请教一下前辈们是怎么用产品来搜邮箱的？

拓海外市场或者说是欧洲市场，没有经验肯定万事头难啊。如今企业的最多的就是两种方法：展会和网络推广
不知各位朋友有没有了解过这个平台。EUROPAGES是B2B(企业对企业)的目录，专为方便欧洲各国的交流而设计。 这正是为什么EUROPAGES能从两千五百万家欧洲企业中精选出七十万家最活跃的、分属25种不同行业的进出口企业。
每年这组选择更加精细并扩展到新的国家。
对每一家所选企业，EUROPAGES都为您地址，电话号码，传真和电子邮件地址(如果有的话)。
此外，EUROPAGES自动将每一企业按其行业分类
每年整个资料库都会进行一次电话确认，并即时更新

1。回信及时（大家也都提到了），如果客人的信不好马上回答，也要告诉客人因为什么原因，需要让客人等多久。 回任何一封信，都快乐地去回，当你快乐地去写一封信时，读信的人也会感觉快乐。 但是，要真诚，还有，要言简意赅。

2。有些客人发来的询盘， 会先介绍他们自己公司的背景及主要需求。这样的客人你可以多加重视，在仔细分析客人的询盘之后，给出客人想要的答案。（回复产品资料时要齐全，含规格，图片，装箱尺寸，装箱数量，装柜数量，单价，条款，LEADTIME等，当然，最好不要太着急报价，先与客户确定他要的型号，再报价）我经常跟客人说： As per our experience, this is our most popular model to Europe market , due to its fashionable and unique design, reliable quality and competitive price, now we are selling it to Lithunian, Russia, Ukraine....etc countries, the feedb

1.专业的给客户详细的资料，这点很重要，这是让客户了解你产品特性的主要方式。
2.保持和客户密切的，隔段时间给客户发封电子邮件，关注客户需求
3.了解自己的优势，并强调自己的优势，欧洲市场不要拼价格，价格虽然很重要，但客户肯定还要考虑质量的因素
4.自己要有信心，这点很重要，不管对方是否回你的电子邮件，你应该坚信，这个生意一定能成
5.用心去沟通，替客户想问题，真诚的沟通和只关注生意的沟通，写出来邮件的效果是不一样的，也许你的英文很棒，但如果你不用心和客户沟通，所表达出来的意思就会缺少真诚。

1.欧洲客户中，他们的心理活动隐藏很深，很礼貌。都是女士优先的。不会象中东的客户和你不停讨价还价，但是要赢得他们的信任很不容易，征服他们的利器唯有:专业 2字.什么是专业? 专是不是三言两语就能达到,它是形成于长时间的积累.平时可以多听听老业务员们是怎么样聊市场的,我们的产品用的怎样?竞争对手的怎样?有什么新动态?
参加展会不要老待在自己窝里,要到同行及相关产品的展位上去串串,和他们下名片.聊聊天.以后客人要询问相关的产品,也可以帮上忙.总之,专业需要长时间细心的积淀.

其实欧洲的家也不是那么难把握。
业务的，只要能把握：
1。守信，事有效率，邮件等一定在当天回复。
2。产品质量要好，认证的资料随时能。
3。交货得准时，查货款等那是业务员自己的工作。
4。付提单也要及时，别客户的款都到了好几天了，提单还没给人家。
5，选中好产品，一些根本在欧洲无利可图的产品，你怎么用劲推也没用。

1..精通产品,把自己定位于一位销工程师。有能力为客户一个专业 采购顾问。推销痕迹不要太明显，反而影响你销。要给客户这样的感觉: 我是为你寻找合适的产品,使你的钱花的值得,为你向公司争取更多的利益,我是站在你这边的. 而不是只一味推销.

2..客户不是上帝，不能一昧迁就。建立起你自己 销原则和风格。有些客户会说别的工厂的价格更好,这时,你千万不要慌了阵脚,忙着再给折扣___有时再坚持一下,客户就接受了.接触久了，你就会赢得客户 尊重。

3..珍惜每一个销 机会，建立起客户档案。间隔一段时间去回顾，去分析你客户 购倾向和趋势。不要懒,好分析是很重要的.有些客户的信息就是问出来的,问他都需要什么产品,哪些产品在他的国家畅销,产品的反馈如何,对竞争者的产品感觉如何.不问的话,很少有客户会主动说这么多的.

