六月份毕业，来到单位，这个工作呢也是自己找的，但没想过会做外贸这一行。我们公司属于电器业有多个子厂，是国企改制过来的，结构内部确实还是存在很多的矛盾，制度也有很多不完善的地方。 当初选择来这里是因为，离家近，下班的时间比较早3点20就下班了，不过上班也早，7点30就得打卡了的，而且是单休，不过没背景什么的现在找个工作也不易啊。 一开始不管你是应聘的什么职位，都要在车间实习满一年，因为需要对产品的工艺流程收悉，所以在车间什么都要做。那段时间真的是挺累的呢，基本就是苦力，工段长会把你安排到请假的人的工段去顶岗。 我是学物流的，应聘的是生产科。阴差阳错的，由于总公司要求每个子公司都要有自己的外贸部，于是我们的压缩机厂的外贸部就业成立起来了，领导估计看我过了英语6级，就把我从车间拉了上来，也征求过我的意见。说实话，为了尽早能摆脱车间的磨难，就很欣然的答应。 9.16号进入外贸部，也叫二部，和已有的内销（一部）区分。与我同事的是和我一起进来的实习的妹子，她的专业就是英语，当初应聘也就外贸这一块。还有一个就是我们的经理，是我们老板从其他地方挖过来的，我们两个都很庆幸能遇到这么个经理，确实教了我们很多的东西也很照顾我们。 做了这么多的铺垫，下面讲讲正文。对于外贸知识一无所知的我，真的是无从下手。经理因为以前就是做这一行的，有一定的积累，给我们两个一人给了部分，开始联系发邮件。不知道怎么写，写的邮件感觉和小学生写作文一样，泪啊 。当然不会有人回。每天在办公室里事情也没什么，就是发发邮件。随后就是广交会，激动啊表示，没有去过广州，而且第一次离家这么远。 广交会是第一次和外国人说话，交流，握手。第一天的心情真的是起此彼伏，考试都没有这么紧张过的，但总的还是熬过来了。客户过来问压缩机的时候，估计很明显看出来我们两个很外行，有些问的问题是真的不知道，经理出面才解决。 路慢慢其修远兮啊，有了这次的经验，来年4月份的广交会估计表现会好一点吧。来看压缩机的用户不是特别多，更多的是关注我们公司其他厂生产的制冰机、红酒柜、贩售机这类产品。到最后回到工厂的时候，还算有点收获吧，拿到了一些名片和其他压缩机厂的catalogue，回来以后就开始联系客户了。 期间也去了一些地方，广州塔、红砖厂、上下九什么的地方，感受最深的不是广州如何如何，而是心想做外贸有机会出来走走还是不错的，坚定了我继续在外贸这条路上的信念。 回来做了些客户整理，相继开始发邮件，蛮幸运的陆续有几个客户回复了邮件。 一个印尼的客户，是经理去外国馆要了样本猜得到的邮箱啊，最近刚刚收到寄过去的样机，说到寄样机，真的也是一把泪，工厂以前没有出口，怎么包装，物流，什么的又让我是学习了一把啊。 经理说，样机寄出去，那边测试，就可以去烧香了，呵呵啊。这个印尼的一直和我联系的是个小伙子，和他还挺谈得来的，但愿测试过了，成了这把生意吧。还有个哥伦比亚的客户，这个客户是到我们展位上看过，和他谈论过的，他们在上海有个办事处，前几天也去上海特意拜访了在上海的负责人，现在的关键点是他们不做fob，走dap，工厂这边还是有点犹豫，还在讨论中。 有时候会很忙，有时候又很闲，会迷茫，会怀疑。 随便写写，感觉就像流水账一样，勿喷啊。。。。。。 对于外贸这一行，我还是新手，我不晓得如何去评判或者说理解的多么透彻，年轻嘛，我想还是让经历多多的来经历我吧，小伙伴们，和你们共勉，加油。[收起]