查询到客户联系方式后怎么功课？

一旦你已经找到了潜在客户的联系信息，下一步应该是对他们进行深入的市场研究和竞争情况分析。以下是一些建议：

1.了解目标客户的具体需求：了解潜在客户的公司背景、产品和服务细节，以及他们的业务目标和需求，以便了解如何满足他们的需求。

2. 分析竞争对手：你需要了解目标客户的竞争对手，了解他们的优势和劣势，以便为客户提供定制化的解决方案。

3. 发现销售机会：根据目标客户的需求和行业数据，发现销售机会，如新产品、解决方案等。

4. 开始联系客户：通过电话、邮件或社交媒体等方式联系客户，了解他们的需求并建立联系。

5. 提供价值：了解客户需求后，提供适合他们的产品和服务，并强调产品或服务的价值。

6. 建立信任和关系：与客户建立良好的关系，并定期与他们沟通，关注他们的业务需求和挑战。建立信任和长期合作关系，可以帮助你获得更多的销售机会。