已经确认订单的客户从上个月开始确认下单并且说等银行回复，等到后面突然跟我说要转LC支付如果是新客户或者其他客户我还理解，偏偏他是最爽快的我最喜欢的客户，又不爱讲价，说付款第二天已经到帐的那种客户，竟然临时鸽🐦我，我被打击了 这个还行，接下来是另一个小单，本来提成就不高，然后从下单到出货到收到货，我真的从来没见过有那么多问题的。产品背面没有参数激光，客户问为什么别的型号有，这个没有，为什么我不提醒他l老天爷啊没有参数激光的也好几十款呢，我怎么知道你需要参数激光s算了，可以忍，五年外贸的人不能被轻易打倒，我就帮她安排激光，小问题可以解决。终于我做好货了，货送出去了，好死不死他没货代，叫我帮忙介绍，结果我介绍那个货代发货卡在海关整整11天还豪无动静于是我从上周一一直一直被这个客户信息轰炸，电话轰炸，货代的理由是海关查货还没放行，客户每天问，问我是不是货太多了所以清不了关，还是因为产品参数不清晰清不了关，还是我们瞒报清不了关，就是你告诉他是常规的清关只是刚好时间太久了而已他完全听不进去我不知道你们懂不懂这种感觉，就是你们的沟通是尽了全力但是没有用，同时你还要处理很多其他事情的时候，这个人还一直一直给你打电话发消息的时候，你真的会觉得，这个单要不我不接了不是我看不起，是我怕我的正能量和精气神都被这些耗没了 对了，上周还被个货代的财务给阴阳了，上上周五不是台风吗，公司不用上班所以申请不了付款，我就说周一给他付款，然后周一我申请了，我们是OA 申请的需要等我的经理和财务经理审核，结果周三的时候货代说就1800还申请了一周，怕不是在演他，我靠这么无语的时刻，这个货代还是我在小红书找的，真的啪啪打自己脸[收起]

最近有一票出乍得的，要求申请ECTN号； 我们申请了，但是没有显示在提单上，不过会寄正本证书给收货人，这样会不会对目的港清关有影响 ？ 船公司没有要求显示，之前几单都不是我们申请的，有的提单没有显示，有的有，估计是客户自己安排了；客户那边也没说什么 这次开始我们申请，然后没有显示在提单上，打算直接寄正本的；改提单，就增加了时间和费用问题 出具证书的机构说，看船公司和收货人要求的； 大家有遇到过相关问题吗。[收起]

外贸新人一名，目前遇到一位加纳的客户。说自己是贸易商，给政府事的。要我们先交250usd作为中介费，他才把我们的产品报价交上去政府… 原文如下： meanwhile we shall be looking up for a huge quantity order and also the registration fee is to be paid when am submitting your bidding documents to the consignee. they will not accept your document without the registration fee, it is their laid down proceedure and terms of services and you will be rest assured to handle the order as their sole supplier. 求大神指导……[收起]

年底了,该对过去的2013年一个总结了. 我从2012始正式在家soho,赚了一些钱,然后2013年始租公室招人,扩大,雄心勃勃想大。但很不幸，最终亏了30多万。 亏损的根本原因肯定是在于我的管理不好了，这个我必须承认的，一个公司经营得不好，首先的问题肯定是老板的管理问题，这个是不能否认的，就像一辆火车，错了方向，问题肯定在车头。 我认真反思了自己，问题主要有： 1、我自己没有找到一套很好的盈利模式，无法传授给我的业务员。 我们公司的平台是阿里巴巴，我主要是交给业务员去打理，我自己只服务好我的老客户。阿里虽然每天都有五六封询盘，数量不多，但关键是询盘的质量很差，几乎都是一些不懂行的客户，只要一两个产品的。 业务员每天上传几十个产品，只管上传完我交给的任务，也不追求上传的质量。 日子一天天过去，他们接不到订单，只靠我一个人的订单在养公司。 2、我带团队缺乏经验和能力。 我很佩服那些能天天给业务员打鸡血的销经理，他们总能调动员工的积极性，拼命给公司干活，而我不到这点，这跟我的性格有关，我的性格有点严肃。 3、招人方面我也没经验，心软。 在招业务员方面，我太容易相信别人，心软，很容易就给对方机会去尝试。我招进来一个90后，上班天天听耳机，最后离职的时候是趁我不在公室的时候，溜走，然后给我发个短信说：今天是最后一天上班，麻烦我把工资打到她卡里。 4、急着扩张大。 我们租了个180平的公室，原本计划打算招10个业务员。 但是一个是招人难，一个是业务没有很好的起色，最终，我不得不把公司的人员解散了。 年底算账的时候，今年实际上我自己的订单利润是在70多万，然后扣掉公司的亏损30多万，剩下的钱没有多少了，还不如业务得好的人在公司上班拿的提成多。奥迪q5的目标也没达成。 经过这次，我觉得是否公司，这个不重要，重要的是你是否找到一个很好的盈利模式，而且能带领一个团队盈利，如果不能，你还是一个人比较好，等待时机合适再招人扩大。 总的来说，2013年，不顺利，事业不顺利，其他方面也不顺利，希望2014年过完年回来后有一个新的始。 过去了，不管了，先回去好好过年，好好陪陪家人。 2014年的计划，我基本已经定了，反思自己的不足，扬长避短，发挥自己的长处，借助别人的优势，相信2014年我一定会比2013年好很多。 今天心情很不好，睡不着（求安慰 ），写了这个帖子，希望对刚始soho的朋友有帮助，少走弯路。 大家可以加入qq群（242582475），相互交流学习，祝大家新年快乐！[收起]

我们Led灯具产品有Ce & Rohs 证书，但是客户要求的价格太低达不到其认证所要求的条件，可以在产品上贴上这样的证书吗， 这样的产品可以在欧洲销吗？??求解答，谢谢！[收起]

客户是行业里全球最大的企业。他们世界各地都有工厂，采购量也挺大，现在有2014年的订单，每月差不多700-1000吨货。 先说下他们的要求：1，交货方式是ddp，也就是仓到仓啊 2，付款方式min 60days from delivery date 本人没过年订单的，所以很多东西很模糊没实践操作过。问题来了： 1，这种大客户我肯定只能挂靠一家有实力的工厂，拿点利润分成。但是要想说服工厂接受这样的付款方式和ddp是不是比登天还难？有没有像出口信用保险等等一些措施，来把风险降到最低？ 2，我更希望可以说服客户跟我l/c at sight，这样我就可以利用自己的香港公司l/c，但是估计客户的公司不会接受吧 （我期望的是cif，付款是100%l/c at sight。不知道这样跟客户沟通是否有结果。） 3，还有就是价格问题，大家过年订单的一般都是怎么订价格，以什么作为标准？ 欢迎赐教啊！真心想抓住这个客户，不想再失去（失去过好几个客户），事成之后请大家吃饭喝茶加按摩！[收起]

平安银行离岸账号可以转到中国银行私人账号吗？ 在深圳是不是每个分行都可以接呢？ 请操作过的指点下 谢谢[收起]