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rakesh2
rakesh2
2024-09-04 13:55:22
琐事

难忘又苦逼的一件事

装集装箱之前厂家给了尺寸，同事也订了箱子，结果实际装的时候发现死活装不上，剩下的设备得一个40柜子，当时装完货已经六点了，最后只能裸着让车拖到黄岛一个临时联系上的仓库，八点到的，蚊子多的能把人吃了，大晚上的仓库里幸亏有现成的叉车，把设备挪进仓库怕雨淋了，基本已经十一点了，身上全是蚊子咬的包，十二点吃了饭找了最近的小旅馆，倒头就睡，感觉还没睡明白就五点了，起来赶紧做箱单文件联系货代找车，终于七点又重新搞了一个箱子装进去。。。。十点回到公司，感觉全身都臭了。。。[收起]
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rakesh2
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2014-02-10 20:17:24
问答

外贸经验分享，正确选择电商平台

在这个平台上，虽然没有帮我找到客户，但是却让我了解了很多外贸的知道，前几天刚刚看到西联汇款，没想到昨天客户就和我提到了这种付款方式。 所以我决定把我所掌握的一些成单经验总结给大家以供参考： 从我们看到一个询盘起，不论是专业程度，还是对于产品规格的了解，我们就应该看出这是个怎样的客户。 对于新客户来说，一般很难特别快下单，因为他不了解你。所以我们要想方设法的让他了解我们，我们可以给他看公司的网站，公司的图片，或是给他看公司的营业执照复印件。其次，我觉得让客户放下心的最有力的是给他看一些你的客户的提单复印件（attention: 必须把consignee 和notify party的信息涂掉）。而且最好是和你客户是同一个国家或同一个市场的提单。 我曾经有个尼日利亚的客户，一直在犹豫，不是要求降价，就是说不愿意打定金，后来我和他说我有你们国家的客户，同时把那个客户的走货的提单发给他看，客户第二天直接给我打了定金，也不再要求降价了。 外贸，了解整个行业的市场很重要，千万不要井底之蛙，只觉得自己家的什么都好。 我的一个新加坡的客户，他特别挑剔，而且他对于中国的整个市场行情也特别了解。每次问他是否有采购意向时，他总说别的商给他报多少钱。终于功夫不负有心人，打探出来他的商，原来是一家外贸公司，但是这家外贸公司一直信誉很好，交货也快，唯一不足的就是比工厂的价格要高。所以对阵下药，才把这个客户拿下。 下次接着分享。[收起]
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rakesh2
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2014-02-10 16:20:18
问答

出口土耳其所需清关单证

如题， 出口土耳其需要哪些清关单证？ 客户说只要ce就好了，但是以前的客户说还要ciq 什么的？ 我们出的是led 发光家具，边界产品。 希望知道的童鞋告知下！　谢谢了[收起]
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rakesh2
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2014-01-05 21:08:13
问答

请高手来看看客户要的是什么？

PLS FIND ATTACHED THE FILE FOR THE X RAY DEVICE USED TO DETECT WELDING ON GAS BOTTLES AS OUR FACTORY WANTS TO BUY IT.[收起]
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rakesh2
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2013-10-14 18:40:08
问答

DAP是什么条款

各位福友们！请教一件事，dap是什么条款，包含哪些费用[收起]
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rakesh2
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2013-08-26 16:27:17
问答

给客户报价高了差不多一倍，客户还价，我们想接受，怎么说好呢？

各位福友： 一英国客户要偏心扣及板钩的报价，老总在给我报价时，板钩报价为fob qingdao 0.456.现在客户还价：0.24，老总想同意，我该如何回复客户才能让客户不感觉吃亏啊？ 两种产品，客户只还了一种的报价，如果这款答应降价，会不会影响另一种产品的价格啊？ 还望各位福友指点。。[收起]
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rakesh2
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2013-05-16 10:34:43
问答

