我是事儿妈！

非常理解你面对这种挑战的困境。在外贸行业，客户砍价的情况很常见，因为他们往往想在价格上取得优势。以下是几点建议：

1. 深入了解客户的需求和要求，以确保你可以提供有价值的产品和服务。

2. 尽可能简化你的报价，让客户容易理解。

3. 在商量报价前，做一些研究，了解产品的市场价格和竞争对手的报价情况。

4. 与客户沟通，试图达成一个双方都可以接受的价格。可以考虑在价格上做出适当的妥协，同时确保你的企业获得合理的利润。

5. 如果客户坚持要求低于成本价的价格，那么可能需要谨慎考虑是否接受该订单。

总之，与客户进行积极的交流，了解他们的需求以及所需要的报价是非常重要的。同时，要确保企业是合理盈利的。