6个月前毅然决然的离了上一家公司（从事礼品包装行业）理由很简单，市场太拥挤，产品没有新意，工厂没有发展前景，老板不够重视外贸行业等，来到了现在这家公司，工程机械行业，满怀欣喜，充满希望，每天刚绝日子不经意间搜的一下过去了，邮件来来回回，客户询盘到时不少，可就是没有一个下单的，听前辈们说工程机械行业就是这样，出单得过段比较艰难的时期，更何况公司才刚始外贸之路。心头顿时拔凉…… 事实真是如此，很快进公司6个月了，一个订单都没有，刚进公司时候的热情也渐渐凉了下来，该如何是好？[收起]

co，是company的缩写，意思是“公司”。 ltd，是limited的缩写，意思是“有限的”，常单独出现在公司名称，指有限责任公司 co.,lt，是company limited的缩写，翻译为“有限责任公司” inc，是incorporation的缩写，意思是“团体、法人组织、公司” corp.，是corporation的缩写，意思是“团体、法人组织、公司” bv，是荷兰文besloten vennootshap met beperkte aansprak-elijkhed的缩写，指私人有限公司 nv，是荷兰文naamloze vennootschap的缩写，指公众有限公司 荷兰法律规定，公司必须有名称，可以不是荷兰文，但必须用拉丁字母书写。 私人有限公司必须以besloten vennootshap met beperkte aansprak-elijkhed 或其缩写 b.v.始或结尾。外国投资也以此种型态公司最多，其实际经营状态与 英国的私有有限公司(private limited company)、西德的gmbh或法国的sarl公司相似 公众公司(naamloze vennootschap或n.v.)的一般特征与世界上其它地方的股份有限公司相同。 sa系法语societe anonym、意大利语societa anonima和西班牙语sociedad anonima的简称，均译为“股份公司”， 主要出现在法国、瑞士、比利时、卢森堡、意大利、西班牙、葡萄牙、巴拿马、阿根延、墨西哥和智利 s.a. de c.v.是墨西哥公司法(maxican corporate law)规定的股份公司（s.a）的两种形态之一，全称为sociedad anonima de capital variable（西班牙语和英语混写），中文译为“可变动资本额公司”，其资本额可以根据公司章程增加。 ag，是德语aktiengesellschaft的简称，译为“股份公司”。公司名称中包括ag的主要是德国和瑞士 mfy，是manufactory的简写，意思是厂, 工厂。 mfy，是manufacturing的简写，意思是业 gmbh，是德文gesellschaft mit beschrankter haftung的缩写，等于英文中的limited liability company，即“有限责任公司”。 除了德国之外，德语区包括奥地利、列支敦士登、瑞士、比利时和卢森堡等地的公司名称中也常出现gmbh。 pte.，是新加坡法律规定的私人企业名称中必须出现的字样。 sdn.bhd，sdn是马来西亚语sendirian的缩写，意即“私人”。 bhd是berhad的缩写，意为“公司”。sdn bhd是指“私人有限公司”。 bhd，是马来西亚语berhad的缩写，一般指“公众有限公司”。 除新加坡、文莱（马来语是两国正式语言）企业名称偶尔出现sdn bhd外，其他国家企业名称基本上没有sdn bhd字样， 因此，如果公司名称中出现sdn bhd，即可基本确定公司是马来西亚、新加坡、文莱的公司 llp，lifelonglearningplan的简称，一种特殊的附有有限责任的合伙企业（llp），企业除了必须至少有一位合伙人要对企业承担无限的连带责任外，其它不参加企业实质运作的股东可以为有限责任合伙人，这部分股东仅以其出资额或保险责任为限对公司债务承担有限责任。 plc，是英语public limited company或private limited company的缩写，指公有限公司(public limited company) 即股票上市公司或私人有限公司(private limited company)（即非上市公司），一般plc指public limited company。 est，表示“establishment”，“establishment”也可以翻译“公司” fzc、fzco，是free zone compagnie的简写，fz是free zone(自由区)的意思，凡带有fzco字样公司都是在自由贸易区成立的。 fze，是free zone establishment的简写，一般指免税区个人有限责任企业 s.r.o.，是斯洛伐克语spolo?nos? s ru?ením obmedzenym的简写，翻译为limited liability company，也就是有限股份公司，常见于捷克共和国公司。 llc，是limited liability company和简写，意思是“有限责任公司” jsc，是joint stock company的缩写，指股份公司。 