【紧急求助】请问这个是要什么资料呢？

客户愿意协助清关；发的是dhl； 原文如下，想知道客户要什么材料；客户是德国的 hello, the duty wants to he a calculation of me. please, send immediately till tomorrow me the calculation. so that i can fax it because i he agreed only to time 04.04.13 from the duty.[收起]
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rakesh2
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2013-05-08 16:22:18
问答

SOHO出货一般加多少的利润？

SOHO为了跟贸易公司甚至是工厂竞争，每单的利润应该加的不多吧？大家一般都是什么行业的？一般加多少点出货呢？[收起]
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已经是最后了
rakesh2
rakesh2
2021-08-30 12:53:40
类似这种前期一直有回复并且也都是有商有量就差最后一步了，后续客户一直没有回复你的情况。那么很大可能是这个单子客户不想要跟你这边下单，所以一直没有回复你的信息，并且也已经读了你的信息，这种有可能是客户不知道要怎么拒绝你。同时这个客户是有搭档的，可能跟搭档商量的时候搭档不愿意，这个也是有可能的。不过也不一定代表你这个单子一定不成，你可以尝试着直接问客户是不是这个订单不需要再继续了，一般大部分客户是会回复的，你再根据客户的回复来进行下一步的跟进。[收起]
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@Chang.Jane
求助，这个单子怎么跟进？[收起]
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2020-11-03 13:44:23
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rakesh2
rakesh2
2021-04-01 13:14:38
首先遇到这种情况，继续跟客户追问肯定是必要的，既然客户已经签了合同，还付了40%的订金，那么客户应该还是要货的，可能是因为国外疫情严重，客户暂时有什么困难。有可能是因为疫情严重，那边暂时没有人手处理卸货或者买卖都是有可能的，我们最好是弄清楚客户为什么一直不付清尾款和提货的原因然后再对症下药。另外如果客户一直迟迟不处理的话，你最好是和客户确认一下是否放弃定金和货物了，如果是的话还要书面确认一下，然后再做进一步处理。如果不是的话，最好是给客户一个期限，单是这么放着仓租也是要收的呀。[收起]
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@fengzhan
客户尾款没付清，也不提货怎么办？[收起]
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2020-07-28 08:47:49
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rakesh2
rakesh2
2021-01-27 09:52:47
你这个客户是那个国家的，因为是新客户，其实这样的付款方式的话风险是有的，就是指定货代无正本提单放货给他。还是就是客户不要货了，余款也不付了。所以建议做CIF，货代一定要用自己的，不要用可指定的货代，然后让货代查询一下货物到的目的港的港口，可以把货在运回来吗。如果可以，那就没有问题。其实在国家贸易中，不管哪种付款方式的话，都是有风险的，做生意还是讲究的诚信呀。建议你再买个保险吧，这样的话可以保障一下客户不付款能赔偿你。[收起]
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@joaquin.legal
客户要求做50%预付款T/T，50%余款上船后见提单复印件可靠吗？[收起]
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2020-07-28 09:14:20
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rakesh2
rakesh2
2020-09-23 13:19:05
人工归类就是费事费时，但是比较细致，你可以把每个客户的情况都记录清楚的。我觉得这样比较好，因为你可以根据你跟进客户的情况有针对性的给他发送营销邮件的。比如说这个客户对优惠价格敏感，那么你在给这个客户发送邮件营销的话主要以优惠价格，促销等等关键词来发营销邮件，如果这个客户比较注重质量新品的话，那么你的邮件内容就是你的更新迭代产品的质量等等。就是让客户觉得你这边是重视他的，不是千篇一律的广撒网。还有你可以弄几个营销邮件模板去小范围的测试，看看哪一种邮件内容客户的回复率比较高等。[收起]
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@Asif.Kamal
邮件营销怎么获得更好的效果？[收起]
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2020-07-27 18:02:03
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rakesh2
rakesh2
2014-04-19 11:04:30
1.专业的给客户详细的资料，这点很重要，这是让客户了解你产品特性的主要方式。
2.保持和客户密切的，隔段时间给客户发封电子邮件，关注客户需求
3.了解自己的优势，并强调自己的优势，欧洲市场不要拼价格，价格虽然很重要，但客户肯定还要考虑质量的因素
4.自己要有信心，这点很重要，不管对方是否回你的电子邮件，你应该坚信，这个生意一定能成
5.用心去沟通，替客户想问题，真诚的沟通和只关注生意的沟通，写出来邮件的效果是不一样的，也许你的英文很棒，但如果你不用心和客户沟通，所表达出来的意思就会缺少真诚。[收起]
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@Mario.Agudelo
请教一下前辈们是怎么用产品来搜邮箱的？[收起]
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2014-04-12 16:53:47
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rakesh2
rakesh2
2014-04-18 08:39:57
信用证是没有问题的，垫付退税款没有问题，垫付货款的现在不来操作了[收起]
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@Liro2
关于垫付货款[收起]
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2014-04-17 13:01:14
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rakesh2
rakesh2
2014-04-07 11:53:28
让分销客户品牌的授权书。[收起]
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@Allen.Chen
