因刚接触船务这工作，请多指教。 FA及CO是在什么时候寄出去的？上船之后吗？[收起]

第114届广交会又要到了，全国各地的外贸人又得纷涌到广州，与来自世界各地的家洽谈生意。对很多外贸人来说，短短几天的广交会犹如一场“战争”，因为这些天将决定你未来一段日子的入。所以，在广交会现场，很多外贸人都会拼命去找客户，让客户下单。 对于外贸业务员，与客户第一次见面时，如果发挥好一些，能增加获得订单的概率。毕竟很多业务员一年也没有几次参加展览会的机会，所以一定要把参展效果最大化。 技巧一：对于广交会上遇到的欧洲人、美国人，他们是非常喜欢那种interactive 的人，所以你不需要太拘谨，不需要什么都说yes！在两个人对话时，适当称呼对方。假如你在对话中经常称呼对方，对方也会称呼你，这样可以让客户很容易对你有印象，对后续跟踪客户好处多多。非英语的名字，例如北欧人的名字，我们根本不知道怎么发音，还有很多法国人的名字也不是按英语发音的，面对这种情况特别要注意，你不会读可以直接问客户，这是不失礼的事情。 技巧二：母语是英语的人说话可能会很快，没有停顿。此时，你可以让客户说得稍微慢一点，这也不是失礼的事情。千万不要没有听懂就接上客户的话，否则客户会觉得和你沟通很困难。如此，他很容易离你的展位。 技巧三：客户到展位里坐下来后，你可问客户：“how many time are you ailable? ”这样可体现你对客户行程的尊重，也可让你自己根据时间来掌握沟通的内容。 技巧四：客户到你展位后，要让他多说话，在你完全明白的情况下，再介绍你自己。和欧美人谈判时，可让客户简单介绍此行目的，希望找什么样的商。对于这些问题，有的客户不会直接回答你，有的客户则会告诉你。 技巧五：假如你在广交会上有幸遇到头衔为director，vice president等职务的家，要多说一些战略性的东西。这些人来展会不是为了1个柜、2个柜来的订单。他们更多是来找战略性伙伴的(strategic partners)。所以，你要有放长线钓大鱼的功力。假如你自己工厂实力可以的话，要主动邀请这些人访问你的工厂。 技巧六：另外，有着这些职位的客户往往学历较高，有些人有mba 的学历。所以，他们往往比较喜欢听比较“酸”的话。这些人口闭口就是：value, global supply chain, private label, costs, partnership，bottom line等等。你可以这样说： we are one of the top 3 private label suppliers in the global market. our producing capacity is more than 5,0000000000000/units each week. furthermore, you know, the knowledge and the know-how sometimes is more important than the machines and equipments. fortunately, we he accumulated enough producing and management know-how from our long-term co-operation with xxxx company. i am sure we can help you to reduce your international sourcing costs, we can help you to increase your bottom line. 假如是零商：how many stores does your company he? 假如是中间商：do you distribute your goods only in your domestic market? or in the whole europe? which country is your biggest market? (不能直接问谁是你最大的客户，这样太敏感了。） 技巧七：在广交会最后一两天的时候，你可以问：what do you think how about the trade show? did you find everything which you need exactly? 你问这种问题很容易从客户那里得到你们整个行业的情况，客户的观点对你是很有价值的。同时，你也可以间接问客户：你还有什么产品没找到，说不定你可以帮上客户的忙等等。假如，你刚好也有这种产品的话，客户也会把订单下给你。 技巧八：跟客户介绍时，不要总是说：our quality is very good！展会上大家时间都不多，不要说一些客人没有法衡量的话。另外，大公司的家很多都受过专业的采购培训，他们内部有一套定量的评估体系。所以，最好用你本行业的定量术语来表达，假如本行业没有定量术语，就直接说，we he supplied our products for xxxxx company for 5 years, and xxxx company is quiet satisfied for our quality. so i believe we can meet or exceed your quality requirements. 这个xxxx公司最好是客户应该知道的，和客户差不多同类档次的，或者高一点点，不要高太多，否则会被客户误解。 技巧九：其实，大公司的手最关心的不是price、quality，而是reliability 。差不多的商品，手从不同的商处购，价格会有点小差距，国外公司是可以接受的。但是，手找的商出问题的话，那问题就大了，欧洲还好一点，美国公司会立刻让手离职。所以，我们要站在客户的角度去考虑问题，要让手觉得你在所有的商里是最reliable的，包括质量、价格、长期供货能力等等。 总之，在广交会上与客户谈判时，你是在与客户沟通，而不是被审问，所以一定要interactive。[收起]

17026.08美元的英文大写怎么表示啊??主要是小数点后面不知道怎么说 有人说是用point o eight 也有人说是xxxxand cents eight 也有人说是xxx and eight cents 到底哪种是对的呢[收起]

思维有点混乱请将就着看哈。 我在一个专门生产日用陶瓷的工厂上班，工人有300人左右，可能算是一个中型工厂吧。 我们工厂凡是大订单，超过一百万美金的（对我来说是大单，对某些高手来说是小单， ）一定是通过贸易公司接到的。大单一般来自美国，因为有些大公司不想直接下单给工厂，而是借贸易公司来规避一些风险和麻烦。给我们下单这些贸易公司都是大贸易公司，一般是美国和香港为主，相当强势。 工厂一年营业额有一千万美金多一些，小客很多是欧洲客直接下单占4成，大客都是美国贸易公司和部分香港贸易公司牢牢占据着。现在老板想多摆几个国外展会，看看能不能找到其他订单，因为除了每年广交会其他都没去参展，中间去过一次法兰克福但觉得效果不好就没再去。b2b不会考虑，对日用陶瓷行业不合适，moq是个大问题。 为什么起这个标题，好吧，说说我的个人情况吧。 一个普通家庭的，读了个3b大学的英文专业，属于那种毕业就会长时间找工作就算找到也是工资很低的平庸人，按现在的话就是屌丝。。。这里要感谢我的老板啊，他同时也是我的亲戚，对我很好，刚毕业一进公司就给我比较高的工资。经过6年后我已经是工厂的经理。我房还帮我出了不少钱，也给我配了车。当然我自己也是非常努力的，这些老板也是看在眼里。 现在欧洲日用瓷反倾销，日子更难过了，竞争越来越激烈。 因为大贸易公司压价真的越来越离谱，借各种机会扣货款钱，还动不动要你赔钱。我想看看能不能有其他法子帮公司更进一步。 我的问题是，工厂有没有可能像美国或香港的大贸易公司那样接到大订单呢？如果有，是通过什么途径？还有，一些香港台湾的小贸易公司也能接到些还可以的订单，他们是怎么到的啊。总感觉国内自己的贸易公司很多但没港台的厉害和多渠道，港台他们优势在哪里呢。 语言拙劣请见谅，希望借此平台和大家探讨探讨[收起]

最近b2b的时候，发现以下这些网站，打时是一个页面，也是了之后登陆，全部都是链接到一个网站：很是不解，为什么这些看似不相关的同样是b2b的网站，登陆之后都链接到了上??就是你登陆之后页面直接跳转到了tradeboss上去传产品或者编辑公司信息。为什么会是这种情况？？是这个tradeboss的网站用这种方式优化？？还是利用一个网站的投资与信息整理，投机取巧的赚取多个广告位？？亦或是其他？？非常不解，，这如果是优化，，对我们优化自己公司的网站，，是不是有点借鉴？？类似的情况也出现过 在其他的b2b网站上，就只拿tradeboss的例子个说明，先不说其他网站了。请大家指点一二，探讨一二啊[收起]