已结贴（不得不看）正视--- 外贸工作12年以上总结的“优秀外贸人士的七项修炼”

今天仔细看了外贸工作12年以上总结的“优秀外贸人士的七项修炼” zllpmyyjjjjjylzw?rva3904542a1a1_zlgd 从里面也了解了一些内容，下面就写下我的观后感吧！老规矩，粗体字是我写的！ 2012年中国外贸形势很严峻，本着感恩的心态愿意分享一下自己在外贸领域工作12年以上心得，让大家能正确面对新的机遇和挑战。先提一下大纲，争取在春节前后一一说明。第一项修炼外语交流第二项修炼贸易实务第三项修炼行业背景第四项修炼国际营销第五项修炼法律法规第六项修炼人文地理第七项修炼性格完善最后祝外贸同仁们新年快乐，心想事成，健康平安！从这个楼主的话题出手，之前我有说过，拳不离手曲不离口，一口就知道他是哪路神仙了，从这个大纲，先不看下面，八成可以猜测出来楼主目标有几个：1.出书??2. 学校老师??3. 培训师? ?而从后面搂住所述直接可以判断搂住的特征，搂住是培训行业的,而到真正外贸业务经营的，一般情况都是专注某一行而所谓的精英也是没有标准的，现在都说需要具备什么条件才能外贸，那是不是具备了才能外贸呢？马云有说过：互联网时代跟传统行业是有区别的传统行业是我拥有什么资源，然后我想要去什么，然后去成功互联网创新行业，是我想什么，然后我四处去搜刮资源，然后成功这个我相信听过马云视频的一般都知道这个。。。。。。。楼主说的是他了十多年外贸工作而不是外贸业务工作，大家可是要看仔细了哦

2013-05-08 2193阅读

问题/讨论

我要向AI提问

AI回答：

感谢您分享这篇总结。从楼主的总结中，我们可以看到优秀外贸人士在工作过程中需要修炼的七个方面，包括外语交流、贸易实务、行业背景、国际营销、法律法规、人文地理和性格完善。这些方面都是非常重要的，可以帮助外贸人士更好地应对外贸工作中的挑战。

对于您的观后感，您提到了可能的楼主目标是出书、当学校老师或者培训师。这是一个合理的猜测，因为这样的总结对于其他外贸从业者或者外贸学习者来说，可以提供一些指导和帮助。至于您对于外贸精英的定义，确实是没有一个统一的标准。每个人在外贸行业的成功因素可能各不相同。

同时，您提到了互联网时代与传统行业的区别。这确实是一个重要的观点。随着互联网的发展，外贸行业也会有新的机遇和挑战。通过互联网和创新的思维方式，外贸从业者可以更好地与合作伙伴进行交流和合作，寻找资源并取得成功。

总之，外贸工作需要具备多方面的能力和修炼，不仅包括业务知识，还需要不断学习和适应新的变化。祝愿您和所有的外贸同仁们在新的一年里快乐、成功、健康和安全！

2023-07-04

追问：

Anil.Kumar.Saini

第四项修炼国际营销

提纲：
1，出口企业模式及意义；
2，电子商务时代；
3，大外贸时代；
4，渠道的价值；
5，企业如何升级；
6，什么是专业的销，而不是发货员；
7，SWOT分析法。
。。。。。。

出口企业模式和意义，这个我相信老板都兴趣不大的，你竟然理论化的告诉所谓的业务员或者外贸从业者，但是一句真理，老板最大
电子商务时代和大外贸时代我相信绝对是吹牛扯淡的，不知道楼主想写多少页，说白了就2个字，赚钱吗
渠道价值，现在的外贸企业能接到稳定客户就OK了，渠道？其实没什么神秘的，就是链而已了
企业如何升级？广东政府喊企业转型都N年了，而且效果多少，大家有阅历的都知道，一个培训师说这些不知道对外贸业务员有多少价值和意义
发货员，那是船务，外贸跟单，现在这种职务已经出现了，难道楼主还停留在什么阶段？
专业的销，楼主如果能带出一些精英出来，用精英的话来说，那就是最好的说法了，什么专业销
专业其实没有标准的，因为只要把握好跟销有关系的要素，基本不是问题了
SWOT这个网络
2013-05-13
Penny.Zhang

第二项修炼贸易实务

提纲：
1，外贸常用工具；
2，寻找国外家方法分享；
3，二个原则；
4，贸易流程；
5，三个场景；
6，如何在客户考察工厂时搞定客户；
7，信用证和中信保的有效利用；
8, 报价技巧；
9，商务谈判技巧；　　
。。。。。。

提纲看看吧：
外贸常用工具，随便网络上都可以COPY一大把，这里不介意，楼主是否可以随机应变式的回答出来外贸常用工具并且可以应对质疑？
寻找国外家方法分享，这个就不用那么费力的
网络上大把海关数据的，还有所谓免费的论坛，还有外贸搜索软件的第三方服务行业。。。。。难道你还一个一个找不成？
贸易流程之类的很多人大学都学了，逼着眼睛小学生跟单的几年都知道了
三个场景和后面如何考察搞定客户？这个都是看人的，没有通用方法，不然你写一辈子都写不完
培训的人就是有个习惯，老认为自己是，可以包治百病，就是治不了自己
信用证一般人很少接触，除非跟单的，尤其外贸业务的，能出几个百分百的TT付款已经很OK了，
2013-05-12
annie10

