大家的产品都是在哪里找的呢？？ 我感觉soho 找产品处于劣势啊[收起]

客户坚持要l/c at sight, 没法，大客户。 想询问有没有可以垫付货款的外贸或公司？ 可能金额比较大，当然接受信用证付款[收起]

随着两个多月的市场调研完成，近日，杭州宏太家纺总经理黎尚益终于结束了4年多的酝酿，盼来自己的第一家跨境电商店铺张。 跨境 富阳一玩具外贸企业今年将跨境电商作为战略重点，预计年底跨境电商业务将占其总电商业务一半。 跨境 全国首个跨境电子商务产业园落地杭州 在过去的许多年里，跨境零是一件让人几乎不敢想的事。即使现在，这个领域在国际知名机构——毕马威客户和创新事务合伙人查玮亮的眼里也是“充满困难、需要大量时间和空间”。但今年以来，浙江的跨境电子商务企业却始不断出现。 对于今年刚成立的全省首家跨境电商企业转型工厂——杭州创梦谷电子商务有限公司来说，今年的机遇不断，主动找上门的外贸企业已有近20家，从怎样选择关键词，到海外发货应选用哪种快递，销总监倪卫清到了无数个“怎么”的问句。走在前面的“老外贸”们吐苦水说，看不懂大洋彼岸的消费者到底需要什么，弄不明白国内的销模式到了国外为什么都行不通了，最后只能让好不容易的店铺账号成了有壳无人的“空铺”。 尽管迷茫，但这些企业改变的决心也很坚定——黎尚益就坚定地把希望寄托在了跨境电子商务上。4年多时间，他走遍全国，每天都在想着如何探索一条适合中国传统外贸企业转型成跨境电子商务的路子。因为他相信，对于像他一样不得不转型的老外贸企业们，跨境电子商务会是带领他们走出寒冬最大的新机遇。 的确，全球最大的在线支付商paypal的一份调查报告显示，目前中国大陆已成为全球最受欢迎跨境网购目的地第三名。而在全球最主要的五大跨境电子商务市场——美国、英国、德国、澳大利亚、巴西，2013年将有超过7600万消费者参与跨境网购，市场需求预计达到700亿美元，占总体网购消费总额15.5%。 不仅如此，今年7月8日，全国首个跨境电子商务产业园在杭州园了，杭州海关入驻园区2楼。而其牵头发的跨境电子商务服务平台系统与浙江最大的跨境电商企业——全麦实现了系统对接，如此，跨境电商最大的问题——无法及时结汇、退税将得到解决，企业可先发件、后报关，集中申报，定期结算，报关成本大大降低。 价格一降再降 丧失主动权的“老外贸”选择转型重生 近4年间，海外经济环境变化也给中国的外贸企业带来了巨大影响。 作为一家有着20多年经营历史的外贸企业，杭州环宇集团有限公司在德、美、英等多国有稳定的合作伙伴，尽管有两家工厂、2000名工人的规模，但生意好时，他们有时也只能将订单推荐给同行。然而，一说起近几年的业务，公司电子商务部经理孙海燕却无奈地几度停顿。 “老客户也对产品的价格一压再压，为了维持业务往来，有的产品甚至以出厂价销。”孙海燕描述说，国外合作伙伴自身面临不出货的困境，像他们这样的原本就极少的利润被一再压缩，甚至到了无利可图的地步。而体会其中苦辣最深的就是厂里的2000多名工人，尽管眼下环宇已经争取到了不少其他工厂的订单，但这远不足以弥补产品整体价格大幅下跌带来的损失。 “给外国消费者100美元的家具，进我们口袋的10美金都不到。”杭州宏太家纺有限公司的外贸了快十个年头，总经理黎尚益很清楚，传统对外贸易是国内家与国外家生意。货到了海外经销商手里，必然经过多级、商场，最后才给消费者。正是因为这其中经过层层的利润截留，使得他们一直都处在家纺产业链的最低端，被动、低利润。而现在，他们不仅没有议价能力，就连议价的机会也越来越少——订单几乎没了。 “饱受严寒的外贸企业要改变，必须从根本上变被动为主动，把市场掌握在自己的手里！”黎尚益说，2009年的春节刚过完，他就下定决心绝对不再等。在信息高度互通的现在，他要借助网络的力量，真正打破地区限制，把自己的家具直接到外国消费者的手里，转型成为一家零的b2c企业，专营跨境电子商务。 于是在过去的四年间，黎尚益辗转全国各地，多次前往北京、上海、重庆、天津、广州等多个跨境电商已经萌芽的城市，甚至在前往全国各地上的火车、飞机上，他也在思考，“转型跨境电子商务，企业该怎么？” 在这样思考的并非只有黎尚益一个人。被逼无奈的惨局面前，越来越多嗅觉灵敏“老外贸”已经把跨境电子商务作为破冰的最大机遇。也正是这个原因，包括环宇在内的许多外贸企业不约而同地和黎尚益一样，找到了专门帮助外贸企业转型的公司——杭州创梦谷电子商务有限公司。 今年年初，这家全省首个“跨境电商转型保姆企业”在杭州落地，不到两个月，总监倪卫清已经接到了近20个企业的“急救”电话。 “跨境电商的平台与内贸电商的平台基本是两码事，消费者的购习惯和心理与国内也有极大不同。如果不搞清楚这两点，基本无法展经营活动。”倪卫清曾有丰富的海外平台运营经验，他表示，现在急需转型但不知如何转型的“老外贸”企业非常多，因为转型需要出的改变太大，有的企业甚至可以说需要“重生”。[收起]

