使用各种方法,依然没有签单,求指点

lynn.woo
本人刚进入外贸这样没多久。2013年8月份始去一家烂公司从事第一份关于外贸的工作--外贸跟单员,后来那个公司发不起工资就于11月初跑掉了。找了一段时间的工作后,在12月初,找到了目前这份工作。??由于本人不是国贸专业,也没有专业的外贸培训。所有的知识都是自己学习而来的,现在这份工作我也挺满意,但是就是找不了单,进来正好一个月了还没有签单。期只有两个月,如果没签单,可能就会期完之后被辞退,很着急。都听说年底,圣诞、元旦和春节等因素而致使出口受到一些影响,所以我就更加担心,着急。 先说一下我们是磷酸为主的化工品企业,公司规模也比较大。大家知道产品就行了,到此为主,我就不宣传公司了。 再说一说我这个月我所的工作内容。 1、刚进来一周,到工厂和到码头学习产品和出口流程,还有老业务员带客户区工厂参观。 2、第二周始主管就安排一些询盘的邮件让我回复,回复完之后就自己去发,知道现在都这样子。 最后来说说我通过网络学习到的一些发客户的方法。 1、搜索引擎google。跟进网上的资料,通过变换不同的关键字来寻找客户。比如我们的产品叫pa,我就通过pa+email,pa+importer,pa+distributor,pa+india+buyer等不同的关键字进行搜索,但是一下子就把所有的关键字过了一遍,效一般。 2、b2b法,去ali,mic,indiamart tradekey等一些b2b站寻找信息,大家都知道,这个途径是最多人用的,同行业的业务员也大多通过方式来找,而且我们公司没有费平台,b2b都是那种免费basic member,not premium member.所以,不太能和有平台的公司竞争。 3、去各种b2b网站,行业网站,以及fb,推特,linkedind等社交网站发布广告,这个目前为止我没发现有效果。 目前我的方法就这样子,小弟才疏学浅,使尽了浑身解数,依然没有签单。到2月10日期就结束了,比较着急,希望各位过来的,各位高手指点迷津,小弟不胜感激,在此谢过。thanks in advance.
2014-04-26 251阅读
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AI回答:
首先,恭喜你顺利进入外贸行业。不过签单需要时间和耐心,不要着急。以下是我的一些建议,希望能对你有所帮助:

1. 建立推广渠道。如果你们公司没有费用平台,可以考虑自己建立一些推广渠道,如自己的网站、社交媒体账号、微信公众号等,通过各种方式积累客户,提高品牌知名度。同时,发展老客户也是一种有效的方式,可以通过电邮、电话等方式保持联系,运用稳定的客户群提高业务量。

2. 审查客户。在寻找潜在客户时,首先要审核客户的实力和信誉,例如公司规模大小、信用记录等。同时,也要了解他们的采购需求和预算,判断他们是否适合贵公司的产品。不要盲目跟进所有的客户,选择合适的客户才是最重要的。

3. 快速回复询盘。在外贸行业中,时间就是金钱。你需要迅速回复询盘,同时尽可能满足客户的需求,以保持好的形象和客户信任度。

4. 加强自身的外贸知识储备。外贸涉及的领域广泛,只有不断学习和储备自己的知识才能更好地服务客户和应对市场的变化。可以参加一些外贸培训和课程,以及阅读相关书籍和行业文章。

5. 寻找贵公司的竞争优势。了解贵公司的产品特点和品牌定位,有针对性地开展推广活动,以获得市场竞争优势。

总之,在外贸行业中需要耐心和勇气,不要放弃,在多方面寻找解决方案,相信你会取得成功的。
2023-05-24
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