回复 #52 暴风小鸟的帖子

等我全部写完，估计需要几个月时间，因为估计全部的文字内容可以出一本书了。我会考虑把各项内容的提纲先贴出来，然后交叉写。如何？

出书就出书吗，何必那么委婉呢？难道犹抱琵琶半遮面？
2013-05-11
bill.zhang

各位同仁，大家好！
谢谢大家的捧场！你们的热情会浇灌和滋润我努力耕耘的种子。

看了部分的回帖后，需要补充几点：
1，因为近一段时间来我面对交流的对象大部分是外贸主管和企业负责人，所以表达上有学术倾向（似乎都是大道理）；另外，在国外待久了，中文文字组织能力有大幅下降，请大家谅解！以后我尽量讲得简单点，通俗点；

2，我希望通过我的贴子，在这里形成相互交流，相互学习的氛围，毕竟一个人力量有限，而群众的力量是无限的；

3，应很多同仁来信要求，我会在今后陆续以自己的实际案例来探讨更深入的话题，比如：
如何选择适合自己的企业平台？
如何通过地域和行业来改善自己的职业生涯？
如何提高自己的沟通能力？
如何成长为优秀的外贸主管？
如何制定企业出口战略和策略实施？
如何市场调查和企业营销定位？
如何建设欧美渠道？
如何设立海外分公司或事处？
如何复杂的客户投诉？
如何成为成功的SOHO?
如何设计和策划企业国际推广方案？
如何快速提升出口业绩？
如何进行企业外贸
2013-05-11
Darren5

回复 #20 Jason_hu2008 的帖子

一些信息供你参考：
出口企业目前只有四种业务模式：OEM,ODM,OBM,OSM.
我用例子来解释以上分类。OEM很好理解，早起的格兰仕就是最好的例子；ODM就是设计，现在很多企业往这个方向发展。OBM就是品牌营销，据公认的公司是海尔和华为；OSM是标准，国内比较典型的还没有，我个人觉得华为比较靠近了。

讲到品牌销，有3个指标要了解：知名度，美誉度和忠诚度。品牌销按照国际惯律，需要7年以上的时间积累和大量的广告投入。我印象中记得一个国际品牌直接的经济投入需要5000万美金以上。

另外，要一个国际品牌应该至少先成为区域品牌，然后再升级。这是常规路径。

先讲到这里，并支持你的决定。谢谢！

楼主举得这些例子，我就举个实际例子吧，如果一个工程只能OEN，纯代工，但是客人要求ODM，你该怎么？
那楼主该说这种公司是属于什么类型呢？
另外这四种业务模式早已经混杂中，没有那么严格的区分了
为什么要分的那么仔细呢？既然是混合模式为什么还要分那么仔细呢？
培训的
2013-05-11
Roy11

mark一个学习
2013-05-10
T..Tamer

学无止境，楼主的观点可能也有些偏激，可能更适合SOHO一族，但天下大道相通，条条大路能罗马。我们多借鉴，多学习，才能更出真知。我是抱着学习的目的来看的，不是为了某个人，某个帖子。大家中国人一起努力，把外贸好，就OK了。
2013-05-10
jose12

楼主果然是实践出真知。楼主所说的很多都是实践中的问题，而那个帖子多少有点空，感觉像是借用了某个西方的故事，换了中国的人名，还有就是没有提出解决方案来，只有很好的规划。有些事大家都知道要怎样怎样，但是你的BOSS或Manager不一定这么想，中国的国情和西方是不同的，业务环境也是不同的，楼主的可能更符合中国的现状。支持楼主，期待更新……
2013-05-10
Darren5

人无完人，一始很欣赏楼主，老是这么鸡蛋里吐骨头就没意思了，这位杨老师虽然写的有点空，但是框架构的很好，很适合新手，再说没必要去YY人家的意途，或是人家的经历，对楼主，对我，还是对光大福友都没好处，杨老师要是没有几把刷子，写不出这些东西的，倒是楼主，省点时间去生意，或是喝喝咖啡，旅旅游不是更好，你的第一篇我还是认真看了，以后几篇越来越没意思，这是我的直观感受，还有上次你批判老A的那片，最好马上掉，老A我虽然没和他见过面，就是QQ跟踪了他好几年，他的为人，处事方法，还有他的文章，根本不用你怀疑，当然楼主也是有几把刷子的，这个必须承认
2013-05-09
孙珊

