zllpmyyjjjjjylzw?rva5066540a1a1_zlgd 颠覆性思维创新商机，如何把袜子到年销额4000万美元 看到了这么吸引人的软文标题：很多人都被吸引住了，但是当你仔细被引进来了，那么点击率是有了，这个是非常成功的， 结果呢？看看下文： 1.前面是介绍，仅此而已，不需要太多的考究他介绍的内容是否完善 2.key：关于总结部分 a。福步里面我相信大多数还不够创业者级别，甚至是工作平台环境土壤自由度为0 的外贸新人小伙伴，你告诉这些有什么意义？ 写这篇文章的老油条上不能实现，他引导的这些屌丝，我不知道有没有足够的勇气去为之奋斗！ b。作者强调了，这个案例只是思路，不是操作方法 这里需要说明的是，作者怎么就这么自信自己对别人商业模式的一种猜测是正确的？ 如果都这么简单，我相信这个壁垒就不是壁垒。 c他评论的内容，我相信内贸的一批培训僵尸，他们不懂外贸，都可以说出这种话来，我不知道这个帖子写出来对外贸的会有哦多少帮助，以及 到底是一种误导还是引导？ d这位作者我首先得提出一件事情，也许是很多外贸屌丝以及外贸人士不愿意公布的秘密 为什么你外贸不好？ 外贸培训僵尸最喜欢一个屌丝的要害：掉你的背景，然后洗脑灌输，然后树立自己。 这个模式到底对否？ 无本之源以及掉背景的任何结论都是无意义的，如果你还在留恋，或者只是喜欢自娱自乐，那么恭喜，你是合格的标准屌丝。 到底什么是有意义的呢？ 自我认识问题！ a你到底有没有背景？ 背景没有好坏之分，也没有对错之分，凡事一谈背景都说二代之类的，我相信都是屌丝的回答，因为他们不会懂得背景的含义。 稍微i好点的，就会知道，家族，亲戚朋友，社会关系，学历教育背景，工作背景等等。 客观看待自己的背景，并且在自己的背景下，正确认识自我，国内类似的软文大师以及培训僵尸，都喜欢掉你的背景直接大谈业务， 忽悠误导了你，他呢，站着说话不腰疼，嘴皮上下一翻，仅此而已。 b为什么个人背景如此重要？ 传销，，培训僵尸，为什么能够抓住人心以及人的要害，高谈阔论，让很多人成为屌丝甚至走入他们所谓的路线上，悲剧上演。 就是他用诱惑的内容以及抓住人的心里弱点，同时从心理学出发，让更多人来信，并且自己付出更少的代价，只是嘴皮上下一翻。 可怜的吊死们，自娱自乐，看过了，过瘾了，结果呢？ 自己还是得面对自己的现状，还是该怎么就继续怎么，丝毫没有变化？ 如果人无法正视自己，坦然面对生活，那么无论外贸，哪个行业，根就断了，上面的只是自娱自乐的空中楼阁 你怎么说都行，怎么说都对，结果误人误己！ 此片文章谨以此献给：困惑中的外贸从业人士，不要被互联网的电子垃圾信息以及软文浪费更多的时间，结合个人的处境以及周围的人际人脉背景关系，学会人，认真事，你不用看那么多什么心灵鸡汤，什么业务技巧之类的书籍，帖子，你自然成功！ 手把手教你一定学不到真传，更何况只是一个帖子，更是虚无缥缈，更多的外贸新人以及从业人士希望可以认真对待自己以及自己的人生。 2014年将是不平凡的一年，去年很多朋友问我，a哥，我准备2014年创业，选什么产品好？ 什么产品利润高？怎样才能和别人不同的东西赚到钱？ 选择什么行业会比价合适？如才能让自己工厂的订单翻翻？ 我目前销的产品太大众化，没有利润，是不是需要改行了？ 外贸越来越不好了，是不是放弃了？。。。。问题很多很多。 今天大家分享一个颠覆性思维方式， 帮助大家打思路，创您的全新商机。 请相信你的眼睛，这是一双袜子，普通的不能再普通的袜子， 利润很低，相信大家也不会对袜子有什么兴趣， 想破脑袋估计也想不到还能玩出什么新花样来提高利润。 但如果我告诉你，一个袜子的公司， 成立第一年就实现销额500万美元，成立第五年就完成销额4000万美元销额，完成十倍速增长。 你还会不感兴趣吗，你会不会拍一下自己脑袋，为什么我想不到，为什么我不敢干。。。。。 1.? ?? ???专注您的产品，专业化是创业者的最重要的资本。 也许您会说，这个我懂，我这个已经很多年了，成本我都清清楚楚，难道我还不够专业吗？ 如果您这样想，那么您还是处于僵化的定势思维模式中。 专注产品是必须让我们的客户感受到购的产品物有所值，有愉快的购物体验。 如果您是b2b模式外贸，客户是商，那么我们需要让商感受到我们公司是善于创新，稳健发展的。 能把新产品及时给他们，让他们在当地市场给他们的客户有价值的服务和产品，他们的订单源源不断，我们的订单才能源源不断。 如果您是b2c模式外贸，那么我们就需要让客户从我们网站上购产品的时候有愉悦的体验感和独特的购物体验。 2.? ?? ???化繁为简，简单就是美，简单就是快，越简单越成功 请尝试问一下你自己或者你身边企业的朋友，有几个可以在三十秒内告诉你他们公司经营什么产品和给客户有价值的核心服务是什么？ 请尝试看看你公司或者你朋友公司的网站，首页是不是长篇大论的介绍自己公司规模多大，有多少人， 厂房多少平方，多少领导来访，还有不少新闻。还有很多产品自己不生产也摆到上面去。 如果您觉得这样会让网站显得很有派头，会让公司看起来很有实力，那么您的思维还处于定势思维当中。 因为您的目标客户未必是这样想的。 我们创业时候尽量不要让自己的产品线太复杂， 尽量要在最短的时间内让客户明白我们可以给他什么有趣的产品和给他带来什么价值，对他有什么好处。 客户只关系最核心的东西：你的产品和服务对我有什么价值。 3.? ?? ???面对现实，了解自己是谁，实现微创新。 我们都不是万能的神，不可能什么都。如果您想把你的产品给全世界，或看到别人的产品赚钱， 自己也想一下，那么这个时候就有必要给自己浇一盆凉水清醒一下。问自己：我是谁，我能什么， 我可以在什么时间把我的这个产品和服务到最好。一个小公司的价值精髓在于它可以专注于独特的，最优质的服务。 只有了解我们自己，了解自己的行业，才能独特微创新的产品和服务， 而这一点点差别就会让我们冲出红海血拼价格战，创事业新天地。 4.? ?? ???确立目标，选择合适的营销方式，制定实施计划，根据实际反馈微调达到成功。 这就需要我们研究我们的目标市场客户群体，我们的产品消费者是什么样的群体，有什么样的喜好。 针对这些喜好我们展一个新视角，打新思路进行微创新，你会发现原来天地还是如此的广阔， 原来利润还可以这么高，钱还是可以这样赚。而不是当员工时候天天盼着发工资，工厂时候天天盼订单， 死扣成本和对客户的压价头痛的死去活来。 忘掉这案例，忘掉袜子，不必在意今天你看到是是什么。你也有你自己的产品，你也有你自己的工厂， 您也完全可以创意出一些新鲜的玩意，或者比较严肃的产品给您的客户，关键是，让客户感受到你产品的价值，成为他们想要的东西。 这里主要是分享一种思维模式，而不是具体业务的操作方法。有时候秘密就是一层窗户纸，捅破了就懂了。 思路对了，后面的营销方法才是有效的。思路不对，再多的努力都是事倍功半。 祝大家都心[收起]

