那些个一次性询价十几种产品的。。。

遇到过3个这样的客人了。 第一个是美国的一个客人，一直一直说对我们的产品很感兴趣，然后从目录里挑了2、30种产品让我报过价，最好挑了20几种要我一一寄样，这个得样品费吧，好吧，100刀，客人愿意给，运费也愿意出，看着这么有诚意，打起十二万份精神去准备样品。可是我就纳闷了，后来无论我怎么都不搭理我了。难道是样品不好？不可能啊，我静心挑选的。。。 难道只是样品的？好伤心。。。 第二个是委内瑞拉的一个客人，在旺旺上聊的很好，他在中国有货代，也是挑了十几种产品要报价，然后寄样，然后样品费和运费也愿意承担，改变了一只以来对那边客人的看法。 只是后来的后来，也没有消息了。要过我们两次样品，第二次产品更多了，以为后面会有单子的。我不知道问题出在哪里。 第三个是hk的，说她的美国客人对我们这些个产品很感兴趣（阿里上发布的产品13种），我了份详细的报价单发给她后，没有对价格有什么看法，很自然的，又要样品，我说要样品可以，但是需要样品费100rmb，下单后返还。然后的然后，我真心怕了，会不会又跟上两次一样一样的，我且不说报价单要多耐心，那十几个样品静心找下来，都挺累的了。可不可以给力点，让我看到希望。 现在想想，或许这些客人只是觉着你的产品蛮新鲜的，问个价要些样品来看看，好的话，给个单子便是；不好的话，就当打酱油了。这就是所谓的不对口的客户吧。看来，学会分析客人真的很重要。