ojsc = open joint stock company：放型股份公司 s.r.l.，是意大利语societa a responsabilita limitata的简称，中文译为（股份）责任有限公司。 s.a.r.l.，是法语societe a responsabilite limite的简写，是“责任有限公司”的意思， 组织型态与股份有限公司类似，主要出现在法国、西班牙和黎巴嫩等国家。西班牙语全称是sociedad anonima de responsabilidad limitada。如： s.p.a.，是意大利语societa per azioni之缩略称谓，指（共同）股份公司， ab，是瑞典语altiebolag的缩写，中文为公司的意思。 oy，是芬兰语osakeyhtio的缩写，中文均为公司的意思。芬兰法律规定，公司名称中必须有公司的芬兰语osakeyhtio或其缩写oy， 也可用瑞典语altiebolag或其缩写ab。 k.k.，是日本语kabushiki kaisha（株式会社）的简写，等于英语中的joint-stock company（股份有限公司）。 y.k是日语yugen kaisha (有限会社)的简写，等于英语中的limited liability company（有限责任公司）， 实际上多半是一些中小企业，不少是家庭手工业者，例如豆腐房、菜店、肉铺等。 pt、tbk，pt是perseroan terbatas的简称，意为“有限公司”，tbk是印尼语中是股份的缩写。 pte、pvt，是英语单词private的简写。在新加坡设立公司，名称必须以英文为准,有限公司名称最后必须加上英文limited， 私人公司必须在limited前加上private或pte字样。 pty，是英语proprietary（私人拥有的）的简称，表明该企业为私人企业。在澳大利亚和南非，私人企业名称中多包括pty字样。 bd，是孟加拉国bangladesh的简写。 a/s，是丹麦文aktieselskab和挪威文aksjeselskap的简写，意为股份有限公司,企业名称中出现a/s，一般可认定其交易国别为丹麦或挪威。(有人说捷克也用a/s表示有限公司）。 aps: 丹麦 lda：葡萄牙 ltda：巴西、智利 sp.z.o.o：波兰 tic：土耳其 s.r.o：捷克 eirl：葡萄牙、秘鲁 前南地区国家： 有限责任公司（d.o.o.）或者联合股份公司（a.d.）。 罗马尼亚: 有限责任公司( srl)和股份公司 (sa)[收起]

任何人在美国市场展业务 应懂得两个关键概念： 市场准入和市场认可。 市场准入 市场准入包括政府的技术法规和政府要求证明符合这些技术法规要求的合格评定措施。 市场认可 市场认可包括美国零商和消费者期望产品符合以上市场准入甚至超出以上要求的私营领域准和合格评定措施。 第一步 对于一个在美国展业务的公司，第一步是要知道他们产品的政府技术法规。如果产品有县管的法规, 那么公司就要确定是哪些法规适用于他们的产品. 包括美国联邦法规以及相关的州级法规。如果产品不符合市场准入要求，则不让进入美国，或商将受到罚款、监禁或面临其它政府处罚。 使用美国联邦法规（CFR）在线，公司可以通过关键词、主题、法规制订机构或“CFR”编号检索到当前美国所有有效的联邦级法规（包括技术规范）。 点击此处 进入联邦法规在线（CFR）检索提示。 各个州可能有另外的适用于以上特定产品和在 CFR 要求之外的技术法规。公司可以在展业务的那个州的官方网站上查找这些要求。 第二步 第二步是知道政府要求用什么来证明某一产品或服务已经符合相关技术法规的要求.这些要求就是通常所说的强制性合格评定，不同产品和不同法规制订机构的要求也就不同，并且通常在技术法规中给出概要说明。强制性合格评定要求的范围从商的合格声明（常常指的是“自我认证”）至强制性第三方检测、检验或认证。 点击此处了解更多的美国合格评定体系。 第三步 第三步是了解美国市场对在美国市场销的产品和的服务所要求达到的私营领域标准。私营领域标准是技术上“自愿的”，它们不是美国政府强制要求的。然而，不达到相关私营领域的标准可能导致诉讼、产品召回或没有美国的消费者和零商愿意经销、购可销该产品或服务。 点击此处 检索美国市场和国际市场使用的私营领域标准 点击此处了解美国标准体系 第四步 第四步是了解采用哪些合格评定措施（例如自我声明, 检测、检验、认证）才能证明符合相关私营领域标准的要求。 这些要求可能因产品不同和购产品的每个机构的不同而不同。 对于很多公司而言，单个客户、进口商和贸易伙伴是某一特定产品在某一特定环境下必须达到的了解市场准入和市场认可要求的主要信息来源. 美国行业协会也能关于美国市场要求的有价值的信息。 点击此处进入美国行业协会目录。 哪里可以查询到更多的信息？ 不能通过其它渠道找到他们所需要信息的公司，或需要更可靠信息的公司可以依靠各种有用的信息渠道关于美国市场准入和市场认可要求的信息，其中包括行业协会，贵国的世界贸易组织的点，以及顾问。[收起]

