怎么用搜索引擎

有不少人讲，自己用搜索引擎来搜客户，结果发现其实不不是很好用。





其实，这里面有几个点是需要注意的：


1. 开发信必须要写好。


你开发信写的有问题，哪怕你找的客户再好，也很难让客户回复你。至于怎么写好开发信，用好你们的搜索引擎吧，网上一大把的各种经验，各种讲法的。





2. 邮件的subject。


这同样是个不容忽视的问题。网上也有不少关于怎么来写主题的帖子，有兴趣的可以搜搜看，也可以动动脑，多想想看，如果自己是采购的话，看到什么样的主题会点进去看呢。这个需要对于采购的心里有一些了解，不妨多看一些关于那些采购心理的帖子。





3. 客户的信息度


你要了解到你所找到的客户是否是真的需要你的产品。这些可以通过对方的官网可以看得出来的，对于新手来说可以看官网里面的about us, 这个是对于公司的一个简单介绍，会有很多信息出现的。也可以看products，看看对方经营的产品是否是符合你们的，然后就可以找contact us了。等寻找的多了，有经验了，速度也就快了。





我不建议大家去评价任何一家公司是否是大公司还是小公司，因为真的没有大小单之分的。只要你产品合适，小公司也可以给你大单的，因为他们市场好的话，很快小公司也会变大公司。所以，千万别去判断那么多，之前有见过有类似这样做的，结果一天可能只找到10几个客户来发开发信，虽然都肯定可以是好客户，但首先得跟你呀，所以效率很慢。这样是完全没有必要的，只要明确一点，这个公司的确是需要你产品的，不管它还经营些什么，发了开发信再说。想要了解，可以等他回复你的时候，再好好了解，这样的效率就上来了。





同时，不要以为搜索引擎就只是google 来搜xxx distributor这么个简单的用法，搜索引擎用法各种各样，找黄页，找海关数据库，找各种论坛等等，这都是搜索引擎搜出来的，用学会灵活多用，这样才能真的掌握好这个方法。