客户总觉得我的价格高，要怎么才好

客户对价格的看法是很主观的，可能是因为他们没有充分了解你们产品或者市场行情等原因造成的误解。你可以试着通过以下方式来解释和沟通：

1.了解客户的需求和期望，如果客户希望价格更低，你可以向他们展示产品的不同配置和选项，以及不同价格水平的产品的区别，并鼓励他们根据实际需求和预算做出选择。

2.让客户知道你的产品的独特价值和竞争优势。比如说，你们的产品有更好的品质、更长的使用寿命、更方便的使用方法等等。

3.在解释产品价格时，清晰地说明所有的成本因素和利润结构。告诉客户你们的产品价格已经考虑了产品成本、人工成本、运输费用等多个因素，并保证提供高品质的售后服务。

4.给客户提供案例和推荐信。如果你们的产品已经在同行业内其他客户中得到了好评，或者有相关认证资质的话，可以向客户展示这些证明，让客户更加相信你们的产品和价格是合理的。

最后，与客户沟通时，态度需诚恳，表达出对客户的尊重和关心，为客户提供合适的方案，并及时跟进，建立良好的沟通交流机制，保持良好的合作关系。