关于外贸公司的生存的个人看法

张曼殊
1 确实现在外贸的生意不太好,很多工厂都自营出口了,竞争一天比一天激烈,但是,请大家看看,海尔,长虹这些家电业的巨无霸为什么还是要依托国美的渠道呢?难道他们不懂得避国美建立自己的终端销渠道吗?消费者到商店里东西,喜欢看到不同的品牌的同类产品可以自由挑选,一个工厂不可能囊括所有的款式吧?外贸公司的优势就在这里。另外渠道的建立也不是一朝一夕就能完成的,现在外贸的利润都很薄,工厂自己建立渠道也要投入很大的精力和成本,工厂也要赚钱的。 2现在的外贸公司已从之前单一赚取差价转变为服务贸易,帮助客户找到想要得到的产品并为客人跟单,赚取的是佣金而不是差价,关键是要急客户之所急,为客户着想! 只要坚持这样的理念就不怕没有生意! 3 任何生意,渠道永远都是第一位,产品是第二位的,只要我们将业务精,熟,透,努力拓宽渠道,在时机成熟的时候,为什么不能自己建工厂?工厂可以外贸,外贸同样也可以工厂!
2014-04-08 1687阅读
问题/讨论
回复(14)
我要向AI提问
AI回答:
非常认同您的看法。外贸公司的确面临激烈的竞争,但是仍然有着自身的优势,如渠道建设和服务贸易。关键在于外贸公司要不断优化自身的服务质量和客户体验,满足客户的需求和期望。此外,拓宽渠道,寻找新的商业机会也是非常重要的。最终,外贸公司要不断提高自身的综合实力,尽可能地适应市场变化和用户需求,才能在激烈的市场竞争中生存下来。
2023-06-21
追问:
  • Mandy.Xie
    个人觉得外贸公司结合工厂一起是未来发展趋势,现在工厂有些规模的都自己发国外市场甚至有自主品牌
    2014-04-15
  • 卢丽洁
    未来一个可以向专业化方向发展,为那些没有足够能力外贸的工厂服务,我看到江浙有许多工厂规模不小,但是60%以上还是外贸公司在.
    2014-04-14
  • lys
    有的客户宁愿相信外贸公司而不相信商,仅仅个人观点,毕竟外贸公司可以中间商,可以寻找更多的厂家,而直接的商只关心自己的产品,所以我觉得外贸公司能否继续生存下去多方面因素决定,当然有自己的工厂最好。
    2014-04-14
  • Mia3
    比较同意楼主说的。
    工厂现在是能出口,但是在讲究分工明确的今天,外贸公司专业化的平台还是有其独有的特点。有特点就有生存的可能。
    就拿婚姻介绍来打比方,每个人都有寻找另一半的权利,但是出于没有时间或者通道狭窄他们还是打起了光棍。红红火火的婚介所好比未来的外贸公司。
    生存的空间是客观存在的,问题的关键是如何作出特色,体现价值。
    2014-04-13
  • happy2
    在某些行业,工厂加外贸的模式占有相当的优势,除非老客户。现在国外很多客户都是直接找商,有些在心理上排斥外贸公司,而外贸在整个操作流程中也会遇到很多细节上的麻烦,个人赞同2楼的观点
    2014-04-13
  • Ivan4
    是啊,存在的也是合理的,至于生存得下去与否,要看自己是否适应这个市场,也就是专业度,市场敏感度了
    2014-04-12
  • lys
    外贸公司是不会被淘汰的,他又存在合理性,国外的贸易公司不要太多了。
    2014-04-12
  • zhongjiaxin
    你是货代的,所以外贸这个行业可能你还不是很了解.
    2014-04-11
  • William.Ryan
    我不太赞同2楼的看法,外贸公司的出路在于如何用优质的服务抓住客商,比如我公司经营的一些产品很琐碎,一个客商所的产品需要几个工厂同时生产,这样就需要我们公司来帮助协调生产,运输等一系列出口的相关事宜,从而就会为客商省去了很多的麻烦,所以有很多的客商还是离不外贸公司的!
    2014-04-11
  • happy2
    我现在在工厂
    下个月打算要去外贸公司了
    诶 前途啊
    2014-04-10
  • Steve.Sand
    绝对同意3楼的看法,国外在这方面的比较合理,每个行业都有他的生存空间,至于为什么在中国外贸公司生存艰难,那只是由于中国的体制问题,而且我相信以后形势会慢慢好起来的。
    当代社会讲的是节约资源,降低成本,合理分工。可是工厂直接外贸,他势必会相应的在研发新产品的环节上不如以往,而且由于增加外贸人员,也会增加其人力成本。
    2014-04-10
  • Steve.Sand
    同意楼主,顶一下.
    客户的需求是多样化的,工厂不可能生产出满足客户所有需求的产品,产品线太长,没有特色,只会削弱自己产品的竞争力.
    工厂功能大而全,也是浪费成本.现在工厂给外贸业务员的提成和外贸公司赚取的钱差不多,不然早出来单干了.好多外贸公司老板以前也是工厂干的,合作的好比自己养一个外贸部门还管用.
    2014-04-09
  • lys
    不赞同这句话

    像沃尔玛这样的大公司比较喜欢把采购业务外包给外贸公司,或委托一些公司作为采购,这样他们可以把精力放在销上。

    国内的外贸公司得不怎么专业,这是生存不下去的主要原因。
    2014-04-09
  • lys
    5年内外贸,货运要死一片,只有外贸自己拥有工厂的才可以生存,服务性的贸易公司倒闭很正常,他们没东西去支撑生存必须的条件
    2014-04-08
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