做外贸已经有几年了，说说以下我自己的真实感受： 首先不管做什么行业，都是需要时间和知识去积累沉淀出来的，外贸说白了也就是销售，累计客户资源才是我们的业绩来源，工资来源，如果频繁跳槽，我们需要再重新花时间去了解学习新的行业以及去积累开发新的客户，那么刚开始入职公司薪资肯定是不高的，需要沉淀1-2年的时间，工资也是才会慢慢增加的，所以我想给入行外贸或者需要转行的小伙伴一些选择公司的建议： 1:公司的晋升空间大不大，以及晋升体系，工资体系，提成体系是否完善 2.这个行业是否有前景，可以去海关数据查一查出口的数据 3.公司是否能给到资源给你们，自己开发的就不用去了 4.我的建议是最好选择自己的公司是有自己工厂的，在沟通方面以及跟进货物方面都会更加顺利 5.公司环境同事相处氛围，如果都是些勾心斗角的同事最好就不要呆了 因为你会很痛苦，最好是氛围融洽的和谐的 6.工资的福利待遇，体现出公司是否是关怀员工的最近整体的外贸还是不太景气的，但是大家不要气馁，肯定有需求的，我们就要牢牢抓住它，一份耕耘一分收获，累积资源真的真的非常重要、频繁跳槽是不行[收起]

目前自己掌握的寻找客户方法就是谷歌搜索”产品+buyer/importer/distributer“这一个，其他的还真的没有 现在公司只有展会，没有其他平台、获客渠道，有Facebook账号，LinkedIn账号，求大佬支招，给点建议，抱拳儿了[收起]

This is to inform you that in??all Muslims/Arab countries, we do not he x-mass/new year holidays. We he only weekly, all relegious & gazatted holidays through out the year relegious & gazatted holidays是什么意思？ gazatted 是不是她打错了，应该是什么？[收起]

自己有一批货，要找单出口，是不是一定要找纯啊？纯有什么好啊？如果找大点的公司单，货值不高他们会要吗？[收起]

