很多公司老板一提到客户开发，脑子里的第一反应是什么？ 大概就是开发信模板、新人刷邮件量、LinkedIn加好友这一套吧？ 那么问题来了： ·邮件发了几百封，客户依然没影； ·LinkedIn账号一天加满了上限，回复却只有个位数； ·展会费花了大几万，能聊到采购决策人的跟进寥寥无几。 你真的知道客户邮箱怎么找，业务资源怎么筛吗？ 还是只是拍脑袋搞客户开发，那不仅新人累死毫无成效，公司也在浪费资源、浪费钱。 作为老板该明白，找邮箱只是开始，不是终点。 能不能找到对的人才是开发效果的核心。让新人在网站页尾找info@邮箱、在Contact页面摸sales@邮箱，这些工作难道不是给Ai做更高效吗？ 那么，对的邮箱到底在哪里？ 1. 去公司官网的“About Us”或“Leadership”页面，找到具体负责项目的人，比如“Buyer”、“Market Manager”。他们的回复才真正有意义。 2. 很多公司有专门的“Partnership”或“Vendor”页面，通常是为供应商或合作伙伴开放的邮箱，虽然出现频率低，但精准度高。 3. 把网页源代码扒一遍，搜索@字符，往往能找到公司内部少见的邮箱格式，冷门的资源才会提升成功的概率。 很多老板对新人强调KPI，以为邮件发得越多，成交机会就越大。 做销售不是题海战术，是要学会解题方法。与其让新人把时间浪费在无效动作上，反复搜客服邮箱、无意义发模版邮件，不如为他们提供更好的方法： 1. Hunter.io / RocketReach：这两个工具能快速找到联系人邮箱，甚至还能帮你锁定决策层联系人。 2. Google搜索：用关键词+模糊匹配，比如“email + 公司名”或“contact info + 公司名”，还可以通过@公司域名锁定内部邮箱。 3. 标准化命名规律：大部分企业邮箱都有套路，比如 ·名字.姓氏@公司域名 ·名字首字母.姓氏@公司域名 ·名字全拼@公司域名 老板应该教会新人使用这些技能，而不是一味让他们死磕邮件量。 毕竟开发客户不是比谁勤快，而是比谁更聪明。 打工人看到这篇帖子，可以想想办法让你的老板看到。 就说是我说的，老板只知道盯着业务员的邮件量，不知道盯住对的资源和对的方法，这样的公司是没办法突围的。[收起]

做外贸就喜欢听到这种话，这个月快结束了，总结了一下10月开了16单，总共开了大概2w美金，希望11月单子多一点[收起]

LCD panel for laptop computer 12.1" wide panel and glare type 求救下那位高手这个.我的一位韩国朋友要购这个产品. 13728611827 许S[收起]

我负责的某小国，有一个比较正式的分销商。由于我们公司在阿里巴巴上有产品信息，所以最近有最终用户我们，说使用过我们的产品，挺满意，要求直接从我们这里几件产品，金额不到1000美金。 该国市场容量较小，我们只有一个比较正式的分销商，而且最终用户想要购的产品这个分销商已经有在当地。我查看了该分销商的网站，获取了同款产品的零价。然后我把零价乘以80%报给了最终用户，让该最终用户觉得从我们这边直接并不能便宜很多，而且交期和运输期都会比较长。随后我又告诉他，我们在当地是有分销商的，如果需要，我可以让分销商来你。 其实在阿里巴巴上要求1件2件产品的询盘还是很多的，我想通过上述方法避免把很大的精力耗费在很细小的订单上，并且保护分销商。大家觉得我得还ok么？[收起]

以宽容而闻名世界的荷兰，位于欧洲的西北部。我们都知道不同的时区，时间也不同。如果外贸行业的商家因为生意的事情要到荷兰出差的话，搞清楚当地时间是最重要的。 首先，要知道荷兰属于哪个半球。荷兰的纬度为北纬51.5度与北纬53.5度之间，经度为东经经3度与东经7度之间。按照东西南北半球的划分方法，荷兰位于北半球（赤道以北），也位于东半球（东经160°，西经20°以东）。 再次，要清楚时区的划分。全世界的时区一共有二十四个，东、西各有12个时区。以零时区始，向东，西两个半球每隔15度就为一个时区。紧邻的时区之间的时间相差一个小时。而零时区的经度为7°30’W~7°30’E，荷兰的经度为3°E~7°E，可以推算出荷兰位于时区东一区。 了解了荷兰所处半球与时区以后，就可以再具体来看看荷兰的时间。荷兰的时间根据令时的不同分为夏令时和冬令时。夏令时的始时间是三月份的最末的那个星期六，冬令时始的时间是十月份的最末的那个星期六。在夏令时期间，荷兰的时间会拨快一个小时。 那么我们要怎么计算荷兰的时间呢？来看个例子。我们中国位于东八区，荷兰位于东一区，在夏令时期间由于荷兰时间拨快一小时，那么两国时差为6小时，冬令时时差则为7小时。假设中国时间为14:00，那么荷兰的夏令时时间为8:00，冬令时时间为7:00。 由以上分析，因生意或者其他事情要到荷兰去的朋友们，就可以具体的推算出荷兰当地的时间了，这样也就可以避免因为时间问题所带来的一些麻烦了。[收起]

