如何操作。
这个一般不分公司大小,初次接触国际贸易,你会发现到很多可能都没有听说过的术语和流程,如何操作也是一大难题,可能从国内的流程走起,会发现到国外,尤其是不同国家会有不同的标准,管理体制也有所不同,往往我们都是在入了坑之后才会感觉到。但是即使这样,也不能怂,我的经历是从不知道什么是信用证,开证行,到了确定卖家和买家之后,开始学习,发现其实里面还是很有讲究的,也有一定的规律性,不要怕,多思考,多查资料,多咨询同行,就会慢慢掌握这些细节。
解决方法:
1.学习基础知识,不断查看这些细节.
如国际贸易,国外贸易的特点,业务流程,国际商务合同,各种付款方式,以及标准,各种证件、单据的作用等等,不断地学习和掌握,这都是我们在做国际贸易时面临的挑战,应该咬牙坚持下来。
2.在实践中逐渐了解,不断积累经验。
只有在实践中才能真正做到心中有数,才能在碰到问题时第一时间解决掉。在实际操作中,积累经验,及时总结,之后再应用到实践中去,这样来回不断,是成长最快的方式之一。
2023-06-05
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