知识产权问题-----OEM[收起]
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2014-04-06 21:12:31
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rakesh2
rakesh2
2014-04-03 05:31:43
Please check the attachment about the ISO 9001 International Quality Certification.
Sorry that we can not supply the Test Result right now .
谢谢大家，我则会有回复客人的。
Sorry that we can not supply the Test Result right now .
Thanks for your time to read below:
Our company was established in 2006 with complete production line and a group of outstanding technical personnel.
Meantime ,we he a thorough put of 200 thousand unit a year and they are satisfied with our products.
We hope our[收起]
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@shirley21
客人见样品满意，要证书[收起]
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2014-03-31 19:51:44
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rakesh2
rakesh2
2014-03-27 16:41:25
表示是新手，问过经理只说以前是过电容的，至于有没有打上客户自己的型号就不清楚了。[收起]
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@ayman.dabeen
HCM是什么意思[收起]
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2014-03-21 11:52:54
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rakesh2
rakesh2
2014-02-18 10:31:56
外贸，了解整个行业的市场很重要。
特别赞成楼主的这句话，别人认为好的对自己未必适合，看看自己的产品和整个行业的外贸趋势，然后根据公司整体的营销策略，去选择适合自己的平台或者营销方式，才是最佳的外贸的路子。[收起]
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@rakesh2
外贸经验分享，正确选择电商平台[收起]
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2014-02-10 20:17:24
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rakesh2
rakesh2
2014-01-29 19:07:49
thks[收起]
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@George.Chiang
求助，帮忙看看这是什么假[收起]
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2014-01-21 18:56:38
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rakesh2
rakesh2
2014-01-06 10:28:09
PLS FIND ATTACHED THE FILE FOR THE X RAY DEVICE USED TO DETECT WELDING ON GAS BOTTLES AS OUR FACTORY WANTS TO BUY IT.
我们工厂想要侦测煤气瓶焊接的X光设备，请查看附件相关文件。FYI[收起]
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@rakesh2
请高手来看看客户要的是什么？[收起]
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2014-01-05 21:08:13
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rakesh2
rakesh2
2013-11-30 04:20:15
怎么低这么多？
适当低点，然后说给你老客户折扣。[收起]
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@Aimee2
老客户报价比上一单低了[收起]
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2013-11-27 11:49:33
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rakesh2
rakesh2
2013-11-30 00:25:20
什么产品的楼主？[收起]
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@Paula2
tradevv怎么样？[收起]
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2013-11-27 20:59:36
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rakesh2
rakesh2
2013-11-26 18:38:16
有好心人知道的，教我一下啊，急哦[收起]
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@Beryl.Shen
求助：确认函有隐患吗？该怎规避啊？急、急，求大侠们赐教[收起]
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2013-11-23 18:23:28
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rakesh2
rakesh2
2013-11-14 12:33:14
没有关系。  我经理之前经常这样写dear Lativa给她的老客户。[收起]
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@jim4
低级错误！！！[收起]
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2013-10-28 10:53:33
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rakesh2
rakesh2
2013-10-19 22:36:00
佣金的问题是潜归则，不说则没事，但如果追纠起来，这是个可大可小的问题[收起]
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@Bob.Sanders
