【分享】写给出口美国外贸人的……

最近看到好多外贸的都辞工或转行了，感觉很惋惜，是不是外贸真的这么不好了，每个人的答案肯定不一样，就像大家怎么去展外贸工作一样，不同的方式可能孕育不同的机会。 下面，我想说说比较有前途的外贸展方式，大家可以交流。 首先，最基本的英语能力决定了外贸这行不同于一般的销，外贸的起点要高于一般的销。刚入行，日常英语听说读写等交流要无障碍，我有个同屋的弟弟是朝鲜族，刚入公司翻译，后来转作业务，每两年就5尾数的月薪。可见外贸外文能力很重要。 其次，工厂还是贸易公司，这就要看大家的选择了 选择工厂的，要选择有核心技术的工厂，这样你起来，骨子里也硬气一些，重复建设的工厂竞争太大，单子多数不好，我经常看到有人抱怨其他的工厂跟我们一样的东西的就比我们便宜，为什么呢？可能他们有好的工艺或技术能节省费用。你如果不想一棵树上吊死，可以到那家工厂去，至少还有单能，呵呵。其实我是并不建议大家血拼价格，比如，我们现在的产品有两家商，一家台湾的商，一家内地商，台湾商出来的价格是内地商的1.5到2倍，可以说价格一点优势都没有，但是总部就是喜欢下单给他，因为他们整个工厂都很organized，产品看相，质量都不错，不需要我们经常去培训他们，这样算下来，我们也省下了不少钱，不少精力，如果你的产品就是大路货，竞争很激烈，那么你也要有能够突出你产品优势的东西，既可以个好价钱，也可以增加竞争 力。 如果是贸易公司，那么要下找工厂，上找客户，夹心饼干也是不好的，特别是工厂客户都没有的，感觉都绝望了。我之前化妆品出口的时候，在一家贸易公司业务（失败的经历），那是相当的累，每天守着阿里巴巴的询盘，不知道怎么找客户，每天都是dear sir来dear madam去的发自己想象中的客户，现在想来真的有点幼稚可笑，我这里可以给大家一种找客户的概念，大家不妨尝试一下 首先问问自己，自己都明确没有自己的市场在哪里 市场中那些客户是自己值得发的 这种产品的主要客户是谁 工厂要问，这种产品有哪些地方用，国外专业的销商有那些，汽车部件就给通用肯定定不错 贸易公司要问，这么杂的东西怎么，给一个还是多个客户，给walmart，staples，dollar general不错吧 然后目标有了怎么？ 那就赶紧去找怎么能获取这些公司的信息和怎么能赢得这类客户下单给你。常常看到有倒海关数据的，如果你目标明确不妨试试。那些还在黑灯瞎火的找客户的就算啦，对你没用。 有的人会问了，我们的资质达不到怎么？那么1.你找个他们的采购，然后给他们；2.苦练内功，达到他们的要求.oem嘛，毕竟还是得按照客人的来。 如果大家找不到上面的工厂和公司，那么就拿出你找客户的方法去找工作吧~~~~~ _ 接下来给大家讲个故事 有个中国留学生到美国留学，看着同学们都在中餐馆打暑期工，觉得自己也应该打打工，赚点pocket money，但他又懒又嫌弃餐馆工作太累，就想了个法，他这个法造就了他以后的事业。 我们来看他是怎么的 他在周围找了一家store当银员，跟内地的什么联华，好德那种小便利店差不多，了一段时间，他从包装中发现了商机，每个商品条码周围都会详细写着销商的电话，传真，地址，邮编，网站，产品描述，成分甚至还有批号。他每天抄一些下来，没几天就把store里所有的都抄完了，趁休息的时候，他还跑到其他的chain store去，几个月下来，这些销公司抄了好几个本子。 说到这里，我想问问大家，大家觉得你会海关数据呢，还是上面这位留学生的手抄本？？ 接下来，大家该都知道他会怎么了吧…… 商机源于智慧，多留心，多用脑，成功不是偶然的 _ 现在出口企业，包括工厂，贸易公司和驻的主要趋势 继续写，主要针对美国 首先还是说工厂，两大极端，一是靠价格打天下，结果打的自己遍体鳞伤，好处都给外国人得了。 另外一种方式就是技术型，不断的完善自己的核心技术和工艺，大家都听过“金字塔原理”吧，那些站在金字塔顶的都是些什么样的工厂呢？都是那些克服了很多贸易壁垒，并认证了像iso9000，sa8000，icti，ctpat，fda，disney，并通过了他们验厂的企业，他们是站在塔顶的一群，20%的这样的公司占有了80%的出口额（国有炼铁，炼钢，炼铝的不计算在内） 工厂应该不断的提升自己的软硬实力，才能扩大自己的销量。