我的外销之感

不知不觉中，来到这个新的单位已经3个月了。其实不知不觉大都是用来形容时间过得很快，在悄然间溜走。可是这3个月对我来说，并不是那么静悄悄的。


虽然以前从事过同样的行业，但是已经时隔2年。英语也由以前就不是很好到现在的生疏。对市场的了解更是少之又少，只是偶尔从以前的同事那里说到，价格涨了很多，现在越来越难做。当然，也有的同事做的是风生水起。其中究竟付出了多少，我就浑然不知了。想必没有那么容易的。之所以重新选择这个行业，是因为不知道除了这个行业，其他的还能做什么，或者是说，如果重新选择做外贸，又是 不同的产品的话，那会更加的不容易。不仅是对行情一无所知，就是仅仅产品知识，就得学上很久吧。总之，心里充满了畏惧。我不是胆大的人，胆大都是在无从选择的时候才会不顾一切的去做。也就是人们说的凡是都是被逼出来的。毕竟，我还没有到被逼的那一步，所以还是重新选择了这一行。


我很幸运，到公司不到一个月就接了单子。也因此增加了我的信心。推动我更用心去做。当然，外贸老手都知道，做外贸，接下单子并不等于就完事了。后面还有很多事情要跟进。比如说船样，付款，货代，出货，结汇，等等。只要客户没有付款，任何一个环节都可能导致生意的失败。第一个单子，从签单，到出货，花了将近2个月的时间。到现在，还因为单据的问题，在跟客户沟通。因为单证把客户要求的单据做错了，要客户寄回来重新修改，再寄给客户。这期间，我的内心经历了多少波折，我想只有自己才能明白。因为是新来的员工，所以在与同事的沟通中难免会小心翼翼一点。不想因为一些事情，使自己在这个新的集体中更加困难。所以我在之前的文章中写到有关单证如何对我的单子不上心，单据一错再错，跟货代的沟通也是不清不楚，等等。总之，出现了很多的错误。我都是一忍再忍，好言好语的请求帮忙修改。总之，幸运的同时，总是会有这样那样的问题出现。我相信很多新入公司的朋友，多少也会遇到这样的自以为是的同事。希望能够比我处理的更好。


最近，因为价格波动很大，生意更难。客户都在观望之中。不知道同行的朋友们是不是也跟我是同样的情况。得不到客户的消息，难免会觉得失落，焦急。还是鼓励自己，做好没件该做的事情，静下心，好好分析市场情况，分析客户的特点与需求。我相信，只要坚持下去，我一定会做的更好。