利用外贸b2c的思维做b2b的生意

当前的外贸b2b生意，大部分依靠了平台，展会！很少有自己的独立b2b网站，有也是仅仅为了企业展示，没有真正的发挥它的能量!只有很少一部分企业的重心放在了独立b2b的网站上，这些企业目前都做的如火如荼！为什么会出现这样的情况呢？因为他们在利用b2c的思维做b2b的生意！在大部分人还没有明白过来怎么回事的时候，人家已经赚翻了！

在我了解到的做大型机械外贸b2b的生意中，做的最好的几家都有自己的外贸推广团队。这个团队包含了网页设计，程序，搜索引擎优化，社交媒体营销，甚至个别的还有自己的数据分析人员。这部分企业，每年的外贸销售额站整个销售额的80-90%。你说，人家有这么强的队伍，外贸生意做的不好那都奇怪了！

对于做的不好的，仅仅依靠平台去完成外贸销售。在外贸平台上，客户就那么几个，还群发询盘，相互杀价！每天的询盘都是质量低的要死的，就是成交，可能已经没啥利润了。所以，很多依靠平台做外贸b2b生意的都整天在抱怨“为什么没询盘？”“询盘质量这么低！”“成交利润这么低！”！光抱怨有屁用啊，找原因啊！不找原因，天天就抱着那个平台，不停的给客户发邮件，有用吗？就这样的发邮件，又有多少个公司能真正的把邮件营销研究彻底的，执行到位的呢？太少了！你们这样的折腾潜在客户，他们怎么可能给你们下单子，他们只会把你拉人黑名单，永远跟你说bye bye!

对于这些做的不好的依靠平台做外贸b2b生意的企业，肯定着急啊！为啥人家企业那么多询盘，那么多单子，生意做的那么好。我们做的同样的产品，同样的生意，咱怎么这么差劲呢？然后就到处找人帮助，网上一搜一大把，看花了眼，也不知道哪家好。一个冲动，找了个门面看起来最有实力的，然后，弄个网站，外包给人家，让人家去帮忙做什么外贸整合营销！做完后，后悔啊，钱浪费了，没见效果。甚至网站也被搜索引擎给k了。这些做营销的公司还口口生生的说“你们产品估计不行，那不还有几个询盘吗？你看几个询盘都搞不定”，殊不知，那些所谓的询盘，是他们找的拖啊。这些做外贸营销的公司，不是说都这样，至少有不少这样的。很多专门做外贸整合营销的公司，托管这些外贸b2b企业的网站，一个新手可以管理6个网站，甚至10个，太恐怖了。这怎么可能有效果！

对于这样的外贸b2b企业负责人也真敢这样做！你自己不想想，你只看门面，你知道他们做过外贸吗？他们懂外贸吗？对你的产品懂吗？他们懂你们的用户吗？不可能懂的。人家的目的是赚钱，不只服务你一家公司，人家收了你的钱又怎么，人家怎么玩就是忽悠你，什么facebook,视频营销，搜索引擎优化。。。。我承认，这些公司肯定还是懂营销的，问题是，人家要服务更多家公司！好了，那这条路又行不通。让我怎么做啊？

自己培养团队吧，那总的有人给来个培训吧。没人培训，自己摸索那黄花菜都凉了。然后又是网上搜索一大通，总算预选了几个讲师，看他们的介绍都头头是道，什么从几千元做了10年外贸做到上亿资产，还有什么实战外贸10年经验。谁都知道10年前做阿里巴巴外贸，做什么赚什么！更有甚者，还有群这么样的人，留洋回来的人，把中国的产品整到国外当地卖！尼玛，这也算外贸！坑爹吧！可就是有些sb这么一冲动，可能又买了他们的培训！这次又被忽悠了，过来培训的全部都是理论，没有多少实战在里边。培训完了，还是上不了手！人家说啥，咱做啥，这些东西很多都几年前的东西。东西错是没错，关键咱不懂到底为啥这样做，做起来真的行吗？讲师回答你的也是不清不楚的，自己猜吧。反正总算学了点东西。其实这些人物只能算大学教授级人物了，真正自己去实际操作过的太少了！他们只懂理论，没有实战！

实践是检验真理的唯一标准！外包托管我建议还是不要的先，因为你自己不懂，人家怎么做你知道吗？被卖了还给人家数钱！培训还要的，因为无论怎么样，你自己学到了知识。但是一定在找培训讲师前，要调查清楚，是不是真真正正的实践家出身！哪些10年前的，还有留洋的这类的外贸理论家们，还是不要的好！

解决方法：要培养自己的外贸团队很重要，这个团队要像b2c的团队一样！但是更重要的是要找对人！

那什么是对的人？

那对的人有：

对的员工：要对外贸电子商务有浓厚的兴趣，只想去依靠做展会或者平台做外贸的员工早晚要淘汰;

对的讲师：真正的外贸电商实践家，最好能有一定的技术功底的（大数据时代，没有技术功底的讲不出所以然），坚决杜绝理论家；我们学的是技术，不是纯理论！

对的老板：愿意在外贸电商行业进行革新