外贸经验与技巧分享(六)

专业五金冲压模具供应商
要做好外贸,不仅要有拉订单的能力,同时需要具备不受骗的本事。各行各业,骗子无孔不入,骗术无奇不有!


成功和失败都是习惯,我们先来看看一个故事!


亚里山德拉大图书馆被烧之后,只有一本书保存了下来,但并不是一本很有价值的书。于是一个识得几个字的穷人用几个铜板买下了这本书。这本书并不怎么有趣,但这里面却有一个非常有趣的东西!那是窄窄的一条羊皮纸,上面写着“点金石”的秘密。


点金石是一块小小的石子,它能将任何一种普通金属变成纯金。羊皮纸上的文字解释说,点金石就在黑海的海滩上,和成千上万的与它看起来一模一样的小石子混在一起,但秘密就在这儿。真正的点金石摸上去很温暖,而普通的石子摸上去是冰凉的。然后这个人变卖了他为数不多的财产,买了一些简单的装备,在海边扎起帐篷,开始检验那些石子。这就是他的计划。


他知道,如果他捡起一块普通的石子并且因为它摸上去冰凉就将其扔在地上,他有可能几百次地捡拾起同一块石子。所以,当他摸着石子冰凉的时候,他就将它扔进大海里。他这样干了一整天,却没有捡到一块是点金石的石子。然后他又这样干了一个星期,一个月,一年,三年;但是他还是没有找到点金石。然而他继续这样干下去,捡起一块石子,是凉的,将它扔进海里,又去捡起另一颗,还是凉的,再把它扔进海里,又一颗……


但是有一天上午他捡起了一块石子,而且这块石子是温暖的……他把它随手就扔进了海里。他已经形成了一种习惯,把他捡到的所有石子都扔进海里。他已经如此习惯于做扔石子的动作,以至于当他真正想要的那一个到来时,他也还是将其扔进了海里!


记得一个伟大哲学家说过:“习惯真是一种顽强而巨大的力量,它可以主宰人生。”看来,习惯有时是会成为阻碍你成功的障碍,让你扔掉握在手里的机会,坏的习惯尤其如此。


如果有一天,你遇到一个客户,这个客户显得很大方,每次付款都很及时,也很风趣,让你习惯地认为这是一个你所期望的好客户!不仅钱好赚,而且人也好相处!如果你这样想,那受骗的日子离你不远了,这就是习惯性思维给你造成的假象!防止上当受骗的唯一有效法则:按合同办事!


下面就讲一讲我以前一个同事上当受骗的故事。


一个客户下了1000多万的订单,预付款30&也付得很爽快,我同事当然认为那是一个不可多得的好客户。突然有一天,正好赶上中国要放长假的时候,客户突然说要出货了,按照合同,一般是需要付到80&才能出货的,他说他会先把水单发邮件过来。于是我同事想都没想一下,立刻着手出货的事情,等他收到客户的水单就出货了,这么大的事情,他连老板都没有通知,错上加错!


长假来了后,他问老板收到货款没有,老板说没有,可能是因为长假的原因还没有到帐,结果等了又等,钱都不到帐,最后才醒悟过来,原来遇上骗子了!损失了800万左右!


世界上最会做生意的犹太人,他们就把合同当成是圣经,一旦签订,就必须执行!没有人情可讲。让骗子无所遁形!


我在网上也看到过另外一种商业骗术,在此与大家分享一下。


当合同签订后,本来按照合同客户应该付你20万订金的,结果第二天,你们公司帐上突然收到了50万!


这时你不免会问客户,订金不是20万吗,你怎么打了50万给我们呀!客户会很爽快地说:哦,我在你们中国还有个很多年的供应商,你把多余的30万帮我转给他们!于是给了你一个帐号。


在你打出30万不久,你就会接到来自一个陌生人的一封邮件或者一个电话,说那50万是他错误地打进了你们公司的帐户,请你立刻归还,否则会以占有不法资产为由将你们公司告上法庭!


这时你肯定慌了,赶紧仔细查看那50万是不是那个客户打给你的,你会发现汇款帐号跟客户提供的不一样,而且你再联系那个客户的时候,已经联系不上了。剩下的事情,是你们公司和这个陌生人打官司的问题了!


遇到这样的问题,你真的是无计可施,只好赔钱!
2015-04-15 1276阅读
问题/讨论
回复(11)
我要向AI提问
AI回答:
确保安全交易的一些方法:

1.签订正式合同:合同应包括双方的详细信息以及产品、送货和支付的详细规定。

2.选择安全的付款方式:避免使用电汇和西联汇款等无法追溯的方式进行交易。

3.自行核实:核实客户的银行账号、联系人和电话等重要信息。

4.仔细检查文件:检查信用卡、汇票、支票和银行转账等支付文件,以确保它们的真实性。

5.注意有关税费:在进出口过程中,应注意有关税费和手续费,以避免不必要的损失。

6.熟悉目标市场的情况:在进入一个新的市场之前,应该熟悉该市场的风险和规则。
2023-06-07
追问:
  • Fiona
    心存防范之心并不是坏事
    2016-05-14
  • carol
    骗子真是无处不在啊,万事都得细心再细心了~~
    2016-05-07
  • 燃烧的青春
    看完这故事觉得好恐怖啊,凡事都要小事,要学会分析客户,要是掉进这么大的坑就惨了
    2016-05-06
  • RDG-Celine
    还是小心驶得万年船,多留意点
    2016-05-06
  • 尹星彩
    这个真的第一次听说。胆战心惊了。
    2015-06-19
  • vicky
    有道理啊
    2015-06-16
  • Anne
    最后一个案例真曲折,小心
    2015-06-15
  • 专业五金冲压模具供应商
    问题就是你没有合同呀!是骗子让你把钱打给了他在中国的另一个供应商,虽然有客户往来信件,骗子骗到手后早已消失了,你找谁去?
    2015-04-20
  • Jessica.Qiu
    受教了
    2015-04-20
  • Silvia
    感觉不对啊,最后那个案例,按理说不是自己这方的错误啊,而且也有跟客户往来的信件,合同做为证据,真的调查起来不至于要赔钱吧
    2015-04-20
  • sophia
    讲得太好了,受过骗的妹子飘过
    2015-04-15
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