年底了,该对过去的2013年一个总结了.
我从2012始正式在家soho,赚了一些钱,然后2013年始租公室招人,扩大,雄心勃勃想大。但很不幸,最终亏了30多万。
亏损的根本原因肯定是在于我的管理不好了,这个我必须承认的,一个公司经营得不好,首先的问题肯定是老板的管理问题,这个是不能否认的,就像一辆火车,错了方向,问题肯定在车头。
我认真反思了自己,问题主要有:
1、我自己没有找到一套很好的盈利模式,无法传授给我的业务员。
我们公司的平台是阿里巴巴,我主要是交给业务员去打理,我自己只服务好我的老客户。阿里虽然每天都有五六封询盘,数量不多,但关键是询盘的质量很差,几乎都是一些不懂行的客户,只要一两个产品的。
业务员每天上传几十个产品,只管上传完我交给的任务,也不追求上传的质量。
日子一天天过去,他们接不到订单,只靠我一个人的订单在养公司。
2、我带团队缺乏经验和能力。
我很佩服那些能天天给业务员打鸡血的销经理,他们总能调动员工的积极性,拼命给公司干活,而我不到这点,这跟我的性格有关,我的性格有点严肃。
3、招人方面我也没经验,心软。
在招业务员方面,我太容易相信别人,心软,很容易就给对方机会去尝试。我招进来一个90后,上班天天听耳机,最后离职的时候是趁我不在公室的时候,溜走,然后给我发个短信说:今天是最后一天上班,麻烦我把工资打到她卡里。
4、急着扩张大。
我们租了个180平的公室,原本计划打算招10个业务员。
但是一个是招人难,一个是业务没有很好的起色,最终,我不得不把公司的人员解散了。
年底算账的时候,今年实际上我自己的订单利润是在70多万,然后扣掉公司的亏损30多万,剩下的钱没有多少了,还不如业务得好的人在公司上班拿的提成多。奥迪q5的目标也没达成。
经过这次,我觉得是否公司,这个不重要,重要的是你是否找到一个很好的盈利模式,而且能带领一个团队盈利,如果不能,你还是一个人比较好,等待时机合适再招人扩大。
总的来说,2013年,不顺利,事业不顺利,其他方面也不顺利,希望2014年过完年回来后有一个新的始。
过去了,不管了,先回去好好过年,好好陪陪家人。
2014年的计划,我基本已经定了,反思自己的不足,扬长避短,发挥自己的长处,借助别人的优势,相信2014年我一定会比2013年好很多。
今天心情很不好,睡不着(求安慰 ),写了这个帖子,希望对刚始soho的朋友有帮助,少走弯路。
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