成功 soho 外贸人每天什么?

成功 soho 外贸人每天什么? 1、花 1 个小时在商务网站上发布商业信息 虽然效果不是很好，但是也花不了多少时间。如果你更新的快的话，产品信息就会出现 目录的首页，说不定会有所获，坚持去会有获的。 2、坚持给老客户或者潜在的客户发送公司的最新产品信息 只要客户没有明确拒绝，就坚持给客户发送一些你认为客户会感兴趣的新产品资料，坚 持就会有回报。据统计发一个新客户所花费的费用相当于维持十个老客户所花费的费用， 在发新客户的时候一定不要忽视老客户的维持，毕竟老客户是你生存的基础。 3、花 5 分钟浏览一下你所有的，寻找客户的吉祥日 可以在节日 （或客户生日）的时候给客人发送卡片祝福，客人会觉得很亲切，如果这个 客户从来没有过生意，他更会觉得你很有人情味，愉快的合作意向就会因此而产生。使用 合适的管理软件，这个工作仅会让你花费 5 分钟时间。 4、花 1 个小时浏览所有执行中合同的进度及跟进情况 你的所有合同应该被科学地管理，而不是散乱在每个人的电脑中，或者零星地藏在你电 脑的某个角落。如果使用了正确地方法管理你的合同，你就能快速查询到所有执行中的合同 以及这些合同的执行进度。坚持定时浏览这些合同情况，往往你就能发现隐藏的问题，比如 交货期和条款欠缺，让你避免了一次重大损失。 本文由广州荣益商品检验有限公司 编制??广州荣益商品检验有限公司是一家专为出口贸易公司及跨国采购商产品检验、质量监督服务的公司。 5、花 1 个小时和管理人员讨论市场情况 坚持例会制度，召相关管理人员会议，不需要很正式场所，就在你的公室里即可， 让大家及时提交业务问题，分析原因，总结经验，完善工作制度，让工作更简洁高效。台湾 企业一般每天都会抽出些时间会，来总结前一天的工作，会议记录，业务员提出问题， 有经理或高层领导来进行解决，同时也给大家足够的交流时间，培养团队精神和竞争意识。 建议要结合公司的实际情况进行。 6、发邮件 每天至少 4 次发邮件，上午和下午各 2 次，多多益善。尽可能快速地回复邮件，如果 你不能解决客户在邮件中提出的问题， 那就简单地回复说 “邮件已经到， 我将尽快” ， 这会让客户知道你已经重视了他的问题， 可以让客户安心等待你， 而不会再去寻找更多的其 他家。 为了与客户同步，晚上加班是不可避免，这是解决时差最佳的法，可以有效加快沟通 的频率，抢占先机。 7、好管理工作 寻找一个合适的外贸软件，如果实在找不到，使用 excel 表格也可以。将所有到的客 户信息及时记录下来，并且好客户要求的分类工作，特别是客户的询盘内容，以方便你的 跟踪。记住：客户的询盘就是客户订单的前奏，随着你的信息积累，你就会发现适合你的客 户和产品。不要忽略小客户，任何客户都是从小到大的。外贸就一定要培养回头客，忠 实的客户甚至能传代 （你过 1 年下单 1000 万美元的客户吗？如果你过，你就知道这样 的客户轻易不会背叛你）。 8、花 20 分钟浏览一些外贸商务网站 主动到相关商务网站里寻找家。在浏览网站时，要有针对性，善于使用搜索的功能。 同时记住，要对你认为有价值的信息进行记录，这些信息很可能会让你走向成功。 9、花 1 分钟浏览一下汇率 10、花 20 分钟优化网站与广告 11、花 20 分钟集 b2b。 b2b,??国家简称,??国家全称,和国家代号组合在一起,??就能发现很多的 b2b. 在 中输入: b2b??国家简称 或者:??国家简称??b2b (简称和全称都可以试) 如:找俄罗斯的 b2b,只需在 中输入:ru b2b??或 b2b ru??即可,??搜索结果全部是俄罗 斯的 b2b. 然后去 用同样的方法再搜. 其次,去 b2b 关注一下他们的 google 广告,有时候能轻松得到 b2b 网站. 1.到每一个询盘都要有所记录，客户的名字，电话，公司名及其它相关的信息都最好记在 笔记本上。(特别是马大虾哦！) 2、为每一个客户都建一个文档，过的信息及传输过的文件都要保存下来。不仿在 每个客户文档都新建两个子文件夹分别命名为：接到的邮件，发出去的邮件;到的邮件 要定期导出。 3、寄出去的样品要及时的进行跟踪，不仿有计划的一下客户，随时出集客户的反 馈信息，不要寄出去的样品打 “水漂” 。 4、接到询盘，不要急的回，首先了解一下对方的公司，及一些相关的信息，并且查下 对方国家所在的时区。（very??important??如果没有好调查分析，怎么能使邮件达到最大 效率呢！例如客户是欧洲的，时差比我们少六七个小时。如果你早上到邮件马上就回只能 被埋在邮件的海洋里） 5、在贸易通上找到的客户，最好能和对方要得他的 msn 或都其它常用的聊天工具，因 为家一般的时候不会上贸易通的，这样可以为以后打好基础。 6、多多的集一下和自己公司的同类产品的信息及图片，其它是那些有自营出品权的 公司，这样，别人的产品，自己也可以赚钱，而且，说不定还能出一些自己的产品; 7、多到论坛去看看，看看别人都遇到了什么问题，不知道的要记下来，以防以后自己 遇到了，又不知所措了。（indeed） 8、不仿结交一些同行的朋友，必要的时候他们说不定可以帮的上你的忙; 9、 货代没有什么不好， 试着交几个货代的朋友， 到时我们走货还是哪个便宜走哪个。 10、业佘时间要多多的学习一下英语，因为英语可是外贸的工具，要一个很成功的 业务员， 英语一定要好的!(可以多来这里逛逛， 用英文发表写文章或心得体会， 让 mr hall??帮 忙指点和修改， 保证英语会有很大。不是我们英语水平低，只是大家太怕犯错误啦！) 11、必要时晚上加加班，多找一个客户，是潜在客户的，多和他们聊聊。