发客户技巧

lisalqw
1, 欧洲人懒。因此不要指望在什么b2b网站的 ,发布了。
那种东西只有欧洲的一些太过于精明和太了解中国的中间商才用。因为他们知道。凡是用这个的价格会压的超低。只是勉强维持成本而已。
而这种中间商只占客户的千分之一或万分之一。而且没利润。我现在一般都拒绝和这些家伙打交道
2, 找客户关键是找,而不是等。b2b就是等。因此没用。除非像是 全球采购商方式让你自己可以客户的,可以多花点时间弄弄,集好方式,发信,电话,杀过去!
3, 除了上面这种,剩下来的就是上各国搜索引擎,上compass, 用alex, 用google 或yahoo的目录,用dmoz或别的。
4, 如果具体点,把你产品(贸易公司)或需要你产品的产品(最终客户)翻译成各国语言, 用各国本地搜索引擎,如果嫌麻烦。就用google。google 有各国的分支。如google.de, google.fr等等,可以调一下google设置的喜欢语言设置。调成当地语言。找当地的公司或行业网站。然后就找他们邮箱发吧。当然找邮箱诀窍很多很多。这个你自己摸索吧。懒得说那么多。我发现google真的是一个取之不尽的宝库啊,比b2b好了1万倍乃至1亿倍。当然你要会诀窍。
5,另个建议。一般来说。贸易公司对拓新商很感兴趣。因此如果你刚去新公司,如果1个月不拿单就走人。那就先放中心在贸易公司上吧。贸易公司先解决拿单的燃眉之急,最终客户才有钱途。
6, 总之,我的经验是 预先定好的大战略+勤奋和努力的发邮件(当然邮件内容要很商业化--简洁,明了)+灵活多边的找目标公司邮箱的法====很多很多的钱。
7,这只是大略的经验。细节太多!
关于黄页,也就是europage最有名。把上面你的行业的公司名字在google在搜索一下。不就找到谈们公司主页。(其他也可以借鉴啊)那不就找到邮箱了。英国的applegate好象也有点小用途。德国的wlw也还马马乎乎。建议啊。生意。脑子要灵活多变。对准一个目标,如客户邮箱, 可以采取不同策略去找吗。具体的东西?还是实践中摸索吧!
算了。再给一些搜索引擎吧。都是欧洲本地的。

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说实话,我觉得中国企业作了那么多年外贸,但是渠道还是被外国中间商给掌握了,利润都被中间商榨取了,80%的原因就是中国的外贸人员不会去主动出击,只知道在b2b上,在阿里巴巴上n个人去竞争1个中间商发布的信息。不改变这个习惯,那么中国的外贸还是不会变强。
我和客户也谈过,是最终客户,不是中间商。(通过google找到的)。他们采购部门确实不去alibaba之类的网站。以前他们也是购中间商的东西,我是第一个向他们发介绍信的中国厂家,因此他们特别热情,而且他们的成本也确实节约了不少(同时,我们公司的利润也由中间商的7%升到35%)。不过,他们一般也会试着在google上搜索一下我们一下,这样看来。b2b也还有点用途,因为你多了,客户在google上试图查看你们公司时,会有很多你们公司的信息。显的公司比较有知名度
我已经这样子搜索有1年左右时间,总结的大概原则如下:
1, 耐心和勤奋
绝对很勤奋, 我每天发的邮件有100-400封,而且每周必有1次follow和resent.到了第三周的第1天始有回复和讯价,
从第三周的每天2-5个回复到现在的5-10个回复和讯价。综合以前的经验,大部分有兴趣的客户在你发出去的前4,5天内给你回复的可能性不大,以前我曾经有过在我发出去后5个月才发讯价的客户。而且要注意每周follow一次, 10次为标准上限。
这样如果是你的潜在客户的话一般有8%左右的比例
2,邮件内容。
好的邮件主题很重要,不要单写上supply***或***产品。这样明显是垃圾邮件。
标准是要让他们对你的意思很明白但又不是垃圾邮件
举个例子---we want to be your *** supplier , may be we will be your *** supplier, hope -*******
这样既很客气不会让人讨厌, 又表明了你的意思。
只是例子,具体自己揣摩去。
内容很商业化, 2个原则--简洁和明了
2014-06-13 3318阅读
问题/讨论
回复(26)
我要向AI提问
AI回答:
3,选择搜索引擎和工具。除了大家熟知的Google和Yahoo外,还有很多本地化的搜索引擎和工具,比如欧洲的Compass和Alex等,可以帮助你更精准地找到潜在客户。同时,也可以利用黄页等信息源,从中筛选出潜在客户,并通过搜索引擎找到他们的联系方式。
4,尝试在贸易公司中拓展客户。贸易公司对拓展新客户很感兴趣,因此这可以是你开拓市场的一个好途径。同时,对于初入外贸的公司或个人,先聚焦于拓展贸易公司的客户,可以对拿单有很大的帮助。
总之,成功拓展客户的关键在于制定好大策略,并且利用各种渠道不断尝试和改进。同时,邮件内容也很重要,应该简洁明了,具有商业化的语气。最后,耐心和勤奋是关键,要有足够的耐心和毅力不断发邮件,follow up和resent,不断提高回复和订价的比例。
2023-06-11
追问:
  • 洒洒分不清
    get
    2015-08-24
  • ★雨☆路
    写得太好了,学习了,谢谢楼楼
    2015-08-24
  • 达森货运.qq484151996
    不错
    2015-08-22
  • Paul.Zhang
    太厉害了
    2015-08-21
  • Elise.Lee
    厉害!
    2015-07-07
  • Anna
    不管怎么样,说得还是蛮精辟的赶脚
    2015-07-07
  • Linda
    思路很清晰,受教
    2015-07-01
  • Jenny
    查了一下才发现,这段话早在很多年前发布出来……
    2015-02-04
  • Grace
    料神的 对吗
    2015-01-28
  • Larry58
    好文章
    2015-01-28
  • linda
    来学习
    2014-08-09
  • tony
    good
    2014-07-16
  • GORILLAZ
    外贸新手进来学习,非常好的分享!又拓宽了思路了哈哈哈
    2014-07-14
  • [该账户已注销]
    中华局域网就是局域网,无法连接外网!
    2014-07-10
  • Vivienne.Pei
    非常棒的分享,谢谢!学习!
    2014-07-06
  • lisalqw
    谷歌还是不能用啊?中华局域网是什么来的啊?
    2014-06-19
  • 陆建南
    Google前一段被封了,现在好了。中华局域网,你懂得!
    2014-06-18
  • rain-zhang
    很实在啊 ,受教了
    2014-06-18
  • Angel-LED
    值得分享!
    2014-06-17
  • KING--ONE
    感觉现在谷歌好多网站打不,不知是怎么回事
    2014-06-16