4.和客户说点题外话也无妨,比如今天生病了,打电话的时候也可以顺便和客户说说.我烫了新发型,大家都说好看,我也给客户EMAIL一张照片分享我的喜悦.这样更有人情味.客户也是人啊,没有人会拒绝一个幽默风趣的人.所以一个善于用自然,亲切的方式和客户相处的人,往往能获得成

Halloween Day万圣节

台灣重要節日：
  

節 日 名 稱 日　期 英　　 文　　 翻　　 譯
新年 Jan. 1 New Year's Day
農曆除夕 Jan Chinese (Lunar) New Year's Eve
農曆春節 Jan Chinese (Lunar) New Year
元宵節 Feb Lantern Festival
青年節 Mar. 29 Youth Day
清明節 Apr. 5 Tomb Sweeping Day
婦女節 May 8 Women's Day
母親節 May Mother's Day
端午節 May 19 Dragon Boat Festival
豐年祭 Jul. Harvest Festival
農曆七夕 Jul. 7 the Seventh Evening of July
中元節 Jul. 15 Ghosts' Festival
父親節 Aug. 8 Father's Day
中秋節 Aug. 15 Moon Festival, Mid-Autumn Festival
重陽節 Sep. 9 Dou

1月1日   元旦
1月11日  司法节
1月15日  药师节
1月20日  腊八节
1月23日  自由日
2月4日   农民节
2月5日   送神
2月11日  除夕
2月12日  春节
2月13日  回娘家
2月14日  祭祖
2月15日  迎神
2月26日  元宵节
2月28日  和平纪念日
3月1日   兵役节
3月5日   童子军节
3月8日   妇女节
3月12日  植树节
3月17日  国医节
3月20日  邮政节
3月21日  气象节
3月25日  美术节
3月26日  广播节
3月29日  青年节
3月30日  出版节
3月31日  复活节
4月1日   愚人节
4月4日   妇幼节
4月5日   清明节
4月7日   卫生节
4月22日  世界地球日
5月1日   劳动节
5月4日   文艺节
5月5日   妈祖生
5与10日  珠算节
5月12日  母亲节
5月19日  浴佛节
6月3日   禁烟节
6月6日   工程师节
6月9日   铁路节
6月15日  端午节
6月16日  警

台湾

国纪念日（一月一日）
春节（农历一月一日至一月三日）
和平纪念日（二月二十八日）
民族扫墓节（定于清明日）
端午节（农历五月五日）
中秋节（农历八月十五日）
国庆节（十月十日）
农历除夕（农历十二月之末日）
* 纪念日及民俗节日逢星期六、日，均不予补假。但春节及农历除夕不在此限。

现在我跳到了另一家广告促销礼品的公司，有自己的厂家．但是我们部门不只自己厂的产品，别的单子也接，但是是同一行业．
我来的时候，公司没给我老客人，我的客人全是自己发，自己培养出来的．有几个欧洲的．
１.荷兰客人．这个客人没跟多久就下单了．他看到我的发信，刚好他需要那个产品，于是打电话给我，在那之前没发过邮件给我．他的疑问弄清楚之后，就始向我询价了．第一单的时候他当然不是很放心我们产品的质量，于是打好样确认之后，才正式下单．
第一单完之后，他很满意．于是我接着向他介绍我们公司其他产品，到现在为止，已经了９个单子，他付款很及时．一般我都在货好前几天提醒他付款的事情，他就马上付．在价格方面，他也很少砍价，当然，我也不会漫天要价．偶尔他的客人觉得贵的时候，才会跟我说明情况，那我会根据情况灵活．目前为止，他的单子虽然量还不是很大，但是频率很高．只要是我们产品范围内的，他都会来找我．
但是有一点，他很固执，而且坚持自己的．举例说明，有一次，我给他报价之后，他反馈给我说他的客人嫌贵，那我就问他他的客人的目标价格是多少，他告诉我之后，那我就给了他一些建议，比方说换材料，或者

，非常感谢！

沙发。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。


这个话题要从远古天辟地的时候讲起啊，建议LZ先从本坛子的信息搜索始。。。。。。。。。。


多在坛子里面挖挖，一切都会好的