我们这种情况做外贸应该怎么做？

你的情况确实存在一些挑战，但也有一些潜在的机会。以下是一些建议，帮助你探索海外市场并与外贸公司合作开发：

1. 了解目标市场：在选择进入海外市场之前，首先要对你有兴趣的市场进行充分的市场调研和分析。了解该市场的需求、竞争、潜在客户和销售渠道等信息，以便制定合适的市场进入战略。

2. 开发吸引力的产品定位：根据你的优势和市场需求，确定可以直接用于海外销售的产品，并定位为独特且具有竞争力的产品。例如，结合你提到的AI人工智能技术，可以开发出在海外市场有市场潜力的智能摄像头产品。

3. 寻找合作伙伴：寻找专业的外贸公司或团队合作，可以帮助你拓展海外市场。这些合作伙伴可以提供市场开拓经验、销售渠道和客户资源等方面的支持。与合作伙伴建立长期稳定的合作关系，共同开发和推广产品。

4. 设计灵活的合作模式：根据你的需求和合作伙伴的要求，设计合适的合作模式。可以考虑委托外贸公司提供市场需求，由你的团队进行产品定制开发，再委托工厂进行加工生产，最后以一定的价格出货。同时，可以探索其他合作方式，如直接合作分销、跨境电商等模式。

5. 提升市场推广能力：虽然你们是研发为主的公司，但提升市场推广能力对于拓展海外市场至关重要。可以考虑通过培训或聘请专业团队来提升你们的市场推广技能，包括品牌推广、数字营销、社交媒体和展会参展等活动。

6. 保持创新和质量：继续加强产品创新，关注市场趋势和技术发展，为客户提供具有竞争力的产品解决方案。同时，维持良好的产品品质控制，以提高客户的满意度和口碑。

重要的是要意识到拓展海外市场是一个渐进的过程，需要耐心和持久的努力。积极寻找合作伙伴、了解目标市场需求并根据情况调整战略，努力开发市场，相信你能够找到合适的市场机会并取得成功。