外贸的几个阶段

自从12年毕业开始就一直从事外贸工作。个人觉得到目前为止我的外贸路有以下几个阶段。





1，“简单的事情复杂做”
大家都知道一句话“一入trade深似海，稍有不慎触暗礁”。记得刚上班第一天，同事让我看合同，我都觉得我的手是发抖的，因为在学校里面学的知识只是书面上的，现在的商业合同根本不会完全照搬书本。所以我就会问老业务员相关的细节。在以后的日子里，我就会帮组里的同事处理合同。做合同。因为我刚入行所以比较谨慎。我会逐条逐条的看。但凡遇到外贸术语，价格条款，信用证条款等等， 我都会在仔细的温故一下书本，并且在网上找一些案例。有时候还会问老业务员相关的经验和注意事项。这时候的我就像一张白纸，努力的让自己多一些色彩。所以学起知识比较快，视野也不断地开阔。


2，复杂的事情简单做


在完全熟悉外贸流程之后，我们就要学会简化细节。一般通过长时间的工作我们就会形成自己的经验，以此来提高工作效率。我们会把合同制成模板，邮件制成模板，这样等客户询价的时候我们稍稍修改一下就可以给客户发过去。这样不必要每次报价都打重复的单词。节约时间提高工作效率。我还会把问的海运费价格记录下来，做好统计，这样以后好对比，近期阶段有相同国家港口的报价就没有必要等代理给价格了。这样也提高了给客户回复的速度。提高工作进度。


3，简单的事情复杂做‘


当我们在这一行有了销售经验之后，我们就会养成自己的独特见解，对于市场对于产品。我们的工作习惯已经养成。此时我们就应该很敏感的对待每一条消息，我们要充实自己。注意换位思考，举一反三。因为一个简单的东西，可以衍生出不一样的东西。看到不一样的东西，把自己提高一个层次。


4，复杂的事情简单做


当你的报价越来越专业，你对市场对客户越来越了解，越来越敏感。同时你的各项技能都很丰富的时候。我们就要学会提炼。也就是总结。要学会总结工作当中的事情。对于信息字眼更加敏感。相信这个时候你就是无敌的。已经达到炉火纯青的地步。那你就是外贸大神级别的人物。


相信经过这几个阶段的坚持，我们对于外贸有关的东西会信手拈来。坚持吧。

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