这几年一直在非洲，通过密切接触部长、省长、企业家、酋长、村民等各个层次的非洲人，勾勒出非洲人眼里的中国人。我们可以以非洲人作为一面镜子，看看中国人在非洲人的心目中是什么样的人，以调整自己的不恰当行为，从而取得非洲人民的认同。正如唐代魏征讲：“以铜为镜，可以正衣冠；以史为镜，可以知兴替；以人为镜，可以知得失。” 葡萄牙人于1418年达到西非海岸，从此，阿非利加不再孤独，这个欧洲殖民者竞技舞台的幕布徐徐拉，上演着屠杀、掠夺与奴隶交易的悲剧。到1914年，除了埃塞俄比亚和利比里亚，整个非洲大陆被欧洲殖民者瓜分完毕，黑人不得不放弃自己从树上下来时就讲的语言，始讲起了殖民宗主国的语言。二战后，非洲殖民地国家纷纷独立，欧洲统治者恋恋不舍地败走非洲，过去跟随欧洲人过来的印巴人填补了白人撤走后留下的经济空间。在经济全球化的今天，这个被称为地球上最后一座金矿的非洲大陆，已不再是黑非洲了，各种肤色的人在这里淘金，寻找财富，其中包括大约100万中国人。被白人统治一二百年的非洲黑人早已熟悉了白人的习性，但他们对中国人这个迟到的经济探险者还很陌生，他们看待我们，就像我们看待他们一样，从神秘、好奇始，经过猜测、观察、实证，最后形成了一种观念。 中国人吃苦耐劳，这是非洲人对中国人一致的、积极的印象。中国人不管在非洲搞工程还是经商，他们几乎都没有周末和节假日，早7点上班，下午6点半下班，晚上还要加班。埃塞俄比亚north wollo省wola市的政府主席balay先生说对我说:“你们中国人工作很努力，这是你们国家很快富裕起来的主要原因，我们埃塞俄比亚人缺乏的就是这种精神。” 非洲人很佩服中国人的勤劳，有的甚至不可思议，认为中国人简直成了人肉机器。非洲虽然贫穷，可非洲黑人在劳动态度上与我们迥然不同。我们双周日实行还没多少年，可他们这里早就实行双周日了。加班，对中国人来说是家常便饭，甚至没有任何额外报酬。在这里，你让黑人晚下班十分钟他也向你要加班工资，不付就把你告上法庭。尽管加班工资比平常工资高出很多，黑人也不愿加班，他们要充分享受法律赋予他们的休闲。他们对中国人这种苦行僧式的工作态度实在无法理解，不知道中国人的快乐在哪里，不知道中国人在享受什么。他们经常和我讨论这样的话题：工作难道就是人活着的唯一目的么？如果人有追求快乐享受的权利，那只能认为这些闯非洲的中国人的快乐来自劳动，把劳动看作是一种享受。 中国人清心寡欲，这是非洲人对中国人的另一个印象。在非洲这个性比较放纵的地区，多数国家实行一夫多妻制，他们见中国人在这里单身一呆就是一年两年甚至三年，不找女人，实在无法理解。在非洲，经常见白人身边依偎着身材绝好的黑姑娘，也经常见健壮的黑小子挽着欧美来的白姑娘，孤独的就是中国人。我在埃塞俄比亚工作时，秘书mesier曾问我，中国人出国前是不是都要打针。我问她打什么针，她说是打性的针。我以为是避孕针，便说不用打针，有安全套的。她说不是，是失去性的针，打了这种针后就没有性欲了，出国后就不想女人了。我听后很惊讶，她怎么会问我这个问题。我对她说，没听说过有这种针。她反问我说，那为什么中国人在国外不需要女人。我变法地解释道，我们中国人喜欢喝茶，喝茶泄火，常喝茶，就没性欲了，就不想女人了。你看，他们实在无法理解中国人的清心寡欲。 中国人的商品廉价，这是他们对中国人的第三个印象。非洲市场上中国商品最多的就是服装、小家电、五金和摩托车。一个中国同胞在那里为公司采购物资时，问当地的店主有没有便宜的，店主张口就来：“有呀，中国的就便宜。”在非洲，“中国”是廉价、劣质商品的代名词。一次，埃塞俄比亚交通部的 saife berhane先生对我说：“我知道，你们中国有好产品的，可为什么出口非洲的中国产品质量这么差？我现在绝对不中国的东西。” 2009年1月31日，喀麦隆西北大区bali的dohganyonga iii酋长同样问我这个问题：“喀麦隆市场上充斥着中国商品，可这些商品质量很差。”2009年5月18日，我在喀麦隆西北大区首府bamenda的 dream land饭店吃饭，饭后和服务员brenda聊天。她今年28岁，高中毕业后一直没有找到合适的工作。当她下班换上漂亮的裙子时，我问她这衣服是不是中国。她说：“你们中国的衣服是中看不中穿，看上去很漂亮，穿两天就坏了。我现在不‘中国’了，我穿的裙子是尼日利亚的。” 作为中国人，我当然要维护中国人的形象，我对他们解释说，我脚上穿的就是中国的李宁牌旅游鞋，从2006年穿到现在还没坏；我身上穿的也是在中国的中国的衣服，质量蛮好的。中国人绝对能出高质量的产品，因为非洲市场的购力有限，所以，我们就生产一些低成本的产品销往非洲，为了降低成本，质量当然就下降了，但我们也有高质量的产品销往欧美。解释归解释，在非洲，中国商品质量实在不敢恭维。我在喀麦隆西北大区住在临时租的房子里，厨房的水龙头坏了，便到省城了一个，当然是“中国”，可没出两个星期就坏了，不得不又了一个“中国”，因为在这里不到别国的，换上后，还是用不住，就这样，在五个月里换了4个中国的水龙头。[收起]

有同行在俄罗斯市场的吗，发现那边需求量特别大，可就是没发现中国的品牌，很多都是韩国的牌子，各位是否有同感？[收起]