1. 德国客户d 我和此客户相遇与某个展会，当时他也为参展商。 第一次见面他并不积极（可能是到访的国内公司太多，让他有点招架不住）。 上去说明来意并简单的介绍我们公司后，他很随意的问了几个问题，报了几个价格也是连连摇头。 我心想估计没戏了。见到他的客人很多，索性要了张名片，并告诉他我再择时拜访，这下他欣然接受。估计是真正琢磨怎么打发我呢.... 在我第二次到他展会正式拜访之前，我已经路过他家几次。通过这几次的招呼，已经慢慢建立的印象。为我的下次拜访了铺垫。。。。。 正式的拜访时间到了 我按照约定的时间又一次来到了客户展位（当然我也选择了一个人少的时间点），这次我了充分的准备。对他以及他们公司了摸底，了解了他们的定位，他们的产品范围。而现在我就差找到他的敏感点并进行满足了。 通过一番沟通，我终于找到了我们的集合点，以及他们的一些喜好。大家也聊得很心。展会后经过一段时间的努力也下单了，现在已经反了几次了而且一直不断的合作新的产品。心ing。 总结：展会拜访一定要大胆的去拓，等固然是一个方法。主动出击更有挑战，也蕴含很大的机遇。 也给一定的时间和方法给自己和客户去消除隔阂，能够在愉快的氛围下“闲扯”。 必须要找对人，并且找到敏感区和结合点。 展位后的跟踪能决定你是否成功。[收起]

