对于外贸新手什么是最重要的？

看到很多外贸新伙伴，每天都在谈论怎么找可以，抱怨没有订单；那么对于新手朋友们来说，什么才是最重要的，如何才能很好的走出第一步？

其实找客户对于新手朋友来说是其次，最重要的是了解产品，了解工厂，积极和工厂接触。
如果作为新人，每天对着电脑，去搜索一些采购商，发布一些产品，写一些开发信，这样就能找到客户，那是不可能的，如果有订单，也是运气好，因为你对自己的产品不了解，对产品生产工序不了解，怎么去解答客户提出的各种问题，怎么去揣测客户可能想知道的问题呢？

所以，新手朋友们在开始找客户之前，先去找工厂吧。和每一家工厂联系的时候，做好详细的记录，了解产品原料、价位、起定量、生产周期和付款方式；除此之外，还要了解工厂的资料、背景等。除了通过电话、网络等方式联系外，我们还需要走出去，拜访一些工厂，这样更直接的沟通，可以获得更多更详细的信息，能够知道哪家工厂的性价比最高。

有了这样的基础后，再开始找客户，那么才能在和客户交流中游刃有余。