外贸业务员不要踏入误区 179#总结在一起(再次分析拿不到定单的原因)

elamxu
外贸也好几年了.业务员了一年,觉得自己的这一年不是太成功. 于是总结和反省了一下,觉得自己外贸业务员很多的时候都陷入了自己的误区. 1.对自己的产品不是太了解. 大家有没有对自己的产品了如直掌的. 或者说敢拍着胸脯说自己对自己的产品就是非常非常的了解.了解到了你说什么,我都可以和你讲清楚产品的材质及特别的程度???????????????//. 个人认为,业务员最基本的知识,就是一定要对自己的产品非常的熟悉. 熟悉到什么程度呢? 举个例子 . 本公司有个业绩为一年 1200万元(毛利)的优秀员工. 记得上次和他一起参展的时候,他可以说出我们产品的材质,及成分.因为我司是清洁用品的.如何区分产品的材质和特别是他的专长.而且因为我司很多产品都是海绵制品.只要是本行业相关的海绵,经他的手一摸,就可以知道大概的密度,也是八九不离十的. 最让我惊奇的是:他连我司的竞争对手的工厂也了如指掌,哪家生产什么样式的海绵刷,哪家只产海绵不产百洁布等,哪家主要销欧美市场还是日本市场,他都一清二楚,心知肚明. 厉害 :victory: :l
2014-04-17 1103阅读
问题/讨论
回复(7)
我要向AI提问
AI回答:
作为业务员,对自己的产品非常了解是非常重要的,这可以帮助你更好地推销产品、回答客户提问,并且让客户对你更加信任。此外,对竞争对手的工厂和产品也要了解,这样可以帮助你更好地定位和营销自己的产品,提高业绩。建议你加强自己的产品知识,多做市场调研和了解竞争对手,提高自己的竞争力。
2023-06-12
追问:
  • Akif.Munir
    这个贴写的好
    应该顶一下..
    2014-04-21
  • Akif.Munir
    当然这一点是最基本的也是最困难的.呵呵
    2014-04-20
  • sandy7
    所以我的建议是,大家不要总是花时间在免费B2B网站上发布产品,当有一个客户向你询价的时候,就应该好好的表现一下你的专业知识,至少让老外取得对你的信任感.老外之所以可以取得信任感的原因是因为一是你的人品,二是 专业知识.
    2014-04-20
  • sunil
    想真正了解产品真的不容易,产品也不是一成不变的
    2014-04-19
  • Rajan
    尤其是和老外谈生意怕时候,一定要非常的了解自己的产品, 产品的材质 ,产品的克重/平方米,哪种产品是用在哪个方面的. 如果你表现的特别的专业, 老外的FEDEX单号马上就会告诉你了, 有了单号,这对于外贸业务员来说,就是进了一步了.

    在刚始业务的时候,老外很少给我他们的单号,而且老是一句话, 你的产品太贵了,没有竞争力的价格.( ;P 其实这些都是他对你的不信任) 当然也存在他们生意的风格和方式的问题.
    2014-04-19
  • Akif.Munir
    看了的人留下脚印,大家一起讨论呀
    2014-04-18
  • hs_qd
    待续.........................
    2014-04-18
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