外贸销，心态至关重要

五年外贸经验，一个月前刚到一新公司上班，小公司，加起来就7-8个人，见惯大场面的人认为一公司小的如此可怜，可是，我觉得还可以，第一产品新颖，有发展空间，而且辐射面广，第二，老板年轻，有魄力。就冲两点进去了。 可是一进去，之前原有两个女业务员就说要辞职了。平时公司活动不参加算，老板不在，那是非说得对面台的我都听得很清楚。 想走的原因无非如下： 1. 嫌公司小，没发展机会，这是比较年轻的一个认为的，2. 老板不信任，刻薄，抠门，资历深的一个认为的。 3，公司制度不公平，抬头同时经理级，我从属的那个男经理可以上班不打卡。 回想好多年前的自己，也是因为种种的不公平，待遇，福利，前景等让自己一次一次的换工作，换行业，5年来，看了不少“风景人物”，慢慢觉得自己的心态跟初已经不同了。 1. 待遇。 这个大家都最关注。 我4年前因为待遇问题，放弃了一个很好的机会。我当时是一个工厂的跟单，一直到了经理级别，最后就是因为待遇问题离了。现在想捞个经理回来也不是这么容易。 而且，现在的经理都是业绩挂钩的。 是的，关键词，业绩挂扣。 业务就别想没有单就想待遇了。 跟过5-6个老板了，没有一个不是业绩挂钩主义者来的。你能帮他赚钱，他不会亏待你。我之前是跟单出身，到了跟单经理又怎样？ 你不是业绩创造者，你永远没有跟老板叫板的能力。 卡耐基有一句名言： when you sell something, everything happens.??销永远是至高无上的。 2. 前景。 相信这里都是小公司，小业务居多吧。 我去过大公司事情，思考两个问题。 第一，大公司，为什么大？ 第二，大公司未来能有多大。 不知道大家有没有炒股票。能炒的股票通常不是国企，蓝筹股，而是那些中小企业板块。为什么？潜力大呀。 大公司，制度，条框定得很死，一个问题，通报再通报，一个人一个环节，那个环节不行，事情就不上去，小公司嘛，跟老板说一声就一清二楚。??另外，大公司权力，利益集团泾渭分明，而且大饼已经分得七七八八，你说有前景？前景在哪？ 难道你真指望有一个人能够看得起你，提携你，给你机会去分这大公司的成果？ 不是没有可能，有，但你要看清楚你自己的性格定位。你能不能到人见人爱，面面俱到，八面玲珑，低声下气，在复杂的人际关系和利益集团下游刃有余，如果行，鼓励去大公司，如果不行，别蹚浑水了。 3.??公平待遇。 社会本来是不公平。 我现任上司，在公司了超过5年，同起同落，即便业绩不佳的一年，还是坚持下去，你就一个来了一两年的业务，对，你有成绩，有能力，但你的忠诚度呢？你放多少心在公司的业绩上面呢？你有没有想过跟公司风雨同路呢？ 可能有些人说，这样的老板不值我这样。 是的，不值你这样。请问，中国有多少中小企业的老板是十全十美的？ 别说没有读过书的，我认识一个在外面留学回来的老板，水平十分高，但在某些事情的上面都是有问题的。 我们为钱也好，为人也好，多换位思考一下。可能你就会畅通一点，起码想问题的角度要会多一点，至少不会让自己再后悔，青春有限啊