新人报下到，多多指教

非常欢迎您加入外贸这个行业！下面是一些常见的问题和解答，希望对您有所帮助：

1. 在做外贸的过程中，英语水平非常重要，除了平时多练习口语和阅读，你还可以考虑参加国际贸易认证考试，如CITP、CSCP等。

2. 关于FOB这个术语，是指货物装上船后的交货条件。FOB价=商品价格+运费。在FOB交货条件下，卖方责任自货物装上船为止。

3. 在做外贸时要特别注意货物进出口的贸易运作流程和法规法律。比如，您需要了解出口报关单、进口报关单、港口管理、海运、空运、保险、货物检验等相关知识。

4. 您需要学习各种贸易支付方式，如TT、L/C等，了解各自的优缺点。同时还需了解信贷保险的相关知识，避免自己的公司在交易中受到损失。

5. 做外贸需要建立良好的人际关系和信任度。多参加各种行业会议和展览会，结交业内人士，积累经验，拓展业务。

祝您成功！