浅谈外贸SOHO起步

刚刚与一位外贸soho的朋友讨论了一些，创业的初始化阶段的事情！那位朋友是在基本没有任何商也没有客户的环境下面始外贸创业的！ 她告诉我就在网上找了一些工厂的图片，然后打算就靠这样先弄一个网站就始外贸单干了！ 我分析了一下，得出以下的一些不足的地方，及提出了一些起步的法： 分析：只是抄了些其他工厂的图片，并没有详细的产品数据，虽然她之前是塑料这一行业的，但那些产品都是有几个类别，分别有mp3,小家电，还有小商品。种类都不相同，soho刚始应该先集中某类的产品，在随后的发展中再去发新的产品，新的市场。 法： 一.利用贸易通，中文阿里巴巴，慧聪，ec21,?opdrer_s?l,和mic等贸易网站发布信息，用im软件去与工厂沟通。以下资料是可以在这个过程中了解得到的。 1.去进行产品资料，产品报价的套取。 2.通过与公司业务员的交流得出市场的点。 3.市场取向即哪些类型的产品适合哪些国家的客户。 4.市场的需求如他们都是给哪个国家的比较多 5.贸易方式：是自营出口即有自己的出口权，还是挂靠贸易公司？ 6,客户是如何来的？是自己找客户，还是靠贸易公司介绍客户？还是常参加展会？ 7.公司的规模,可以从他们的月出口量/月生产量,经营时间的长久(如果一间公司经营了10年左右,但还是很少工人的,就肯定是管理方面有很大的问题),如果你能得到业务员的信任,例如直接说明自己是外贸soho,外贸业务员一向都是很佩服那些出来单干的,利用这一点可以得知他整个公司的无论从人员方面,工人人数,产品质量,企业的经济状况等都会有一个深入的了解.企业如果长期有负债的话,可能会导致产品的材料用低成本的材料,材料采购不及时,因为对于与这样的工厂合作的材料商来说都会要求"现金交易"的. 要点即到上面步法的要点啦) 确定你的身份,告诉工厂你是soho还是贸易公司?采取不同的身份就要有不同的套取方式罗.例如你说你自己是贸易公司你就不能再说自己是soho啦,就像第7点那里的. 法举例: 阿里巴巴帐号,填自己所有的真实资料.发信息,大约的写说自己有xx国的客户需要采购xx产品请报价,及写上一些产品的要求,最好还有附上采购的数量,例如2个高柜之类的. 二,利用虚假的外商身份去套资料,价格.上面所说的是以国内中间商的身份去套,无论你是soho还是贸易公司你都是中间商. 在英文的贸易网站上面外国的客户身份.然后发询盘给外销的公司. 更简单的方式就是:一个国际通用的邮箱帐号,然后直接发询盘给外销的公司. 第二点和第一点有所不同,因为大家的身份,工厂对待的态度也有所不同的.所以可以套取出更多有利的信息. 例如如果一间工厂是负债的,你是外商,业务员肯定不会告诉给你知,你是贸易公司,他告诉你的机会也很少,但如果你是soho,并与他有点友谊的关系,他是会很真实的告诉给你知道的. 三,跑产品的材料市场,套材料的价格等资料. 这里你需要准备自己的名片,去附近的材料市场跑跑吧,问问他们材料的不同点,采购的价格,及不同数量的优惠.为什么要跑材料市场呢?对于了解产品的成本,材料的成本组成是非常重要的! 以什么身份去套取?你可以说你是某某工厂的,也可以说是贸易公司的,反正你卡片里写什么你就说啥罗! 等着集一堆材料商的卡片及图册回来慢慢分析吧! 这里看来是一个又一个套取资料的方法喔?没错,难道你不了解产品的成本,不了解产品,不了解工厂,不了解市场就去随便的选择产品去外销么?这样的风险太大了,只要你小小的努力就可以把风险减少很多.何乐而不为呢?