知已知彼，百战百胜，怎么知道同行的价格与优势？

今早上开早会，尽管上次调价在10%-27%之间，还说在同行不算贵。因为这个单价，本下单的客户也不下了，后来因为单价的涨价太高，现在不合作了。我现在也不好意思再与客户联系了，因为这个单价客户在上次邮件的说现在不买我们的产品了。经过一段时间的考虑与摸索，我想把同行的价格搞清楚，为了证明给老外看我们单价是否合理，这样说做客户会不会回心转意？现在我都不知道同行是什么价格，请问这方法可行吗？

产品邮件

2014-04-29 2502阅读

问题/讨论

我要向AI提问

AI回答：

了解同行的价格和优势确实是非常重要的，可以帮助你更好的定价和与客户沟通。以下是一些获取同行价格和优势的方法：

1. 上网搜索同类产品: 你可以通过上网搜索同类产品来获取同行产品的价格和优势。你可以搜索相关的关键词或者直接在电商网站上搜索。

2. 参加行业展会: 参加行业展会可以帮助你了解同行的价格和优势，以及与其他行业人士交流。

3. 联系同行业者: 通过联系同行业者，可以了解同行的价格和优势，还可以与其他同行业者交流。

请注意，要遵守相关的行业规范和法律法规，不要使用不正当的手段获取同行的价格和优势信息。同时，如果客户已经明确表示不购买你们的产品，你可以考虑重新回顾吸引顾客的政策和策略，以便更好地与顾客沟通和合作。

2023-06-11

追问：

jessica13

知已知彼，百战百胜，怎么知道同行的价格与优势？那其实你是可以在一个这种外贸平台上看到客户的价格的呀，正常来说这些外贸平台上都是会有一个价格参考的，当然最好的办法就是你可以尝试自己去探你们竞争对手的价格，伪装成客户。但是这个最好是要有国外的邮箱，不然很有可能会被对手发现。或者说你可以尝试问一下客户那边目前能拿到的一个价格范围，还有就是参加一些展会、行业交流会什么的，其实都是一个可以进行了解对手的办法。
2021-12-31
liu12

现在国内市场其实是相对于比较透明的了，并没有说你想要了解对手的一个价格很难。比如说现在很多阿里巴巴都是一个找货源的来源，那么你是否可以尝试上去看看一个价格范围呢？还有就是你们的涨价是否在一个合理范围内，是为什么调价这些其实你都是要了解清楚的。还有比如说现在很多国内的同行群聊什么的都是可以了解的呀。或者说你其实是可以直接尝试问一下客户目前能拿到的价位是多少以及客户的目标价是多少，然后你们是否可以做到这样子。
2021-12-31
Semih

想把同行的价格搞清楚，为了证明给老外看我们单价是否合理，这样说做客户会不会回心转意？我觉得如果你只是证明你们的价格合理的话想要挽回客户是比较困难的，因为客户那边现在就是觉得你们价格高，那么你只是跟客户说我价格高是有我的道理，那你觉得你可以挽回客户吗？我觉得是比较悬的，当然了，这个市场一直都是参差不齐的，你可以问到客户的目标价，看一下你们是否可以做到客户的目标价，如果不可以的话，那么就等待下一次机会就好了。
2021-12-31
Shirley16

想把同行的价格搞清楚，为了证明给老外看我们单价是否合理，这样是可以的呀，不过只能说客户是否会回心转意可能不是你们的单价一个原因而已，可能还存在其他的原因的，难道你们当初调价的时候没有看行业的报价标准的吗？如果说你们的调价是在行业报价标准的基础之上进行调整的话，那么客户和你说因为单价的涨价太高，现在不合作了。那么估计就只是客户的一个借口而已啊，所以说你们只能是试一试的，如果说你们不能降很多的话，那么客户回心转意的可能性也是很小的。
2021-12-06
chen.wen.luo

不知道同行是什么价格，想要通过了解同行的价格让客户知晓你们的价格上没有劣势，进而说服客户回心转意的话，其实是可行的。但是要怎么样才能知道同行的价格呢？一般就是看看同行内做的比较好的几家，然后你们从他们那里购进产品，对他们的产品和你们的产品来进行分析，得出来你们的产品的价格和产品的质量上和同行之间的区别，最后分析出来你们的优势，最后将方案给到客户。这样就是最常见的做法了。只是说你们即使知道同行的价格了，那么你们也是不能保证你们的价格是比他们的低的呀。
2021-12-06
lamour.pan

把同行的价格搞清楚，为了证明给老外看我们单价是否合理，这确实是一个好的办法的，但是你不能说客户一定会回心转意的。因为你不能确定客户是因为什么现在不合作了，虽然客户嘴上是说因为单价上调，他们没有办法接受现在的价格，但是可能这个说法只是客户暂时的一个可以利用的借口的。所以说只能说你去试一试，想要知道同行的报价其实不是什么难事的，你可以通过购买他们的产品得知的，或者说和他们的外贸业务员询盘，找他们要报价单，这样就可以得到报价了，虽然说不是最准确的，但是也是大致差不多的了。
2021-12-06
澳通跨境物流

经过一段时间的考虑与摸索，我想把同行的价格搞清楚，为了证明给老外看我们单价是否合理，这样说做客户会不会回心转意？试试吧。不试怎么知道呢？
2021-12-03
暴脾气小姐

找人去问问不就可以了吗？比如机油，让人问一问什么规格的什么价位，单个要多少钱，成批量要多少钱。（问的时候最好多找几个人）还有可以去网站的找公司频道哦，多去关注网站，网站内容很丰富，很多东西还是要靠自己挖掘
2014-04-29

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