如题，对大企业退税来说可能影响不大，但是对小公司无退税权应当如何破。各位大神怎么看？[收起]

我想问下各位前辈们，我有个葡萄牙客户 以前跟我们合作过下过订单，他也要求我们帮他其他的产品，都一年多时间了，可是对于这回的订单， 打电话去他们之前留下的号码，接电话的人都是说葡萄牙语的了，没有之前接电话的葡萄牙会说英文的前台了。 真心着急的啊，各位前辈们 你们懂怎么破的吗？我不会葡萄牙语的呢？怎么 这个单子对我来说很重要哈！ :')[收起]

soho们你们的离岸怎么操作客户到付的dhl等国际快递啊? 有样品要寄送,客户要求dhl到付, 因为是离岸公司, 不知道怎么操作, 请有经验的大侠指教.[收起]

谁遇见的这样的付款方式，请高指点？ lc (25% as dp and 75% after shipment). 谢谢[收起]

随便写写，指哪打哪，额，不对，想哪写哪。。 由于我背景不牛b，没当过高管，工资不高，更没创过业，就不自我介绍了。。 （一）不按客户要求的条款报价。 比如我一般要求商按fob shanghai报价，有不少的商直接在我报价单的fob shanghai 一栏里写一个价格，等我电话确认的时候，他告诉我：“你好，我们操作不了fob shanghai，我表格里写的是exw。” 如果你非要报exw price，能在表格里把客户的价格条款改下，并加粗、变色突出显示，并且在回复的邮件的告知客户一下么？如果不明白为什么，你这样想，你给客户一个pi，客户不通知你，直接用电脑把excel格式的pi里面产品要求换掉，或者把你价格调低，然后签给你，你是什么感觉？ （二）报价格式。 有的商，就邮件答复一个价格，什么都没有。 除非你跟这个客户合作很久了，除非你确定这个产品客户很熟悉了，否则你这种价格，真的没人敢用。 所以报价的时候，能用客户报价单格式的就用客户报价单格式来报吧。 如果你确定自己公司的报价单里包含的信息已经足够丰富，你也可以用自己的格式，但是最好有一个文件一个文档，这样客户可以保存在硬盘文件夹里。 如果你在邮件正文里报价，有心的客户会出来保存，粗心的客户以后找不到你方式都有可能，因为你不知道一个报价多久才会有反馈，有时候我一年前报的价格，一年后客户给我下单，我更新价格的时候，一般会通过报价编号来找到文件夹，看当初选的哪家商价格，如果是邮件正文报价的，我实在不知道从何搜起。 可能有些行业不一样，但是一般的小商品，报价你最起码需要 price、packing details、sampling charge,、sampling time、mass production time、payment terms、quotation validity。很多人看到这些就乐了，得，这不是我最讨厌的一些香港公司询价里经常要求的吗？老子最tm烦报价问一大堆的了。可是你仔细想想，香港那边都是贸易的，可以说他们的贸易能力比我们高出不只一个档次，为什么人家要这些信息？如果你能这些信息，你的客户对你的印象会不会更好？ 作为采购，我透露一个秘密，如果商的报价足够详细，产品说明非常清楚，那么采购对这家商的价格会比对其他家的更有信心，而且信心会高不只一个档次。[收起]