交易磋商的内容和程序

一、交易磋商的含义、方式及内容
含义：指进出口双方就商品的各项交易条件进行谈判，以期达成交易的过程。
方式：口头磋商书面磋商
内容：（1）主要交易条件：包括货物的品质、数量、包装、价格、交货和支付条件等内容； （2）一般交易条件
二、交易磋商的一般程序
合同的商订一般包括询盘、发盘、还盘和接受四个环节，其中发盘和接受是合同商订过程中必不可少的两个环节。
（一）询盘（邀请发盘）
买卖双方均可发出询盘，买方询盘又叫递盘，卖方询盘又叫索盘。询盘对买卖双方无法律约束力，但在商业习惯上，被询盘一方接到询盘后应尽快给予答复。
（二）发盘（要约）
向一个或一个以上特定的人提出的订立合同的建议，如果十分确定并且表明发盘人在得到接受时承受约束的意思表达，即构成发盘。
（三）还盘（反要约）
还盘是指受盘人不同意或不完全同意发盘提出的各项条件，并提出了修改意见，建议原发盘人考虑，就是说，还盘是对发盘条件进行添加、限制或其他更改的答复。
（四）接受（承诺）
交易的一方在接到对方的发盘或还盘后，以声明或行动向对方表示同意的行为。