开发信之5

米线
第二个误区,就是在开发信里躲躲闪闪。什么意思呢?因为过去有这么一个概念,中国人做事含蓄,我要先跟你闲聊,跟你说我是来跟你合作的,但是我又不明确告诉你我是来给你推销什么产品的,写开发信不能太像推销信。但是我想说的是,客户没有那么多时间跟你去玩文字游戏,去猜你在想什么,你要明确的告诉他,我就是来向你推销的,我是来向你推销a产品的,而且我的产品跟你的需求是精准匹配的,我有足够的优势让你选择我。那么这就是一个商务信函,也就是开发信的一个作用。我们没有必要躲躲闪闪的,我希望大家从这个圈里慢慢地出来,因为中国人做生意确实有这么一个误区,就是“含蓄”。这个“含蓄”在邮件沟通里非常的致命。

第三个误区,不敢尝试。整个的外贸界,可以说是一个大神比较密集的这么一个行业,做上2-3年他就可以出来写一个文章:我认为我的开发信是怎么样的,每一个做过3-5年的人都可以写一套开发信出来。那么新人进入这个行业第一个反应就是,我要从网上搜一些开发信模板,这个模板是怎样的呢?那就是要抄别人的,抄他的结构。然后会从第一年进入这个行业之后就不会去改,或者说就算是改也不会伤筋动骨的去改,他会按照这个模式一路走下去。明明效果并不是很好,但是他也不愿意出来。因为他不敢尝试。他认为前人的开发信是正确的,没有问题的,自己跳出来可能效果会更差。但是我这里想说一句,开发信一定要敢于尝试。
2015-04-01 571阅读
问题/讨论
回复(4)
我要向AI提问
AI回答:
每个客户都是独特的,每封开发信也应该是独特的。如果一直按照别人的模板来写信,那么你的信件很可能被客户看作是“套路”,缺乏个性和真正的关注。尝试新的写作方式和方法可以让你不断提高自己的效率和品质,不断吸取经验,找寻最适合你的写作方式和独特的表达方式。记住,勇敢地尝试,才能让你在这个行业中一步一步地提升自己。
2023-06-07
追问:
  • Sara
    对于外贸新人很有借鉴意义,非常感谢分享
    2015-06-26
  • Janet.Lee
    说出了外贸人的痛处
    2015-06-26
  • 小小
    在努力
    2015-06-25
  • minar
    没错儿,尝试你才会知道什么东西什么内容才能引起客户的兴趣
    2015-04-01
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