开发信不在于多而在于精

freshpeach
很多外贸业务员都会问 为什么每天发那么多邮件 100封 150封 没有人回复呢？我也来分享一下我的心得
每天你发那么多开发信 你知道你发的是哪里的客户吗？ 你对客户有了解吗？ 还是看到邮箱就发呢？
开发信不在于多 而在于精，你做到精了吗？你认真研究客户的网站了吗？你对客户了解多少呢？
如果你没有做到这些那么就需要好好思考一下了看到客户网站 ，你有对客户有详细的了解吗？ 你有看到客户是经销商，是工厂还是零售商呢？
你有了解到客户目前对你们产品的采购量是怎么个情况吗？
你对客户的主要负责人有所了解吗？ 你知道该给谁发邮件吗？还是只是知道contact 就一股脑的发邮件过去了呢？
再发开发信前把这些问题逗弄明白了，找到该找的负责人 回复率自然就会提高很多。
还是那句话 开发信 比数量是没有意义的。 开发信不在于多 而在于精。
采购商 业务员 开发信 邮箱
2014-12-12 3267阅读
问题/讨论
回复（48）
我要向AI提问
AI回答：
非常赞同您的观点！开发信的成功不在于数量，而在于精度和个性化程度。只有经过深入研究和了解客户，才能够量身定制的开发信，更容易获得客户的认可和回复。不仅如此，个性化的开发信也能够更好地展现您的专业知识和企业文化，加强与客户的信任感和情感联系，为未来的长期合作奠定基础。因此，为了更有效地开展外贸业务，我们需要花时间研究和了解客户，并针对性地制定开发信策略。
2023-06-08
追问：
  • Johnna
    能分享一下开发信给我们借鉴一下吗
    2016-11-22
  • csjsmf
    还是需要细节和实际好的开发信来参考
    2016-11-19
  • ALEXIA
    确实有道理，可是如果按照这样子下去的话一天能找到10个邮箱那是极限了，可能是本人能力有限吧。。
    2016-11-12
  • bealwayshere
    研究客户的时间能发群发好多开发信了
    2016-11-12
  • Jay6161
    研究客户的时间能发群发好多开发信了
    2016-11-12
  • Angu
    能晒晒开发信吗？？？？？
    2016-11-11
  • 中港物流雷先生
    在于吸不吸引客人的眼球
    2016-05-16
  • Steve
    对于入门级的业务员来说，刚开始时必须求量的，经过一段时间沉淀后，才会慢慢改进开发信，也会更明白对于客户分析具体从哪些方面来说的，更重要的是，与客户有沟通，很多情况可以直接问客户，而不是网上找。鄙人以为：量变才会引发质变。
    2016-05-14
  • silviayu
    进了客户网站，去哪里了解到客户目前对我们产品的采购量是怎么个情况？去哪里知道客户的主要负责人情况呢？
    2016-05-14
  • 燃烧的青春
    总结得很到位，很赞同，要想有高回复率的回复信就要写有质量的开发信，跟进的邮件也是一样
    2016-05-14
  • VincyHao
    大道理都懂，关键是细节要怎么做，还请前辈指教
    2016-05-13
  • 追梦人
    大侠，请举个栗子啊，给我们示范示范 多谢！
    2016-01-14
  • Yuan
    但是难点在于怎么才能拿到主要负责人的联系方式
    2016-01-11
  • 小仝
    具体怎么精？请告诉我，谢谢！
    2016-01-11
  • lili
    应该是 既要多 也要精 这样我们才会有更多的机会获得客户的回复
    2016-01-08
  • Cindy.Ping
    能否再深入一点呢？
    2016-01-04
  • 萱萱
    是的 精发开发信 每天哪怕只有几个 那回复肯定高
    2016-01-04
  • Sunny
    分析的非常好，知己知彼，百战不怠！大家一起学习加油！
    2015-12-30
  • Jamie
    有道理，客户不对也白发了
    2015-12-30
  • Paul.Chen
    是的 做到有的放肆
    2015-12-30
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