最怕外商说要到我们的工厂参观

我们的外贸办公室不是设在工厂里面的，因为工厂就在一个工业园里面，工业园周围的工厂都是做相似的产品的。我们公司的外贸部就设在离工厂十几分钟车程的写字楼里。经常有聊得好好得客户提出要到工厂看看。我们一般就先带到办公室里，因为办公室里有一个展厅，各种类型的样品都有了。最好就是客户看到样板之后就满意，然后下单。但也有客户坚持要到工厂那边看看的，我们就只能带去工厂。一到工业园，他一看到到处的招牌都是类似我们的产品，就提出下车进去去看看，我们也不好拒绝。这就造成其他有的工厂特意报低价抢客户的情况出现。其实我们也可以把价格做低，只是产品质量会相对应降低。两家，甚至几家工厂一起报价竞争的时候，客户就渔翁得利，从中选择最低价的了。所以很多时候，由我们带过去看厂的客户也不一定是在我们工厂下单的。