怎样发美国客户

任何人在美国市场展业务 应懂得两个关键概念：
市场准入和市场认可。
市场准入
市场准入包括政府的技术法规和政府要求证明符合这些技术法规要求的合格评定措施。
市场认可
市场认可包括美国零商和消费者期望产品符合以上市场准入甚至超出以上要求的私营领域准和合格评定措施。
第一步
对于一个在美国展业务的公司，第一步是要知道他们产品的政府技术法规。如果产品有县管的法规, 那么公司就要确定是哪些法规适用于他们的产品.
包括美国联邦法规以及相关的州级法规。如果产品不符合市场准入要求，则不让进入美国，或商将受到罚款、监禁或面临其它政府处罚。
使用美国联邦法规（CFR）在线，公司可以通过关键词、主题、法规制订机构或“CFR”编号检索到当前美国所有有效的联邦级法规（包括技术规范）。
点击此处
进入联邦法规在线（CFR）检索提示。
各个州可能有另外的适用于以上特定产品和在 CFR
要求之外的技术法规。公司可以在展业务的那个州的官方网站上查找这些要求。
第二步
第二步是知道政府要求用什么来证明某一产品或服务已经符合相关技术法规的要求.这些要求就是通常所说的强制性合格评定，不同产品和不同法规制订机构的要求也就不同，并且通常在技术法规中给出概要说明。强制性合格评定要求的范围从商的合格声明（常常指的是“自我认证”）至强制性第三方检测、检验或认证。
点击此处了解更多的美国合格评定体系。
第三步
第三步是了解美国市场对在美国市场销的产品和的服务所要求达到的私营领域标准。私营领域标准是技术上“自愿的”，它们不是美国政府强制要求的。然而，不达到相关私营领域的标准可能导致诉讼、产品召回或没有美国的消费者和零商愿意经销、购可销该产品或服务。
点击此处 检索美国市场和国际市场使用的私营领域标准
点击此处了解美国标准体系
第四步
第四步是了解采用哪些合格评定措施（例如自我声明,
检测、检验、认证）才能证明符合相关私营领域标准的要求。
这些要求可能因产品不同和购产品的每个机构的不同而不同。
对于很多公司而言，单个客户、进口商和贸易伙伴是某一特定产品在某一特定环境下必须达到的了解市场准入和市场认可要求的主要信息来源.
美国行业协会也能关于美国市场要求的有价值的信息。
点击此处进入美国行业协会目录。
哪里可以查询到更多的信息？
不能通过其它渠道找到他们所需要信息的公司，或需要更可靠信息的公司可以依靠各种有用的信息渠道关于美国市场准入和市场认可要求的信息，其中包括行业协会，贵国的世界贸易组织的点，以及顾问。