客户非常坦诚，告诉我没有敲定的原因是在等另一家的折扣价，客户并不是极端讲价的人，经常拿一个价格比我们高很多的竞争对手的货，这种程度的砍价也是困于终端项目预算。 在了解竞争对手的价格后，真的低于市场价太多，我发现实在是我够不着的价格，放手让客户去吧。[收起]

因业务发展需要，原本打算注销的公司，老的公司有历史、有沉淀，会增加陌生客户的信任度，增加商业成交的机会。[收起]

最近google发了些客户。 询价的不少，但是询价后就没消息了。 订单迟迟不来，这里面是我的沟通问题??还是运气不好，没碰到真正需求的家[收起]

外贸快两个月了，一直觉得好累哦，天天发客户，一天发了几十封邮件，都不见几个回，有些回的聊了几次后就不鸟你了，再跟踪他，还是不鸟你，心好茫然哦！ 这个公司只有我一个外贸，工厂的生意不算很好，虽然都有出口，但都是与外贸公司合作，利润很低，所以老板非常渴望我能接到单子，可是，按现在的情况，好像遥遥无期，都不知道该怎样走下去，可是自己又很喜欢外贸这一行，我想坚持。如果半年内接不到单子，我就辞职了，如果再留下来，觉得对不起老板。希望单子快快来。[收起]

事情是这样的： 角色有三个，台湾贸易公司，我们工厂和德国终端客人（客人在欧洲有九千多家连锁超市） 产品是一款带有磁铁隔热垫，主要问题是价格报低了 之前贸易公司给了我们详细的规格报价，要求的磁铁是强磁，但没有具体要求说是耐高温 贸易公司确定我们家的价格后把客人原样给我们看了，但是因为磁铁在产品里面我们和贸易公司都没有把磁铁拿出来去耐温测试，（原样磁铁是耐高温），我们只是按耐强磁价格给客人报过去，样品出来之后客人测试发现磁铁耐温不通过，如果要按客人的要求来，每个产品需要增加1.4元的成本，现在的产品单价是8.4元，总共6w个产品，终端客人那边说当时给了样品，我们必须按样品的规格来，但是不接受涨价。 贸易公司因为和终端客人有二十多年的合作关系，每年都有上千万的订单在，贸易公司为了不与终端客人闹僵，同意终端客人不涨价，希望工厂和他们一人承担一半的费用，后续会争取让终端客人给其他的我们公司可以的产品报价。。 我们始跟客人报价就报的比较低，并且前期因为验厂和一些模样品，已经投入很大的一个成本将近有3w块吧，净利润也是10个点左右，如果一人承担一半的话我们就得亏钱，我们老板不同意承担这个费用，(老板是一点都不想降价）现在贸易公司说要我们先拿出一个方案出来，但前提他们是不可能全部承担这些费用的，磁铁的价格也是已经压到了最低才得到的这个1.4元的价格 老板不同意降价，终端客人的订单又很急，现在卡在这1.4元上面，不知道该怎么了，亲们，帮我支支招吧，，这一块四该怎么去承担啊。。。[收起]

Love is photogenic. It needs darkness to develop. 爱情就象照片,需要大量的暗房时间来培养. "Your future depends on your dreams." So go to sleep. "现在的梦想决定着你的将来",所以还是再睡一会吧. There should be a better way to start a day than waking up every morning. 应该有更好的方式始新一天,而不是千篇一律的在每个上午都醒来. "Hard work never kills anybody." But why take the risk? " 努力工作不会导致死亡!"不过我不会用自己去证明. "Work fascinates me." I can look at it for hours! " 工作好有意思耶!"尤其是看着别人工作. God made relatives; Thank God we can choose our friends. 神决定了谁是你的亲戚,幸运的是在选择朋友方面他给了你留了余地。 When two‘s company, three‘s the result! 两个人的状态是不稳定的,三个人才是![收起]