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外贸报价的方法很多，对于不同的客户，其报价方法不同，但从总体上来看，可把外贸报价方法归纳为四大类，下文就对这最常用的四种外贸报价方法进行详细的介绍，可供参考!　　以下是外贸中最常用的四种报价方法。 一、顺向报价方法 顺向报价方法是一种传统的报价方法，即卖方首先报出最高价格或买方报出低价。这种报价方法，价格中的虚报成分一般较多，为买卖双方的进一步磋商留下了空间。卖方报出高价后，假如买方以为卖方价格过高时，会立刻拒绝或怀疑卖方的诚意，并要求卖方降低价格。而当买方以为卖方的价格较为公道时，买方依然会坚持要求卖方继承降低价格，一旦卖方降价，买方就会产生一定的知足心理，这时只要卖方能够掌握时机，往往能够促使交易成功。假如卖方所报价格水分过多，超出对方可预见的最小收益，就变成了乱开价，买卖双方的谈判也就无法继承进行。 二、逆向报价方法 逆向报价方法是一种反传统的报价方法，详细做法是，卖方首先报出低价或买方报出高价，以达到吸引客户。诱发客户谈判爱好的目的。然后，再从其他交易前提寻找突破口，逐步抬高或压低价格，终极在预期价位成交。运用此种报价方法，对首先报价一方风险较大。在报价一方的谈判地位不很有利的情况下，在报出令对方出乎意料的价格后，固然有可能将其他竞争对手排斥在外，但也会承担难以使价位回到预期水平的风险，对商务谈判职员要求较高，除非确有必要，在实际商务谈判中应尽量避免使用。 三、先报价方法 先报价方法是指争取己方首先报价。这种报价方法使己方把握主动，为双方提供了一个价格谈判范围，如当买方先报低价时，则双方的预期成交价格是买方价位与卖方预期价格之间。相反，当卖方首先报出高价时，双方预计的成交价位则应在卖方所报价位与买方预期价格之间。 四、尾数报价方法 尾数报价方法即利器具有某种特殊意义的尾数或人们的"心理尾数"定价，尽量避免整数报价。采用尾数报价方法一方面是针对人们对数字的心理，另一方面也是出于贸易谈判技巧的需要。如前所述，某种商品的价格一般是按实际本钱加上利润计算的，较少泛起整数，因此，当一方采用整数报价方法时，往往难以使对方信服。又好比利用一些民族或地方的风俗习惯，在报价或还价中使用当地人们特别偏好的数字，投其所好等。[收起]

我们的外贸办公室不是设在工厂里面的，因为工厂就在一个工业园里面，工业园周围的工厂都是做相似的产品的。我们公司的外贸部就设在离工厂十几分钟车程的写字楼里。经常有聊得好好得客户提出要到工厂看看。我们一般就先带到办公室里，因为办公室里有一个展厅，各种类型的样品都有了。最好就是客户看到样板之后就满意，然后下单。但也有客户坚持要到工厂那边看看的，我们就只能带去工厂。一到工业园，他一看到到处的招牌都是类似我们的产品，就提出下车进去去看看，我们也不好拒绝。这就造成其他有的工厂特意报低价抢客户的情况出现。其实我们也可以把价格做低，只是产品质量会相对应降低。两家，甚至几家工厂一起报价竞争的时候，客户就渔翁得利，从中选择最低价的了。所以很多时候，由我们带过去看厂的客户也不一定是在我们工厂下单的。[收起]