传统行业是我拥有什么资源，然后我想要去什么，然后去成功
互联网创新行业，是我想什么，然后我四处去搜刮资源，然后成功

就如同当代的学生一样，学到什么并重要，重要的是学会了如何去学习
2013-05-09
Blake.Leung

回复 #15 Jason_hu2008 的帖子

1，首先，你工作近6年了应该是职业生涯到一个新的层面，所以接下来的规划至关重要。我经常在培训过程中反复提到的一句话就是：你今天所思，所想，所行为就决定了三年后的今天。国家为什么每5年需要制定一个规划，这就是“布局”。对你个人的“布局”依据是什么？这是需要好好思考的。把我个人的想法先跟你分享一下，我把自己的职业生涯分成三个“15年”，第一个“15年”是生存学习阶段——可以理解为“织网”，第二个“15年”是发展阶段——“撒网”，第三个“15年“是获阶段——“网”。
再讲一个故事：
早期的华人移民到美国，第一代华人靠餐馆，送报纸维持生计；第二代有了第一代的基础后始些贸易生意；而这二代人综合起来跟美国的精英和社会主流比，还差得很远。我的解读是：第一代人靠“体力”，第二代人靠“经验”，而美国富翁靠的是把握未来趋势，不管是比尔盖兹，还是FACEBOOK的创始人，你都可以找到这个轨迹。好像是去年有次马云讲到企业家要学会社会学家，起初我不理解。后来按照“把握未来趋势创造巨大财富的“角度我就明白他说的意图。而马云本身
2013-05-09
trina.pitt

回复 #11 Natesa 的帖子
在回答你的疑问前，我先问你一个问题：如何评估一个画家的水平高低？
我想，不会说画山水的要比画人物的水平要高，价值要大吧？通常要看画家的整体技法，题材选择，艺术感染力等方面来作分析。
   而对外贸人员的评估，我想说的就是七项修炼。
   外贸其实也是学问，那道理就通了。基本规律就是由薄到厚，厚积薄发。行业就相当于题材，按我的理解深入了解一个行业差不多需要3年左右的积累，这个话题我会在“行业背景”深入展论述。学过画画的人也知道，最初是从素描和写生始。那么外贸也许从日用消费品，礼品等大众化，热门行业始比较理想。我见过太多3年内的外贸新手，因为信心不足被自己打垮而放弃外贸这个行业，很可惜！
不知道我这样的解释你是否理解？

   也就是说：不同阶段你要积累的重点东西，需要展示的主要能力也是不一样的。“织网”阶段需要“低头”，“撒网”阶段需要“抬头”，“网”阶段需要“点头”。

对于楼主这个交流性的回复
仔细看下，三句话不离本行
培训的就是培训的，必定外贸业务的都不是老师，大家可以纵观历史
对于培训的
2013-05-09
Sherry.Lee

关于推销故事一
先讲个故事热热身:
有一次，一位推销员来我公室推销他的产品。听完他的介绍，我觉得他的产品目前不适合我。但同为出生销的我不想马上拒绝他，拒绝就意味着对他又是一次打击。于是我就讲了一个故事：我一个朋友刚了一家四川餐馆，非常希望我去捧场，但我那几天胃不好，不能成行。我知道我朋友心里一定在嘀咕，我也没多解释。过了一周后，我胃口大，又恰有四川朋友来访，马上就打电话给那个餐馆朋友，让他给我安排一下，朋友自然心领神会。
最后我又跟他分享我的一些感受，每一次推销能达到三个目的中的一个就可以了：1.成交；2.对你的产品有清楚的了解；3，对你本人有不错的信任感。
楼主对这个推销员的故事，他到底想表白什么？现在国内大部分外贸业务员都是属于EMAIL营销或者说电子商务，或者说是网络营销层次，而这种拜访式的很多老板或许还是没有到的，对外贸业务员都是不现实的，所以对这个除了在国内内销会出现，而这个例子不知道对说明外贸业务有什么帮助，脱离了现在外贸业务员的现实背景
第一项修炼外语交流（一）
对于外语（主要是英语）在外贸中的重要性，众说纷纭，但有一点是肯定的，良好的外语是好外
2013-05-08
KS

前在我所经历的十多年外贸生涯中，从基本的业务员起，到后来的外贸经理，外贸总监，外贸总经理，中国区采购总经理，美国公司副总裁，其中有500强，国企和民企，也经历了多个行业。从最初的懵懵懂懂，到逐步变得专业，以致现在追求的“上善若水”的境界。
在与国内外500多个公司的交流和培训过程中，发现了很多普遍现象，新手没师傅可带，工作多年的外贸主管遇到瓶颈，外贸部门不能迅速突破业绩；也碰到了客户的抱怨，有订单找不到合适的商等等，所以我借用“优秀外贸人士的七项修炼”这个题目来逐步展我对外贸行业的理解和解读。希望能给你一点启发和借鉴。

搂住这么丰富的经历，我相信在外贸业务十年生涯中，一般人是很难的，为什么呢？
一般国际大公司都是有职业背景调查以及各方面测试的
而搂住经历这么多，一般人都是无法去实现的，如果各位不信的话，你试试去面试五百强任何企业，只要你能进去
就算你能力够，但是职业背景调查一关就可以CUT了你
另外楼主提到的这个问题，其实也是借鉴了一本书的名字造势“第七项修炼”这个我相信很多人都听过
而他自己根据自己的知识结构阅历，凑起来的，准备创业出书
这里不评价
2013-05-08

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