请教美国客户采购经理找公司挂靠[收起]
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2013-10-18 18:12:17
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rakesh2
rakesh2
2013-10-19 16:13:12
没有大问题  协调一下就可以啊[收起]
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@lianna
货代有木有，麻烦请教个进仓的问题~[收起]
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2013-09-26 15:17:04
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rakesh2
rakesh2
2013-10-18 15:39:36
深圳交货 有好价格[收起]
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@Stephen.Qiu
求俄罗斯货代[收起]
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2013-09-28 11:49:05
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rakesh2
rakesh2
2013-10-10 16:46:46
是这样的，我们公司没有出口权，报关委托书 是不是要盖上一个别的公司的 公章啊？ 好像还有什么十位编码呢
里面的内容都不用填写的么？？ 再弄一个委托协议书 就OK  了 谢谢啊[收起]
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@Allen23
请各位高手赐教：寄一个样品到国外 到付 需要准备的资料[收起]
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2013-09-04 17:36:06
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rakesh2
rakesh2
2013-09-20 13:32:34
很好很精彩，很粗很强大！[收起]
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@tommywong
外贸突发事件的应急[收起]
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2013-09-08 15:32:09
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rakesh2
rakesh2
2013-08-28 11:16:23
普通样品，有存货的话，样品费跟快递费，寄样好了[收起]
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@getonnono
一上来就要样品的，大家都怎么回复啊[收起]
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2013-08-26 14:46:18
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rakesh2
rakesh2
2013-08-27 20:50:04
货包装好后，等进仓通知，是不是说明这是拼箱的？
不一定，等进仓通知并不一定是海运拼箱。空运、中港、快递那些都可以叫你等进仓通知，不过排除了整柜的可能性。
车子是工厂自己，还是指定货代会派车来呢？
主要看你跟你客人沟通是什么条款的。如果是FOB，指定货代会派车来还不是要取你货费。
自己的话是不是进仓通知单来了再车？来得及不？
如果是海运拼箱的话都有个截货期的，在规定的时间交进仓就OK了。最好跟指定货代沟通清楚，是什么时候截货的，什么时候能到进仓纸。
另外，除了公路运费外，还有没有其他费用？进仓费？到港口是不是需要什么才能让进？ 到港口后的费用怎么缴啊？交给谁？
还是那个问题，看你是什么条款的。如果是FOB的话，上船前产生的费用都你是付。每个仓库的进仓费都不一样。凭进仓号、进仓纸进仓。进到里面有小窗理的，不懂最好直接问你客人指定货代，因为每个仓库有所不同。
工厂不用派人陪同的吧？
自己喜欢，怕外面请的司机不安全拉了你的货走佬就安排跟车的好点。[收起]
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@Dalson
工厂拼箱送货到指定仓库，怎么[收起]
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2013-08-25 14:31:08
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rakesh2
rakesh2
2013-06-19 07:15:47
如果能增值票就可以退税。[收起]
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@吕岁岁
生产企业外购的货物出口，能不能取得退税啊？[收起]
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2013-06-09 19:39:23
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rakesh2
rakesh2
2013-06-15 21:11:48
这样也挺好的~~~~~~~~~~~~~~~~~[收起]
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@吕岁岁
SOHO 入门第一关[收起]
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2013-06-13 12:16:08
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rakesh2
rakesh2
2013-06-01 17:48:28
我觉得吧，隔一个月要跟进一下的，介绍新产品之类的[收起]
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@Aimee2
关于跟进邮件[收起]
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2013-05-29 19:03:35
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rakesh2
rakesh2
2013-05-20 23:05:17
有木有 各种纸张的啊。。求分享啊。。。嘿嘿。
楼主真棒啊。 真厉害。我只是个小实习生。什么都不懂。[收起]
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@倪森军
寻彩印包装行业专业词。。。急！！！[收起]
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2013-05-18 17:19:43
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已经是最后了
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