一个客户，我发了两次促销，回邮相似。 ....You would need to cover the cost of the product but we'll pay for shipping / taxes...... 我觉得又是个钓鱼邮件。 你们觉得了[收起]

外贸行业的发展，在这几年来可以说是一日千里，行业的飞速发展也推进了整个行业的相关岗位的发展。外贸业务员的岗位也越来越多，要求也是越来越严格。那么对于企业来说，企业对于外贸业务员考试的态度是怎么样的呢？ 多数企业对于员工的态度是：唯恐其对于业务知识流程不清楚，唯恐不熟悉。这就凸显了，无论在什么行业里都需要一个衡量的标准，在演艺圈，需要这个演员会表演，长相出众等等，那么对于外贸行业来说，显然，外贸公司最大的愿望就是希望员工对于外贸这个行业的只是一定要扎实牢固了。这个衡量标准是是什么呢？到一个什么样的角度才算是可以，才算是符合行业的标准呢。 估计企业对于外贸业务员考试这个考试看的也是比较重要的，毕竟这个考试不能说是最权威，但是也给用人单位以衡量的标准，和一个最基本的行业知识的考察。试想一下，我们有哪个人敢说自己学习的东西就一定会很好的掌握到呢，通常都是需要反复的学习记忆才能长时间不会忘记。那么有了这个外贸业务员考试，对于个人来说，自己要通过反复的学习努力才能通过这个考试，在这个过程中自己的基础知识肯定是还不错的，不然考试可能也就过不了了。对于企业来说，能考过的外贸业务员，不能说他们的基础知识一定非常好，但是也还算是有个衡量的标准，让企业知道了，他们确实为这个努力过，而且有证据，不至于是空穴来风的。 外贸业务员考试也减少了企业选择人才的麻烦，并且多少为人才了一些保障。[收起]

有关出口退税的问题！！ 求助！！ 1.是不是一定是国外的账户打钱到我们的美元账户才可以申请退税呢？因为我们的客户想叫他在中国的朋友代付货款 2. 是不是钱打到了谁的账户就是谁去申请呢？ 如果客户的美元打到他中国朋友的公司??申请的时候需要的是他朋友公司的资料吗？[收起]

新人，刚公司半年，接了几个外单，进了几笔外汇，现在有相关疑问，望大家帮忙解答。 2012年12月19日公户第一笔外汇，2013年3月19日 外汇管理局 说 我 企业辅导期已经过了，要填 进出口付汇信息报告表。 恰好头两批货都不是正常的海运，一个是国内交货一个是快递出货，均无需报关。外管局的人说要报关单号，否则无法证明是出口，无法拿到钱。 这种情况应该如何解决？？ 已经跑了2趟了，那边态度有点恶劣，所以请大家帮忙说说如何填写。 情况如下： 共外汇 5 笔??，以 a,b,c来简称金额。 1， a 。齐金额。 已出货，出货方式为 联邦快递 。外国公司跟联邦有签订协议，我的货品去到联邦快递那边，就直接发送到了外国公司，途中没有产生报关单号。 2， b 。预金额。 已将等额的部分金额产品出货，因为对方公司在国内有，我们送货到对方的公司指定地方就好，同时也未产生报关的东西。 3， c 。预金额。 未出货。 4， d 。此笔为b 的尾款。剩余部分未出货。 5， e 。此笔为预金额，未出货。此笔款项已经在辅导期之外的，不确定需不需要填写到表里面。 跪求各位有经验的高手指点！！！ [attach]53893[/attach][收起]