紧急求助:遇到挑剔的德国客人

Christiana.Easton
碰到个德国客人,国外展会一天我们展位跑几趟,上海展会也天天来。邮件沟通了无数,后来下了个40hq.大货前打样,邮寄。说颜色绝对不行,blabla挑了一堆小毛病。重新打样,颜色确认ok.发货前,要求我们把成品寄给他们,问题来了,一个小细节,客人没有要求,打大货样的时候,我们是一个法,但因为客人又提了其他要求,生产上不好,就换了一种方式。通常我们生产,这个细节基本是无所谓没有客人会挑剔的,而这个客人之前提了种种要求,唯独这个没说,而我们错在大货样前是客人可以接受的方式,后来因为客人改其他细节所以成品改了一下。但客人现在说绝对不能接受。货已经发走了,只付了20%定金,海运费费用也是让我们垫付和尾款一起打给我们的。我现在很担心他不付尾款,我想请教大家:我怎么去跟客人沟通比较好?如果客人坚持不付尾款,我们怎么? 谢谢,很着急上火。在线等。
2014-06-08 262阅读
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首先,你需要冷静下来,尽可能客观地分析问题,并尽快与客户联系。

在和客户取得联系时,你应该表现出高度的专业素质,直接解释这个小细节和之前的打样方式不同。尽可能展示你们产品的优点和为客户的做出的努力,以及证明现在的方式是更好的,希望客户能够理解。同时,你可以询问客户对于此次问题的解决方案,可以作出对他们满意的让步。

如果客户坚持不接受并不付款,你们应该根据签订的合同和条款进行操作,找专业的律师和运输公司协助解决问题。最终,除非存在特殊的情况,你们有权要求客户支付尾款或遵守合同条款,以保护你们双方合法的权益。

当然,最好的情况是在沟通中达成共识,双方寻求合适的解决方案,最大限度地避免成为法律争端。
2023-05-22
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