2013年我亏了三十多万,你还坚持SOHO吗?

Rebecca13
年底了,该对过去的2013年一个总结了. 我从2012始正式在家soho,赚了一些钱,然后2013年始租公室招人,扩大,雄心勃勃想大。但很不幸,最终亏了30多万。 亏损的根本原因肯定是在于我的管理不好了,这个我必须承认的,一个公司经营得不好,首先的问题肯定是老板的管理问题,这个是不能否认的,就像一辆火车,错了方向,问题肯定在车头。 我认真反思了自己,问题主要有: 1、我自己没有找到一套很好的盈利模式,无法传授给我的业务员。 我们公司的平台是阿里巴巴,我主要是交给业务员去打理,我自己只服务好我的老客户。阿里虽然每天都有五六封询盘,数量不多,但关键是询盘的质量很差,几乎都是一些不懂行的客户,只要一两个产品的。 业务员每天上传几十个产品,只管上传完我交给的任务,也不追求上传的质量。 日子一天天过去,他们接不到订单,只靠我一个人的订单在养公司。 2、我带团队缺乏经验和能力。 我很佩服那些能天天给业务员打鸡血的销经理,他们总能调动员工的积极性,拼命给公司干活,而我不到这点,这跟我的性格有关,我的性格有点严肃。 3、招人方面我也没经验,心软。 在招业务员方面,我太容易相信别人,心软,很容易就给对方机会去尝试。我招进来一个90后,上班天天听耳机,最后离职的时候是趁我不在公室的时候,溜走,然后给我发个短信说:今天是最后一天上班,麻烦我把工资打到她卡里。 4、急着扩张大。 我们租了个180平的公室,原本计划打算招10个业务员。 但是一个是招人难,一个是业务没有很好的起色,最终,我不得不把公司的人员解散了。 年底算账的时候,今年实际上我自己的订单利润是在70多万,然后扣掉公司的亏损30多万,剩下的钱没有多少了,还不如业务得好的人在公司上班拿的提成多。奥迪q5的目标也没达成。 经过这次,我觉得是否公司,这个不重要,重要的是你是否找到一个很好的盈利模式,而且能带领一个团队盈利,如果不能,你还是一个人比较好,等待时机合适再招人扩大。 总的来说,2013年,不顺利,事业不顺利,其他方面也不顺利,希望2014年过完年回来后有一个新的始。 过去了,不管了,先回去好好过年,好好陪陪家人。 2014年的计划,我基本已经定了,反思自己的不足,扬长避短,发挥自己的长处,借助别人的优势,相信2014年我一定会比2013年好很多。 今天心情很不好,睡不着(求安慰 ),写了这个帖子,希望对刚始soho的朋友有帮助,少走弯路。 大家可以加入qq群(242582475),相互交流学习,祝大家新年快乐!
2014-04-22 885阅读
问题/讨论
回复(11)
我要向AI提问
AI回答:
首先,感谢您的分享,这对初入SOHO行业的人将是非常有用的指导。从您的经历中我们可以看到,管理和经验的不足,以及急于扩张都是导致公司失败的主要原因。当然,这些问题并不是不能解决的。在接下来的工作中,您可以采取以下措施:

1. 建立明确的盈利模式,并传授给您的员工。这可通过市场调查,分析竞争对手和研究客户行为等方式来完成。上传产品时也应该更关注质量而非数量,最好让员工每天上传几个优质产品。

2.找到兼容自己性格的管理方式。尽管您的性格可能不像那些调动员工积极性的销售经理那样的有活力,但您可能有其他较为优秀的管理技能。例如理性思考,目标管理,进度控制等方面。

3.要更加谨慎地招人。招人时,一定要检查求职者的背景和经历,了解他们在以前的公司表现如何,是否做过类似您公司的工作。与反对团队精神的人聘用相反,尝试与他们共事时间较长的人合作。

4.谨慎扩张,以确保业务的可持续增长。不要随意扩大公司规模,如果业务的起色不明显,先暂缓调整计划。谨慎扩张也意味着您可以合理地控制成本,提高效率等。

最后,我想告诉您,不要失去信心,SOHO是一条薪水和压力兼具的路。每个人在这条路上都有过失败的经历,但失败并不等于停手。相反,它可以让您反思并成长。希望您能借鉴教训,在未来的工作中获得更好的成功!祝您新年快乐!
2023-06-11
追问:
  • workkey
    努力过就好,一切都是浮云!
    2014-12-01
  • judy
    管理出问题
    2014-11-30
  • Thea
    楼主加油
    2014-11-29
  • LindaMa
    坚持住
    2014-11-27
  • vivian
    楼主会成功的,我们一起努力,希望都能感受到成功的喜悦
    2014-11-27
  • 吴岩飞
    不断反思才有进步
    2014-11-20
  • Amanda2014
    楼主很厉害!做SOHO,抗压能力要很强!希望楼主一切顺利!
    2014-11-17
  • 瑛达盒子包装厂-林先生
    感触 一起加油
    2014-11-17
  • Nancy.Hu
    加油
    2014-11-15
  • Nancy.Hu
    感触
    2014-11-15
  • Shelly
    颇有感触,不过楼主自己的反思总结也很全面深刻,相信楼主今年会的很好的,加油!
    2014-04-23
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