请问： 美国客户汇款时把公司名CO., LTD.写成CO. LTD??能结汇吗？还是要重新打款或者让客户向银行出份证明？ 谢谢！[收起]

有没坛友，瓷砖出口过文莱的？ 不知道文莱的这个行业怎么样？有没什么限制？求大神帮忙~！[收起]

量大从优怎么说啊? ?谢谢啊各位[收起]

现今国内出口柬埔寨趋势见涨，现在我就柬埔寨的进口状况下分析； 柬埔寨进口 产品关税可以分为4类 1：进口的产品，农业设备及原料 ，药品? ?适合 0%关税 2：日常用品，水泥 钢铁 食糖， 自行车 衣服等 7%关税 3：机械? ?? ?? ?? ?? ?? ?? ?? ?? ?? ?? ?? ? 15%关税 4：终端消费品??电视机 空调 音响 烟酒 等? ???35%关税 另外：所有进口商品都需要交 10%的增值税。 柬埔寨是最东盟成员国 1999年4月30日加入 ，2015年东盟内 降至零关税 柬埔寨是wto 成员国??2003年9月加入， 适用于多国减免关税协定 中国-东盟 2010年1月1日 中国-东盟 自由贸易区建成，适合关税减免协定 柬埔寨是享受最不发达国家待遇， 出口美国， 欧盟 ，日本（226项产品） 韩国（78项产品） 零关税 一般国内工厂能向柬埔寨方面申请 cdc (理事会下设“柬埔寨投资委员会”（cambodian invetment board，cib）和“柬埔寨重建与发展委员会”（cambodian rehabilization & development board，crdb) 通过批准，享受免征生产机械设备，建筑材料及配件原材料进口免关税和10%vat 税，企业运营后，80% 的产品出口都享受免征进口税的优惠政策。 申请不下的话就按上诉方式和包清关的方式来出口。 如果发货人感觉关税太高，或者申请不到cdc lesson的话， 出口包清关是最合理的解决法。 有感兴趣者请本人。[收起]

大家好，特意立帖介绍一下新平台：。 希望大家都能了解一下，看看是否适合自己的业务展呢。 没钱的捧个人场嘛，不一定要的。 谢谢。 首先，我们平台是按照你发布的产品（产品目录以及关键字）来国外家数据（有电话传真邮箱网址等），以及家3年内的采购记录。 此截图为发布产品时的情况， 发布完成之后，可以看到匹配过来的采购商数量，以及采购商发送过来的询盘，可以点击进去详细查看，此截图。 点击采购商即可查看此客户的详细情况以及采购历史记录，此截图 另外可以行业整体外贸情报，如下图： 来一个整体介绍说明： 有点不一样的地方，是之前更新过的。 平台还有产品目录映射功能：通过产品目录映射服务，可以让您的产品目录转换成为合作伙伴希望看到的格式，使得您的产品目录可以顺利进入对方的链网络。 its认证：china-itrade 联合国际商会（icc）等被全球商业机构及用户认可的机构，以描述企业业务事实为主导，符合国际家需求和习惯的《出口商信任书》（its）。its将有效地提高中国出口商的诚信度，使国际采购商更信赖出口商的企业状况、产品情况、出口记录、生产与研发能力、资质和荣誉等重要信息。 ●china-itrade的its推广渠道，将通过国际商会（icc）的全球渠道，帮助中国出口商的its有效地发布和传送到全球200多个国家地区的工商界企业和300多个行业组织。 如有需要的朋友，可以我qq，可样板，或者远程直接操作演示，如有打搅请谅解，谢谢。 关键：价格可以直接与我，目前有优惠，以及人性化的套餐配置。 另：跪求斑竹手勿滑！[收起]