说起走上soho这条路也是被逼出来的，大学读的商务英语，但是我并不喜欢英语。可能对英语的恐惧从初中就始了，读大学选择这个专业也是遵从家人的选择。高考完没事就自己了一个英语培训班，一个假期赚了一些钱。那是我第一次自己独立赚钱，也可能是那个次赚钱的原因，家人觉得我英语不错，就让我报了这个专业。其实我不喜欢，对这个专业有一种征服不了的恐惧。大学四年心理面就在想着毕业后不会找从事英语专业的工作，这种心态下可想四年我英语成绩如何了。从事用英语的工作都没有想过，更何况毕业后进外企，梦都没有梦到过的事情。可毕业偏偏阴错阳差的就进了一家外资公司，工资待遇相当不错，每年一周的或国内或国外的旅游是我的最爱，这么一就是整整四年。 也许是上天对我的恩典，毕业后我的运气一直很好。 也是个人的原因，同时也觉得在一个公司待的太久了，想出去透透气。而且心里想着大学没有正式毕业就始工作到现在，没有真正的给自己放过假，就决定要离职了，但就是不想去找新的工作，想给自己放个假。 我离职不工作家人也都反对，因为他们都了解我的性格，是一个呆不住、闲不下来得人。不工作其实也是自己赌气，觉得自己很冤，只知道挣钱不知道享受生活。我跟我姐夫说“我不工作会死啊，我工作几年钱总是够养自己几年没有问题的"??我姐夫回应我“你不工作不会死，但会疯” 呵呵 。。。 可能我就是一个闲不住的人吧。 周六搬过来，周日购置了一些家具。周二晚上20号正式通网。基本也订了soho销产品的方向，只是自己还没有什么实质性的行动。23号我就和一个美国客户上了，始觉得无聊自己在网上瞎搜，看到了就随便回了一封邮件。没过多会他就回复了我，还给我图纸。当时就是快中午的时间，我觉得时差不对，我可不想没事陪着一个中国soho相互骗。我就试探性的问他现在你们时间应该很晚了，怎么还在线。一会又回复了说他就在中国而且离我并不远就在一个市，而且给了我他中国的手机号。我当即就给他打过去了电话，其实心里面只是想证实一下他是不是老外。中午十二点多打过去的，拨通却是是老外，又不是上班时间，而且别说报价了工厂我还没有找呢。那个东东跟我之前的行业十万八千里，拨通没的说了，我就说我打通您电话只是想说一声hi and 是否吃了午饭。您的案子我已经转给我们工程师在报价了，我将尽快报给你。并且希望你来参观我们工厂，并共进晚餐。还参观工厂呢，厂在哪里我自己都不知道。 那个老外很友好，也很健谈。没事了我们就在线聊聊天，侃侃大山。同时他的目标价也被我套出来了，目标价给的很高一个四十六块多。我看有戏，接下来就是找工厂打样。找工厂也简单，有了目标价了，三十五块工厂就愿意。我没有在一棵树上吊死，同时找了两家工厂，安排打样，一个两天给打出来一个等比例缩小的模型。也算，带着模型和材料，就只身一人跑到那个镇去找老外了。o(∩_∩)o~ ，老外是一个45岁的美国人，没有照片上那么魁梧，不过也还凑合有点象六人行里面的一个男主角。见面后两个人都有些腼腆和不自然，现在酒店的大厅谈了一下案子的事情。什么他都说ok， 不过他又改了一下负重值，我说价格会涨，他说没有问题。十分钟不到案子的事情谈完，让他带我去吃小肥羊，(*^__^*) 嘻嘻……。这些也是在之前聊天中知道的，他喜欢吃小肥羊，而且还知道他睡眠不好。去的时候我花了十块钱了一斤龙眼，用很漂亮喜庆的结婚喜糖袋装上送给他。老外不知道多高兴了，去吃小肥羊的时候打车，还有餐饭都是我主动付，最后送他回酒店的时候 他是在不好意思了，付了一下回去的打的费。吃饭的时候他说他的房间太吵挨着路，回去我还帮他调了房间。他别提多高兴了，老外也是一个爱占便宜的主。当晚就给我打了一半多的订金，因为他始说先只要一半，随后一个月在出另一半。这下我心放肚子里了，钱到手了。一个赚十块多，一千个我就可以赚一万块。(*^__^*) 嘻嘻…… 。 始我就还真想着先出一半，他一半的全款。晚上跟男朋友散步的时候，听了他的分析也出了一身冷汗，如果他只要一半，后边的不要了，我怎么。我可得向工厂单哦， 不行，最起码我的1000个工厂的费用全部回来，即使后边的他不要了我也有钱给工厂，不能让我贴钱不是。第二家等大的白样出来后，老外也急着回国走人了。他想看一下厂，其实就是想吃顿饭，去那里让他看厂。工厂是刚找的，还没建立起默契，一看肯定能露馅。而且刚到驾校的通知要考长途，一出去就是两天。 还好第一次见面聊天的时候，就跟他说了我周四要请假去参加考试，而且很快就可以拿到，还了一个空头支票说等他下次来的时候我亲自车去接他。 老外说他周日就要回国了，如果我们的样品还没有打好，就安排人去酒店拿一下其他样品，就不去看厂了。这里要提一下通过一周的和一次见面，他已经完全信任我了，而且还主动将原来在深圳一家厂的产品也转给我，当然也给了我现在他采购的价格。 同时，还有一个新东西也要给我。 其实到那个时候我还没有决定在那家厂来呢，没有合适的厂给他看。万全之下，找了一个朋友的公司给他看，我确实不方便出面，我让朋友去酒店接他。我本想跟他客气一下，“我是多么的想在你离前见你一面啊，大家一起吃饭喝酒玩色子”这一句话不要紧，他直接来了一句，“没关系，我可以等你，你们厂附近找一个酒店，我等你回来，晚上我们一起喝酒” 我晕倒啊??话都说出去了，不回来了，也改不掉了。就只能硬着头皮安排了。 周四我去考长途（在路上给老外打了个电话，装作自己非常敬业也很着急的样子，又跟他要了1500usd，这样够工厂的所有货款了，即使他后一半不要，我也不会贴钱了，(*^__^*) 嘻嘻……在打钱就全部是我赚的了，而且现在也不赔了。），周五下午安排朋友去酒店接他，第二家厂的等尺寸样品也已经ok了，被偷渡到朋友厂，就假迷他们的吧，o(∩_∩)o~。 老外到厂看了一下样品，在车间转了一圈，十分钟不到结束拜访。朋友把他送到我给他提前安排的宾馆，费用也是我出的，老外喜的不得了，也很不客气。周五考完试回来，赶到朋友厂也就下午六点了，我没有直接去酒店见他。先在附近转了一下，找了一家那个工业区最好的一家四川菜餐厅，那个老外喜欢吃辣的。订好桌，先坐在那里稳了稳神，整理一下待会和他说些什么，对样品有什么意见，怎么套他新案子的目标价。 七点我去酒店接他，带他去吃饭，一边走一边胡乱的兴奋的乱侃着。他问你到昨天晚上汇的1500美金了没？我说到而且表示十二万分的感谢。也许老外别我的周到的安排和服务蒙晕了，也许被的感谢感动了，所有来了句我今晚把剩下的钱都打给你。我的神啊，产品一个还没看到，工厂在那里还不知道，货款全款全部支付。而且还亲自送来了几个新样品，作为后续合作项目。真是，谈生意要先谈感情，只有让客人从感情上接纳你这人，相信你这个人，后续的生意怎么都是那么的顺了（同志们不要想歪了，是正当的朋友关系客户关系。不要想到三陪，四陪去了）。晚上又花了我一百多大洋在餐厅，餐厅吃完喝完他还想玩色子。 工业区哪有什么ktv ， 我就找了个大排档，我想大排档的啤酒也不贵，就让他们两个区拼酒去吧，灌醉了送他回去。我朋友竟然推荐他喝白酒，他也同意。我说我去，我朋友抢着去说白酒你不懂。 ok 他去就他去喽，去旁边超市提一瓶白酒出来，名字叫景阳冈瓷瓶的。瓶子很好看，我觉得怎么也五六十吧。还随口给老外讲起来武松打虎的故事，三碗不过岗就是说的这个酒，是不是中国人知道， 反正他不知道。（回来的路上从朋友口中才知道那瓶酒才13块rmb， ，老外知道了鼻子不气歪了）。三个人坐在工业区的大排档，那绝对是一道风景，两个身着职业装的男女陪着一个老外坐在广场上，大声说笑玩色子。常年车间工作的工人哪见这架势，都三三两两的凑过来看热闹，老外也爱热闹。 酒过三巡菜过五味，送他回去，我也要公交回去休息了，累死我了。跑长途两天，骨头都颠散架了，不过回去我还是没忘趁热打铁，催要尾款。老外早喝的忘到脑后了，在他说good night的时候，我提醒了他一下，他来了一句“oh........ shit , i forgot .”他也算想起来了并兑现。我也没忘让他对晚上的招待单，每次打钱银行要扣我10美金，最后一次付款我让他多付30美金作为银行转账费，他虽然有些不愿意，但还是很gentalman的答应了，o(∩_∩)o~。 这就是我的第一个处女单，首战告诫，(*^__^*) 嘻嘻…… 。 再接再厉。。。。。。。。[收起]